怎样写典型材料与怎样写区域经理的年终总结报告汇编

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1、怎样写典型材料怎样写典型材料?典型材料是指对具有代表性的人物及其事迹，或犯错误党员干部、发生问题的单位的情况加以整理而写成的书面材料。典型材料分个人典型材料和集体典型材料；其中包括正面典型材料和反面典型材料。典型材料应具有典型意义，要有利于上级研究工作，指导下级开展活动，推动全盘工作，或者对上级有启发作用，有利于进一步改进工作。典型材料的一般写法：(1)标题。(2)正文。包括单位或个人名称、典型事例的发展过程，典型事例的价值或意义，典型材料中的经验，以及有关编写者的批评、表扬、建议等。如果内容较多或者涉及几个不同的方而，应该分段叙述，必要时可以列出一些小标题。写

2、先进事例或错误事实时要列举一些生动具体的事例、数字或百分比来说明问题。写典型材料应注意的问题。要认真调查研究，调查中耍实事求是，一分为二；材料中遣词造句要准确、鲜明、朴实；注意材料的典型性，要有个性和特点，使人感到有内容，有新意，有启示；要写下先进人物与周围群众的关系，不要说过头话。怎样写思想汇报？巾请入党的人或党员为了使党组织更好地了解口己的思想情况，口觉地争取党组织的教育和监督，定期用书面形式向党组织汇报自己的思想，这就是思想汇报。思想汇报主要写白己的思想情况，当然也要涉及到工作和学习。具体内容根据每个人的不同情况而定。一般包括以下内容：(1)写对每一时期中

3、心任务或党的号召的看法、态度。(2)写参加重要活动或学习重要文件所受的启发教育，所得的体会。(3)写个人利益同集体利益发生矛盾吋的认识和态度。（4）写自己当前的思想状况和存在的问题。（5）写自己要求进步的决心和信心。思想汇报的一般写法：（1）标题。写“思想汇报（2）称谓。写自己所在党组织的名称。（3）正文。根据实际情况，按照思想汇报几个方面内容來写。（4）署名和日期。写思想汇报应注意的问题。要写自己真实的思想，即怎么想就怎么写，切忌讲空话，要言之有物。怎样写区域经理的年终总结报告年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领

4、导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是耍抓住二个耍点：总结耍客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话，要分析存在问题的木质性原因；总结屮还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增氏率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，

5、与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，"类、b类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，詁±公気宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足Z处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启

6、动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为

7、一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题己经在总结中分析清楚了，公司领导也早己看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而月•是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意

8、看到的报告，也是最具实效