《房地产项目社区商业定位策划＆销售与招商策略》

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1、房地产项目社区商业定位策划&销售与招商策略【课程背景】随着中国房地产发展的转型，不少开发商开始重视社区商业的打造，这不仅能提升商铺价值,同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代,社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。如何平衡社区商业和住宅的关系？如何把握社区商业和城市商圈的关联关系？如何确定社区商业规模？如何给商业项目定位？如何确定商业业态的组合?怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣，使社区商业得到巨大的发展?为此，特邀国内商业地产实战运营专家，对社区商业的定位规划和招商销售的特征与运营规律,以及社区商业中的

2、各种问题，通过大量案例及实际工作经验,现场进行分析和解读。【课程目标】1•解读新政下社区商业的发展趋势，探讨项目价值提升之道;2、从开发定位规划到招商销售的操作关键点z深度剖析社区商业策略与发展模式;3、诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式；4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。【课程体系】—、社区商业简述1、社区商业定义2、社区商业类型3、社区商业的主要物业形态4、社区商业的特征5、社区商业的角色（社区商业与整体住宅区关系）二、社区商业市场硏究1、定性硏究2、定量硏究3、专题硏讨：香港社区商业发展与案例硏讨三

3、、项目商业定位策划1、规模定位2、功能定位3、业态定位4、主题形象定位5、价格定位5.1.市场定位法比较系数测算5.2、市场定位法均价测算5.3、市场定位法租价测算5.4、租售比定价法均价测算四、商业社区业态组合规划1、社区商业的基础业态2、业态组合规划原则3、租户角色定位4、社区商业业态组合经典案例分析五、社区商业规划1、社区商业体量规划2、建筑规划3、人流动线规划4、景观规划4.1.专题硏讨景观设计实例（太原万达）5、交通配套规划6、功能区规划7、商铺设计规划7.1.商铺面积规划7.2、进深配比7.3、商铺设计六、社区商业招商策略1、社区商

4、业各业态需求特点2、招商范围及业态品牌控制3、招商策略3.1.采用差异化销售，避免同业竞争3.2,"放水养鱼"法33.关注"主力店"和"品牌店"效应3.4.控制招商节奏3.5,选择好开业时间七、社区商业销售策略1、纯销售模式2、带租约销售3、短期返租销售（三年）4、长期返租销售（十年）八、专题硏讨：住宅底商招商策略与案例【主讲老师】贾耀勇:前万达集团商业管理公司招商中心总经理，现任香港某上市地产集团（中国十大商业地产开发公司）运营副总裁。万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业

5、进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目—太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业

6、零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划等事宜。