团队建设的方法与技巧

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1、团队建设的方法与技巧团队建设的方法与技巧团队要发展，就必须冇团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫I才I队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下屈完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销住技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。♦认识团队◊团队的组织结构团队成员來自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有木质的不同。这种”松散熨"团队的领导位逢是凭借实力利团队共同努力实现的，因此，位宣是由市场决定的，没有限定，也不会因为你

2、來晩了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。◊团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于“非权力型”，与传统行业的权力型领导冇本质的不同。◊团队的组织冃标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提侶个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现來完成，团队成员大多数是社会变革屮域受影响的群体，每个人带若强烈的愿望渴與改变、渴與获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标

3、的实现。♦团队是特殊的企业销伟团人是一•种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当丁•公司的销伟部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇仰关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：◊没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，川共同的理念集合在-•起；◊没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◊没冇强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。以上特点，使每位新时代

4、人在这个特殊的企业小拥冇独立的人格，真正成为具冇现代特点的企业家，DPH主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带來的整体效益Z高，凝聚力Z人是传统企业无法做到的。♦团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：◊组建核心层因队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说”一•个好汉三个帮“，领导人是因队的建设者，应通过纟FI建智蝕团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快

5、速增长。团队核心层成员应具备领导者的基木素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，乂能在行动上与团队发展方向保持一致。人家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。◊制定团队目标团队目标來自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员耕诚合作的一而旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要叽确木团队II前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMAR

6、T原则：S-明确性M-■可衡量性A--可接受性R-实际性「•时限性◊训练团队楮英训练精英的工作是团队建设屮非常垂要的一个环节。建立一支训练有索的销售队伍，能给团队帯來很多益处：提升个人能力、捉高整体索质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有箱英的团队，犹如无木Z木,一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持K久的繁荣。训练团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人认识学习的重耍性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛国，使团队成员在学习与复制中成为精英。搭建成长平台：团队耕

7、英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。◊培育团队耕神团队楮神是指团队的成员为了实现团队的利益和II标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包挤团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种椿神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队粘神的理念教育；最重耍的，要将这种理念落实到团队工作的实践屮去。一个没有团队耕神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队耕神的队伍是经不起考验的队伍，团队粘神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。◊

8、做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观