B2B网站的盈利模式及创新-会员方案

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1、B2B网站的盈利模式及创新1、国内发展现状目前我国电子商务模式按照交易对象可分为企业对企业的电子商务也即B2B,企业对消费者的电子商务B2C,消费者对消费者的电子商务C2C。其中B2B占有绝对的优势地位,是目前我国盈利最好的电子商务模式。我国B2B电子商务包括两种，一种是通过大型企业自建的B2B电子商务网站来开展电子商务。另一种是通过第三方电子商务平台，这种平台大多是为中小企业开展电子商务提供服务的。第三方平台又可进一步分为综合性平台和行业垂直性平台，中国供应商、阿里巴巴、环球资源网等属于综合性平台，中国化工网、中国医药网等属于行业垂直性平台。2、B2B网站的盈利模式根据《中

2、国行业电子商务网站调查报告》显示，目前我国有1800多家的行业电子商务网站,在2006年行业电子商务网站中，51.22%实现理了盈利，其中45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已经持续6年盈利。其盈利的方式主要有:1).会费中小企业在通过第三方电子商务平台参与电子商务交易时,必须注册成为B2B网站的会员,这些会员在缴纳一定的费用后才可能享受B2B网站提供的各种服务。目前会员费已经成为我国B2B网站主要的收入来源。2)•竞价排名为了使产品能更好的销售，企业都希望自己的信息在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站是在确保信息准确的基础上，根据会员

3、缴纳的费用不同而进行相应的调整。因此，竞价排名已经开始成为企业进行推广产品的一个重要渠道之3)•广告费网上的广告是门户网站的主要盈利来源，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。一些是在网站首页做广告，一些是弹出广告、漂浮广告、BANNERT告等，其广告形式是多样的。会员的等级及服务内容免费商家会员序号项目服务内容数量服务期限1企

4、

5、/平台拥有企业级平台,可发布酒店简介、酒店新闻、预定方式1个不限2酒店推荐发布客房预订信息5条/天不限3管理公司发布代理、培训等招商信息5条/天1年收费商家会员（5000元/年）序号服务内容数量项目期限1伞业平台拥有企业级平台，可发布酒店简介、酒

6、店新闻、预定方式1个不限2酒店推荐发布客房预订信息15条/天不限3管理公司发布代理、培训等招商信息15条/天1年4酒店耐发布跚招商信息15条/天1年5酒店装修发布装修招商信息15条/天1年6品牌加盟发布招商加盟信息15条/天1年7供应链发布供应信息15条/天1年8合作链发布战略招商信息15条/天1年9餐饮推荐餐饮预订信息到频道首页3条/月1年10令义推荐餐饮预订信息到频道首页3条/月1年11宴購推荐宴会预定、策划等信息到频道首页3条/月1年12旅游推荐旅游路线、景点介绍等信息到频道首页3条/月1年13特产推荐特产销售信息到频道首页3条/月1年14娱乐/休闲/健身推荐娱乐健身等

7、信息到频道首页3条/月1年15交通推荐机票查询或代售信息到频道首页3条/月1年16留言可发布信息留言、回复留言无限1年17固定招商位在搜索结果页，按搜索类别，推荐商家信息3个频道1年18企业形象图发布企业形象图1张不限19企业推荐获得企业推荐机会1次1年20企业报道能够获得网站的采访并放在网站上2次1个月21首页推荐获得首页订单推荐/热门招商推荐机会10次1年22首页广告首页幻灯片广告位1次10天23广告优惠发布网站内的广告可获得7.5折优惠1次1年24人物采访获得网站的采访，并放上网站2次1年25软文报道免费发布企业新闻报道，如节目活动，特价优惠100篇1年26培训有机会参

8、加举办品牌策划、电子商务培训、推广营销培训1次1年27诚信认证上传营业执照通过诚信认证,并加V1次1年28展会信息能够及时了解到最新的展会信息不限1年29参加展会能够报名参加网站内的展会5次替30线下活动参与网站与其他机构合作的活动，如酒店用品米购会不限1年31交流可加入中国酒店联盟交流群交流不限1年32排行榜能在首页排行榜显不1次1个月33会员价可查看产品参考价格不限1年温馨提示:收费商家会员在身份到期前30天申请续费，可享受9折优惠。