龙子印分销渠道战略实训报告

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1、一、战略定位3公司战略3消费者分析3竞争者分析4内部分析4环境分析5二、渠道设计6分析服务产出水平6确定渠道目标6确定渠道结构方案6评估主要渠道方案7三、确定渠道战略规则7交易成本分析7评估渠道结构8评估渠道成员8分销渠道调整8一：战略定位1、公司战略“龙子日戶服饰是一家集设计、生产、销售为一体的现代化综合企业，拥有18条先进的服装生产线，独立的多媒体设计公司以及优秀的设计团队。其主打彩印T恤，从面料、款式、到图案设计，结合中国古典传统与现在、流行时尚，采用进口环保汕墨做染料，纯精梳棉或莱卡棉为画布。从传统祥龙图案、京剧脸谱到现代流行漫画、艺术卬图、每一件都是由设计师精心力造，独特设

2、计，并限量生产。雄心育壮志，盛世创伟业。创建中国最独树一帜的印花丁恤头号品牌，是龙子印人不变的口标。龙子印品牌根据市场发展趋势，并结合自C的市场运营模式，从自营做起，同吋加入加盟和批发等模式，深入研究情侣装和亲自在零售店的管理和经营，经过摸索和积累，总结了大量成功经营经验，开发出实效的专卖运营系统。为加盟商提供成功的经验，为投资者提供必腔的利器口标市场：“二线为王”，辐射一线，三线市场。营销方式：直营，省代，单店加盟2、消费者分析消费者市场是指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。而我们产品的消费者市场主要就针对青年学生、情侣、潮人、、、、2.1消费者群体及其特点分类现有消费

3、者潜在消费者项目人群各在校学生及白领阶层屮老年夫妇及子女家人特点对生活的品质要求较高，追求时尚，对新事物的敏锐感较高屮年人：具有较多的空闲时间，收入稳定，追求新鲜潮流一家人：在假期的时候带孩子，喜欢学年轻人潮流2.2消费者行为研究从文化、社会阶层、情境三个方面简单的研究文化：我国的消费文化目前还是属于储蓄型的，消费观念介于新潮和保守之间。但80后出生成长于改革开放时期，总是在追求着新鲜事物社会阶层：对于消费水平不高的学生而言，他们追求是款式、是感觉情境：消费者购物时的心情会影响购物结果。在龙子印，学生可以动手参与设计、制作，情侣们可以共同设计只属于他们俩的情侣装，那种情境不是在一般服

4、装丿占可以得到的。3.竞争者分析3.1识别竞争者就H前来说，传统的蓝天麦子可能成为龙子印最大的竞争者，口前知名的情侣装品牌主要有感情线，恋衫，爱湾，优友情侣，爱贝诗，monkeyfamily,Tomlily,Qlv,蓝天麦子等，3.2判定竞争者的战略蓝天麦子”情侣服饰专为都市时尚先锋一族设计“自由、青春、活力、奔放”的欧式情侣休闲文化。3.3分析竞争者的目标竞争者基木都为商业单位，盈利为其最终目标。选定目标客户，然后进行产品或服务的大规模分销。4.内部分析4.1•公司核心文化创造价值，成就你我。4.2公司宗旨纳杰出人才，集团队智慧，创知名品牌4.3品牌理念：创意，情趣,生活。4.4品

5、牌特征“龙子印''集聚东方的典雅与西方的风潮，把东西文化最亲密地融合在一起，以最完美的心态打造最具魅力的时尚品牌。坚持“东四结合"的品牌特征。4.5品牌广告宣传语：a.穿在你身，爱在我心！b.穿出你的个性,SHOW出你的风釆!3•创意无所不在，年轻给我激情！(Younglegendgivesmezeal!)5、环境分析5.1宏观环境分析5.1.1人口环境长沙人口密集，大学高校众多，蕴藏着巨大的市场.5.1.2、经济因素虽然绝大多数大学生的经济来源于父母，但随着生活水平的提高,大学生生活费除了口常开销外，还会留有一部分町以自己支配•而且龙子印情侣装的价格也不5.1.3、社会文化因素长沙

6、是个大学城，有很多的年轻人，他们大多追求时尚和个性，情侣装的推出正好迎合他们的需求.5.2微观环境分析5.2.1、顾客主耍的顾客是追求时尚和浪漫的年轻情侣，他们是为了追求浪漫而最不会掌握口己口袋的人群.5.2.2竞争者情侣装的种类繁多,所以存在激烈的竞争•但龙子印具有很大的优势。5.3SWOT分析5.3.1优势分析：产品新颖，有自己的特色;价格满足各个层次的消费能力；具有较高的收藏价值.5.3.2劣势分析：产品单一，多为卫衣；宣传力度不够.5.3.3机会分析：随着追求时尚个性时代的到來，对个性商品的需求増加；5.3.4威胁分析：竞争激烈，替代品多;情侣之间的不配合，会导致对产品需求的

7、减少.5.3.5机会威胁综合分析：根据市场的需求设计出更多时尚、新颖的产品;不断推出新的系列，增加消费者的选择范围；加强宣传，在网络和朵志上打广告，设立专卖点;关注市场动向，适时改变营销方式;努力学习新事物，获取灵感.二、渠道设计分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方而。1.分析服务产出水平1.1.购买批量。龙子印属于情侣服装