英利“秘籍”：大情怀揽得世界第一

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1、“早上好！”清晨6点，随着一轮红日破云而出，古城保定的西北方向准时开始传出这铿锵响亮的交响。同一时间，在海南、在天津、在衡水、在西藏……穿着绣有国旗的英利工装，成千上万的青年人自然成列，从厂门两侧顺序入厂，在他们跨入厂区那一瞬，站在门两侧的公司高管们会整齐地大喊“早上好！”而员工们也会以更加高昂的声音回应“早上好！”“真服他们，一年三百六十五天，天天这么精神。”英利集团大门对面卖早点的小贩感慨。让记者佩服的是接下来的一幕：7点半，随着响亮的号令、齐整的动作，英利员工的一天从早操开始。整齐有力的活动过后，一张考卷发到中层干部手中，考题居然是《求是》杂志的

2、一篇文章，记者凑上前看时，绝大多数人不仅熟练地写出文章的主题“干工作就要踏石留印、抓铁有痕”，还能结合产业方向、国家现时经济政策写出见解。见记者惊诧，几位年轻人告诉记者：“苗总昨天在内网上推荐给我们大家学习的，他总是这样。”大情怀，正成为英利文化的特质。世界政治、军事、外交直至欧洲某小镇的风物习俗，中国政治经济文化各领域，世界局势、国家大事，都是英利员工早操时讨论交流的话题。不分工种，无论高低，稍息立正、双数队列向后转，就捉对讨论起来：欧洲局势，国家光伏产业政策，企业为什么要坚守实业，光伏为什么要向下游走……记者看到，一位保安小伙在向对面的销售经理解释

3、新近出台的《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》时，急得汗如雨下，言语结巴，但小伙子还是倔强地把政策精神背了出来。对于英利集团，这不过是一个普通的清晨。此前，受欧洲光伏补贴政策调整、欧债危机加剧等影响，全球光伏行业刚刚经历了一次深度调整，从欧洲到美洲再到中国，一大批光伏企业停产、裁员、减薪。在这场比拼耐力和实力的竞赛中，英利成了赢家，2012年，携全球最完整产业链、携不裁员不减薪不停产的气度，英利实现出货量全球第一和效益最优，成为全球无可争议的最大光伏企业。追求大诚信9月11日，英利集团的早餐会上，四十多位中层管理人员一边迅速吃饭，一边听着

4、各个部门的最新情况介绍。在每周一次的早餐会上，第一个议题一定是产品质量。英利集团销售总监赵泽林说，“重视质量，为的是诚信。但我们追求的不是产品没问题、服务好这种小诚信，而是大诚信。”大诚信，是英利人的诚信观，更是他们的诚信行动。太阳能产业是我国少数和发达国家处于同一起跑线的产业之一。在这个产业，大家都是新进入者，或跑或跳，你方演罢我登场，生生死死家常饭。但一路连跑带跳的英利却步态扎实。“诚信！”董事长苗连生平静地给出原因。但真正的诚信，被英利人做得至今听来仍是荡气回肠。英利集团副总经理王亦逾给我们讲了这样一个故事，从2005年开始，国际光伏市场从德国和

5、西班牙率先启动，是很多国内光伏企业最主要的市场。但2010年，凭借高额补贴，意大利市场开始火爆，价格起码要高出10%，不少企业纷纷中断与德国市场的供货合同。“英利不赚快钱，继续以同样的价格向德国合作者供货。”王亦逾说得很轻松，但在当时，有人甚至说苗连生和英利“疯了”。最后的结果颇具戏剧性，此后意大利市场迅速降温并带动全球光伏市场转冷，德国客户反而在这个时候向英利增加了订单。布局大市场“生产老百姓用得起的绿色电力”，是英利人的梦想。在英利总部所在地河北保定，到处都可以看到这种大幅标语。前些年，光伏组件价格高的时候，这曾被有些人当作笑谈，认为这是苗连生的美

6、好但却无可实现的美梦。即使对光伏产业有些信心的人也认为，这个梦想要很久以后才能实现。“不把老百姓用得上、用得起太阳能作为目标，就是企业的失败。”苗连生说，“做实业，心要静，要坚决守住，我们相信，国家需要实业，需要绿电。”为了国家也为了企业生存，面对各种非实业的短期套利诱惑，英利人从不动摇，在钱多的2007年是这样，在最困难的2008年、2012年英利更是逆流而上，非但不转向投机，甚至逆势扩张，加大产品升级研发投入。2009年3月，敦煌10兆瓦太阳能电站开标，这是我国第一次由国家组织的太阳能并网发电的大型招标活动，成为中国大规模推进光伏市场的一个试点。英

7、利联合国投电力报出“0.69元”的超低价，远低于行业2元至3元/千瓦时的平均成本，被同行斥责为“行业规则破坏者”。接受采访时，苗连生向记者道明了原因：“第一想告诉很多人，太阳能不是贵族，不是高不可攀的，它是老百姓能用得起的低碳绿色能源。第二想告诉同行们，一定要通过技术进步才能实现成本控制，推动太阳能光伏事业的普及。”2010年，旨在推动国内光伏市场的“金太阳示范工程”启动，英利集团以10.5元/瓦的价格入围晶体硅光伏组件供应商。当时在国际市场上晶体硅光伏组件供不应求，价格也比国内高出很多，很少有光伏企业将目光停留在国内。这个举动让包括很多英利高管在内的

8、人感到费解。回顾这段往事，苗连生说出自己当时真正的动机：“企业要是不支持政府做这件事，大家对国