罗娅兰开题报告

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1、西南石油大学2007届本科毕业设计（论文）开题报告1、问题提出1）提高乳品消费量成为世界各国的一项重要任务如今，促进公众饮奶量的增加是全世界各国政府的一项重要任务，很多国家甚至将饮奶列入国家的法令。一个国家的繁荣强盛最根本的决定因素是人，而对于一个人来说最基础也最重要的因素就是人的身体素质。事实证明，世界上每一个长寿的国家、每一个健康的民族都与牛奶的人均占有量息息相关。乳品消费量已经成为衡量一个国家人民生活水平的指标之一，众多国家都已把增加国民牛奶的消费量作为改善国民营养、增强国民体质的重要举措之一。2）我国政府力求改变我国“贫奶”现状中国是一个“贫奶”国家，1999年全国奶类总产量806.9

2、万吨，仅为世界总产量的1.43%。目前中国奶类人均占有量仅为6.4公斤，不要说与发达国家相比，就是与亚洲的平均水平相比，也仅为1比6.25[1]。2007年4月，温家宝总理在视察乳业工作时，写下了一段深情的留言：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”总理质朴的话语既表明了提升饮奶量对国民体质改善的重要性，也给民族奶业提出了一项光荣而又艰巨的任务。3）消费者消费需求的改变催生出情感营销模式自从我国入世以来，随着经济全球化趋势的加强和改革开放的进一步深入，国内各行业的竞争更加激烈，乳制品市场也受到了较为猛烈的冲击。因此，乳品企业要想在竞争日益激烈的市场中获得更多的优势，除了

3、要注重产品本身，还要更多地注重“人”的因素。因此，成功的企业将“人的情感”引入到了营销中，把传统营销引入到了一个全新的情感营销领域中。在乳品消费领域，随着人们的消费层次不断提高、消费需求不断变化，人们对乳制品的消费已经由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段,购买商品不再仅仅满足于乳品本身的需要,而是更多地是享受购买过程中个性的满足和精神的愉悦。4）蒙牛将情感营销引入到高校乳品营销中高校作为一个巨大的乳品消费市场，早已成为乳品企业关注的重点。蒙牛作为一个不仅以盈利为目的的经济实体，同时作为一个有很强社会责任感的社会成员，在力求在竞争激烈的市场经济中生存与发展的同时，主动肩负起“强壮一个民族”的社

4、会责任，以人们日益增长的个性化需求为出发点，突出“情感”要素在营销中的运用，率先把情感营销引入到高校乳品营销中，针对学生的需求和特点，推出产品或改变销售方法，提供超值服务，使产品散发出特殊的文化、情感和价值，提升学生与企业之间的情感,提高学生的满意度和忠诚度。8西南石油大学2007届本科毕业设计（论文）开题报告2、研究目的及意义本文研究的目的是借助对蒙牛企业基于西南石油大学的乳制品情感营销的成功运用进行分析及探讨，探索出适合乳品企业基于高校的情感营销策略。情感营销作为营销创新的一种形式，正逐步受到学者们的正视和营销工作者的重视。情感营销是一种以满足顾客需求为基础，旨在建立顾客和销售组织的良性互

5、动，通过一对一的交流和服务，借助情感纽带把消费者和企业联系起来，从而在竞争中获得优势地位的一种新型营销形式。本文针对蒙牛在西南石油大学的乳品营销的特殊性，结合大学生消费的实际情况，通过分析总结，提出适合蒙牛乳业在我校的乳制品情感营销策略，为蒙牛乳业更好的了解我校大学生的需求，制订更有效的情感营销策略提供依据。在此基础上，结合国内的研究状况和蒙牛在我校实行情感营销时所面临的实际问题，分析蒙牛在我校现行的情感营销策略的有效性和针对性。欧盟1997年的一份统计材料表明，在世界奶类人均占有量的排名中，中国被排在第148位。中国将近有80%的人口因为各种原因没有普及饮用奶，中国牛奶消费市场还有巨大的发展

6、空间。运用情感营销模式有利于培养起一个巨大的未来乳品消费群体。随着生活水平的提高，观念的更新，高校学生的消费行为，消费需求等不断变化，他们越来越注重身体的健康，因此他们对牛奶这一“天然健康加油站”的需求量是相当之大的。而我校的学生在购买牛奶时已不仅仅关注牛奶这一物质本身，同时还更为关注个性的满足，精神的享受。蒙牛乳业不仅作为一个赢利性的经济实体，而且还作为一个有很强社会责任感和使命感的社会成员，它着眼于提高全民，尤其是学生的身体素质，力求扩大学生市场，赢得学生信耐。情感营销正是这样一种能够充分满足人们对情感，精神方面需求，建立顾客与企业之间亲密友好关系的一种营销模式。因此，要想打开并扩大我校学

7、生对蒙牛乳制品的需求市场，就必须引入并且优化情感营销模式。由此可见，研究基于我校的蒙牛乳制品的情感营销无论是对我们学生自身，还是对蒙牛乳业都有着十分重要的意义，对蒙牛乳业的发展和壮大产生较大的推动作用。3、国内对基于SWPU的蒙牛乳制品情感营销的研究现状我国在研究关于“基于SWPU的蒙牛乳制品情感营销”这一主题时，主要有《关于牛奶的科普知识》、《如何正确理解乳制品的含义》、《乳制品企业生产技术管理