《成长4－个人成长目标与计划》操作手册

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1、《个人成长目标与计划》课程规划表培训名称2007年三季度业务经理专题培训课程课口个人成长目标与计划授课方式：讲授、研讨、发表授课吋数180分钟课程目标1・再次明确同步成长的重要性2.对比典范，发现自己的成长点3•根据成长坐标，设定三季度的成长冃标与计划课程大纲一、导言二、主体：1.个人成功的秘诀2.与太平人寿同步成长案例3.业务人员成长坐标4.建立个人成长的正确理念5•知、信、行合一，设定并实现个人季度成长目标三•、结尾教具1、讲师资料投影片、课程操作手册、研讨手册2、教学辅助工具电脑及投影仪、白板、白板笔，白报纸、计时器、提示铃3、学员研讨工具：水彩笔/油性笔、大白

2、纸注意事项◊课程安排1次研讨及发表，请安排好助教人员◊为保证研讨效果，分组人员合理搭配◊职场布置：1、成长是时代的主题，不成长即死亡；2、与社会、与行业、与公司同步成长是个人成功的唯一秘诀；3、每天的成长是最有威力的成长讲师白我介绍—个人成长目标与计划总公个人立务亀2007.06.01PPT01我们先谈时代的成长、再谈行业的成长及公司的成长，接下来谈个人的成长。中国的成长速度大大高于世界的平均水平，寿险业在中国的经济中成长速度又大大高于其他行业，太平人寿的成长速度又大大高于整个行业的成长速度。我们身处太平人寿创业的人，从成长的角度是世界上最幸福的人。呆在一个没有成长的

3、国家、没有成长的行业是多痛苦。个人要成长，要有前途，必须在有成长的团队里。前三门课程的FI的是让所有的内外勤员工知道成长与不成长一切都是由我们自己来决定。对我们每一个人来说，从成长的角度，所有的条件都具备，再也找不到比这更好的成长机遇与机会。如果个人跟不上这个成长速度，而整天在埋怨，会丧失个人的成长机会，因为行业在成长，公司在成长需要一大批人成长起来。大家要明白这门课程的逻辑和道理，也是我们经常讲的个人成长与公司成长、与行业成长、与社会成长的关系。最重要的是个人要成长，只有个人成长，才能享受到公司成长的好处，才能享受到行业成长带來的好处，也才能分享中国经济成长的结果。

4、比如为什么参与股市，就是分享中国经济成长的成果。一样的道理，随着公司而成长，你的地位、职位会上升，比如从业务员变成业务经理，业务经理会变成营业部经理，而你的收入也会上升，更重要的是你的专业技能和底蕴会上升，你的综合素养会上升。在公司的发展过程中，可以锻炼一大批人。前三门课程是木门课程的铺课程目的（每一门课都有授课目的,但不在课堂展示）再次明确同步成长的逅要性・对比典范，发现自己的成长点课程冃的不在课堂上具体展示・根据成长坐标，设定三季度的成长目标与计划PPT02让业务员明白自己成长的重要性，每个季度都能找到自己的成长点，每个季度找到一点成长点就可以了，根据成长点设定三

5、季度的成长目标与计划。个人成功的秘诀d•与时代同步成长•与行业同步成长•与公司同步成长PPT03明确正确的观念：个人成功的秘诀，与时代、与行业、与公司同步成长。反过来，有没有一个成功的人他所在的行业是没成长的？所在的公司是没成长的？所在的社会是没成长的？找不到这样成功的人的例子。以例子为主，很多优秀的同仁和公司同步成长，甚至超过公司的成长速度，这些人员的未来很光明。例子里的人物既有熟悉的也有不熟悉的。mumu蹴辉munoiiU98725816866711311W3W277749G30191223W14337405G6m130312U24985G083112774811

6、Wiim胸444GI22GX100001侧与太平人寿同步成长案例一个人连续2年成长率都达到100%以上PPT04分公司可以自己补充觉得很到的例子连续2年成长率都达到100%以上的贾昌勇年度业绩锁定100万，是批发十万保单的优秀业务人员，是T0P2000的讲师，他也是从新人成长起来的，不是刚进保险业就可以批发十万的保单，他是很用心、认同保险业、学习力很强、不断的成长才有今天的结果。这也就是成长的重要性。他04年的标保是3万多，05年是25万多，这也是由成长和没成长的差别，04年做3万多的人很多，但05年做25万的人就不多了，06年做55万的就更少了，07年能做100万的

7、就更少了。他的成长速度大大快于公司的成长速度，也大大快于行业的成长速度。我们可以相信，如果贾昌勇按这样的速度成长下去，他在寿险业的成就，包括事业、收入、品质也好会很好的，这就是个人成长的重要性。很多同仁虽没有做百方的标保，但也表现出很好的成长速度。比如人连的王连英06年是30万，07年应该可以达到36万，入围高峰会，在高峰会标准提高的基础上入围高峰会，这个成长是很重耍的。从36万再到50万，从销售来讲已经跨入绩优的行列。辽宁的姜桂珍业绩基数也不是很高，从04年的1・4万到05年的4万，再到06年的13万,按照这个速度成长，她06年是高于王连英的05年