总经理经营目标责任书和绩效考核方案（表）

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1、总经理经营目标责任书根据公司2018年度的经营目标，按照对市场的预测，参考历史经营业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动人员的积极性，以确保公司年度经营目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本经营目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、经营目标责任人：;二、目标责任区域：;三、所属部门人员数量：;四、经营目标任务经公司研究决定，现授权经营责任人全面负责公司在区域经营管理的权利。同时，完成以下年度经营目标任务：1＞年度营业额（以为主）

2、目标任务：万元；2、年度营业额（以为主）挑战任务：万■TCjO五、完成目标任务期限：;六、经营责任人的义务1、责任人应在签订年度经营目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司董事会/办（执行董事）认可后以此作为对经营管理目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；2、经营目标责任人必须定期或不定期地按公司董事会/办（执行董事）要求报送以下经营管理活动有关的各项文字资料：（1）季度、年度各项工作计划及经营数据的分析报告；（2）年度经营政策、管

3、理目标及实施情况的跟踪报告；（3）董事会/办（执行董事）要求提供的其它相关文字资料；（4）考核当季末完成经营计划目标任务的，责任人须向直接上级董事会（执行董事）说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施；（5）负责完善公司各项管理制度。（6）根据公司章程和管理制度绩效考核要求，接受公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；（7）分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；（8）加强公司内部管理，不断提高公司内部管理水平；（9）组织实施预算管理、接受公司上级对经营活的检查、监督，审计并对公司就经营管理活动

4、提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。七.目标责任人的权利1、主持公司经营管理工作，责任人实施经营管理活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的方面公司的支持和保障；2、根据工作需要，对所属员工工作进行自主安排、调动；3、具有对经营层公司组织架构调整、编制及所属内部员工的任免或提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对公司所属员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该公司内部员工最终年度奖金分配的主要依据。以上未尽事宜，详见总经理《劳动合同》职责部分。八.薪酬规定：年

5、薪制员工（经营目标责任人）的年薪（基本年薪45%〜55%+绩效年薪55%〜45%）+补助+股份（分红）+其他福利；基本年薪和补助按月发放，绩效年薪（绩效年薪：根据年度指标达成情况（见总部年度激励方案），综合达成率95%,毛利额超指标完成部分按照％的提成作为年度绩效奖金。综合达成率100%,毛利额超指标完成部分按照％的提成作为年度绩效奖金，费用率按照年度预算核定，超预算费用按照（）％的比例扣减年度奖金。）风险金《绩效年薪》依据自然年，按年发放，中途任何原因离职不发。九.奖励规定：1、完成目标任务年薪总额（含稅）：万；2、

6、完成挑战任务年薪总额（含稅）：万；3、年终奖金；年薪制年终奖金（股份期权）具体数目根据公司财年盈利状况发放。十.附则1＞本责任书一式四份，公司一份、财务部门一份、执行董事一份、年度经营目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受绩效年薪，只享受正常的月薪、股份事项按照公司章程和相关制度约定执行。3、本责任书自签订之日起，公司和经营目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。公司（盖章）签字：日期：经营目标责任人（签字）：日期：总经理2018年绩效考核方案采用“BSC”综合考评方法:被

7、考核人姓名职位总经理部门经管会时间考核人姓名职位执行董事部门董事会考评地点指标维度KPI指标权重分值绩效目标值信息来源考核得分备注财务面（4项）营业额达成率20%考核期内营业额达成率在塑％以上，每低于£扣2分，计划财务部销售毛利率10%考核期内市场销售毛利率达到亜％以上；每低于1¥扣5分，低于于33%以下不得分；计划财务部销售增长率15%考核期内销售增长率达到坐％以上；每低于仝扣5分，32%以下不得分；计划财务部利润增长率15%考核期内利润率达到6%以上；每低于1%扣5分，4%以下不得分；计划财务部内部运营面（4项）商

8、品满足率5%考核期内标达到些％,每低于仝扣1分，低于90%此项不得分。采购部商品部商品动销率5%考核期内标达到Z5%。每低于£减1分，低于型以下此项不得分。采购部物流服务部商品损耗率5%考核期内商品损耗率为销售总额鱼内，损耗率每超过鱼，扣1分，直至扣完。采购部营业部计划财务部库存周转天数5%考核期内库存周转天数不得超过坐天，每超1