概念营销论文

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1、浅析概念营销在中国房地产市场的应用福建师范大学市场营销专业1240820050XXXXX指导老师XX【摘要】在这个新营销时代，概念营销是企业吸引消费者注意力的首选营销模式。纵观全局，概念营销在房地产市场的表现尤为突出。但在房地产业出现动荡的这个时期，概念营销是否依旧适用，本文通过对概念营销的定义、特点、和其在中国企业应用现状中存在的误区等方面进行一个整体的概述，并结合当前房地产市场状况对概念营销的应用加以分析，针对当前房地产业在应用概念营销过程中所存在的一些问题提出了相应对策.【关键词】概念营销，房地产，消费者1•概念营销概述1.1概念营销的定义互联网的髙速发展，标志着我们已经进

2、入到信息化社会。信息已经不再是稀缺资源，相对而言，消费者的注意力成为稀缺资源。以消费者为主导的新营销吋代已经到来。90年代兴起的概念营销则是一种新的整合营销模式。所谓概念营销，是指企业将市场需求趋势转化为产品项冃开发的同时，利用说服与促销，捉供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者的关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观今⑴jQj*o概念营销是企业竞争差异化营销的一种模式。它是以有形或无形的产品为依托，根据社会形势、文化观念以及消费者的需求来创造新奇的概念，通过媒体将产品所包涵的功能取向、价值理念、文化内涵、科技含量等方面进行大规模宣传，从而捕获消费者的注意力并采

3、取购买行为的一种战略性的营销策略。1.2概念营销的特点概念营销有以下四方而的特点：创新性。概念营销冇别于传统营销中的4P营销，它是对传统营销的创新。概念营销是以一种崭新的观点和思维方式，对消费者的消费习惯提出新的改变，在产品的功能上作出创新、赋了产品新的内在意义，一定程度上反映了当时的社会风尚⑵。例如随着社会不断发展，人们的环保意识也越来越强。房地产业开始树立环保意识，采用坏保材料，改善小区环境，体现了人与白然和谐共处的观念。感性。根据马斯洛的需求理论，人们在生理需要得到满足的时候，心理需要就会凸显出来。人们对于商品的追求不再仅仅停留于其使用价值。概念营销重视消费者的心理需求，追

4、求个性营销。通过传播产品的内在功能取向、价值理念、文化内涵以及科技含量來为消费者提供新的消费取向。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品销售⑶。周期性。众所周知，每件商品都有其一定的牛命周期。同样，概念营销屮的概念也不是长盛不衰,它也有其周期性。概念来口于消费需求，如果消费筋求的转移那么则意味着该概念的生命终结。风险性。概念营销中的概念是对常规思维的突破，具有尝试性和试探性。概念能否吸引消费者的注意力，是否能得到消费者的认同从而引导消费者作出消费行为使得企业盈利这些都是一个未知数，因而概念营销它具有一定风险性。1.3概念营销和概念炒作的区别概

5、念营销Z所以冇生命力，是因为它充分表达了消费者的某些内心独白，符合其心理运动的基本轨迹⑶。中国企业充分利用概念来进行营销，由此获得成功的例子也不胜枚举。但是另一方面，概念营销在应用中也被很多金业作为炒作的一种手段。导致一部分人对于概念营销产生误解，认为概念营销就是概念炒作，从而将产品高价格化。认为概念营销中的产品本身并无什么含金量，只靠商家利用概念将产品套上精美包装来欺骗消费者的一种手段。出现这种现象，究其原因，无非在于一些商家确实利用了概念炒作来盈利，从而谋导了消费者对概念营销的理解，另一方面，多数人对概念营销的理解还处在一个较低的层而，不能正确的区分概念营销和概念炒作的区别。

6、概念营销和概念炒作的区别有以下三方而：首先，概念营销是以金业有形或无形的产品为依托，产品质量有保证，它可以为金业带來长久的利益，而概念炒作则是重在短期利益，通过对产品夸人的宣传英至玩文字游戏来谋导消费者来获取利益,但这种利益不能长久维持。其次，概念营销是基于消费者利益，通过全新的观念来引导消费者的战略性营销模式，拥有齐全的营销系统。而概念炒作仅仅只是营销中的一个手段。再次，概念营销是对未來的准确预测，符合消费需求的营销，而概念炒作只是为满足短期利益编造出来的说词英至谎言，通过欺骗消费者来达到自身盈利的目的。1.4概念营销与传统营销的区别概念营销与传统营销最大的区别在于传统营销的观

7、念是我生产什么消费者就买什么，而概念营销的观念是以消费者为主导，主动探索消费者的需求或者创造消费者的需求，如此来扩人消费需求使得企业获得更多利益。概念营销也不再像传统营销那样把产站作为一个孤立物体來进行销售，为产品注入一个全新的概念，显示出产品的差异性來进行销售。概念营销认为消费者之所以产生购买行为是因为受到消费观念的影响。因此概念摒弃了传统营销屮的4P营销，它的重心不再是像传统营销那样去抢占现冇市场份额，而是通过产品概念的创新來吸引消费者注意力，让消费者接受其产品，最大限度的去