正商蓝海广场3月份月度营销方案20160220

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1、正商•蓝海广场项目2016年3月营销方案审批单项目名称正商蓝海广场上月总结大定戸标金额2000万实际大定金额16.9万超额或差距-1981万签约目标金额2000万实际签约金额16.9万超额或差距-1981万回款FI标金额500万实际回款金额16.9万超额或差距-483万营销费用预算15万营销费用实际支出8万透支或盈余29.6万本月计划大定目标金额3000万签约目标金额3000万回款目标金额1000万本月可用费用2016年3月可用费用=2016年2月份签约额16.9万元*营销费用比率1%+上月超支/盈余费用（29.

2、6万元）=29.77万元木月费用预算支出计划21.6万预算支出媒体类渠道类活动宴请类礼品类印刷类喷绘类物料包装类花卉类日常办公类物业类不可预计合计（万）2.21.523.13.381260.20.21121.6销售代理公司案场对接财务中心营销中心营销总监副总裁正商•蓝海广场2015年3月1日一3月31日营销执行方案一、本月项目需要考虑的问题及目的二.剩余房源统计及本月主推房源统计三、本月营销策略及目标分解四.月度营销执行计划五、费用预算一.本月项目需要考虑的问题及目的本月项目需从以下三点进行推进1、团队类：重视团

3、队组建：做好招聘，针对项目缺编的岗位尽快招聘到位；团队培训：针对团队人员多培训，提高团队综合素质；2、项目类:样板层基本做好，利用样板间做客户体验式营销，客户看房通道尽快包装到位；3、客户类:目前案场来访较少，团队走出去，深挖紫荆山沿线写字楼，一户户拜访，找客户;利用好项目楼体和围挡，保证来电转访；目的:＞做好团队建设，加强对团队的培训，激发团队激情，迅速补充团队，防止人员流失；＞参考样板间客户可以想象自己未来办公环境，为客户体验做服务，为客户成交作支撑;＞坚持拓客，深挖紫荆山路沿线写字楼，跟踪式拜访，为项目成交

4、找客户；二、剩余房源统计及目前主推房源统计正商蓝海广场所有货值梳理物业类型楼栋总面积(75m2)总金额（万元）已售面积（万nf）己售金额（万元）剩余面积（万册）剩余金额（亿元）1#3.59写字楼楼栋房源面瘾1'计417.5120剩余血験计8350.癇资占土更海广场写字楼剩余房源分析122.940.55£°绍45.881#232.76246.871.61.951.992#合计417.29520.521，988惚2.080.29??5斛82.52473殳务1(&"结论417rrf和520肝大面积房源为滞销房源,该两类

5、户型合计剩余47套，剩余面积占剩余房源总面积的84%—<1、M^01丄・乙0U・0ZZU・O乙合计5.18（写字楼和商铺）7.922.46（写字楼和商铺）4.262.65（写字楼和商铺）3.66总结：针对项目剩余房源以417itf和520m2的较多，其中417nf的占比最大,房源的去化；主要原因集中于：项目市场认知度不足，写字楼没有推广出去。目标客户以地缘性客户为主，紫荆山沿线和周边区域客户。置业顾问销讲、谈判技巧、基础知识偏差，需加强培训提高。正商老业主圈层活动未能充分细致挖掘。＞根据以上销售现状，现提出3月份

6、营销工作重心：1、多做项目的宣传，利用派单、爬楼、扫小区停车场;2、团队招聘，团队招聘到7名置业顾问；3、团队人员基础培训，每周不低于两场培训；4、针对项口房源销讲培训三、本月营销策略及目标分解（一）本月目标分解目前针对417的房源做户型价值梳理，制定出针对性的销讲说辞，确保正商蓝海广场本月目标3000万时间第一周第二周第三周第四周销售目标500万700万1000万800万合计3000万（二）销思路集中推广+圈层拓客+活动营销+宴会营销（三）目标节点项目总体目标3000万写字楼平销：目标500万/周写字楼平销：目

7、标700万凋写字楼平销：目标1000万/周写字楼平销：日标800万凋人人人入3月14日3月21日3月31日3.7口周末案场暖场活动3.12日意向客户宴请活动3.21日周末签售及案场暖场活动3.25日老业主、意向客户答谢宴请活云h解析：主要以平销为主，拜访、拓客为主要找客户渠道。1、若完成3月1-7H500万签约任务，需要去化2套写字楼，积累有效意向客户5组；需每天来访5组客户（邀约3组，外拓1组，来访1组）；2、若完成3月8-14日700万签约任务，需要去化2套写字楼，积累有效意向客户5组；需每天来访5组客户（邀

8、约3组，外拓1组，来访1组）；3、若完成3月15-21H1000万签约任务，需要去化2套520m2或者3套417m2的写字楼，积累有效意向客户8组;需每天来访6组客户（邀约4组，外拓1组，来访1组）；（四）营销策略推广主题一：（1#）紫荆山路企业总部（417m2）地铁直通楼下精装准现房3eCBD写字楼今年买今年用推广主题二：（2#）郑州市唯一k整层520m23eCBD写字