疯狂成交——销量3倍增长ok

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2、具就该这样卖》《疯狂成交——销量3倍增长》经销商三部曲系列：《如何做最棒的行商》《经销商公司化运营》《强势区域市场打造》畅销光盘：《疯狂成交》培训对象：店长、中高级导购培训时间：2天培训方式：1、真实实战的案例式研讨来解决实战过程中的疑难问题，并与品牌实际情况结合！2、学员分组，一个组为一团队，每队设一个队长，每队提一个本队的口号，每个学员实名制对号入座！3、全程贯穿团队激励、团队协作、团队自信心激发、积极互动、60秒抢答、团队评比、设置奖项、培训结束颁奖活动！4、总结销售话术、演练销售技能，并结合录像教学、用现

3、场问答、现场演练、映月021—5072118913601649419现场模拟、老师点评、论坛研讨为什么学习该课程？本课程是连硕顾问讲师团队经过家具、建材行业多年实战一线调研，并通过800多段实战一线录像分析剖析店面销售过程的种种问题，通过实战情景式的培训模式，采取一个问题一议，每个问题都给出具体的策略、话术，在整个过程中引入“主动式营销”的理念，采取以案例、心态疏导、教练技术等方式导入主动营销理念，让学员养成主动迎接、主动激发、主动引导、主动拦截、主动学习、主动成交等理念。课程采用现场问答、现场演练、现场模拟、老

4、师点评、会后考核等模式确保学员学习掌握相关技巧。通过本课程的学习，能够立竿见影的提高我们的店面销售业绩与品牌美誉度，从而大大提升您的店面销售业绩。通过本课程您将学习到：1、如何主动迎接顾客2、如何主动拦截顾客3、如何主动激发顾客购买欲望4、如何巧妙处理顾客异议5、如何巧妙逼单6、如何快速主动成交7、如何快速促成今天就成交8、如何打造无敌终端团队9、快速提升单店业绩重点：家具、建材映月021—5072118913601649419行业导入的13种方式（比如风水导入、家装风格导入、色彩导入、环保性导入等）课程内容：一

5、、如何主动迎接顾客课题一迎接：如何为进店的顾客营造快乐、轻松的氛围经验分享：塑造属于我们××品牌人性化问候方式举例：顾客第二次来，我该怎么接待课堂PK：如何塑造属于我们××品牌的介绍动作？课题二破冰：如何让顾客快速完成从理性到感性的转变1、顾客为什么会缺乏安全感？经验一：从闲聊开始经验二：寻找话题－每周话题板经验三：实现赞美切入实战情景1：顾客第一次进店后，你说太热情也不对，太冷淡也不行，那么该怎么办呢？实战情景2：销售人员在个人礼仪与个人卫生上的注意事项实战情景3：我接待了一个老顾客，不知道什么原因感觉她很不开

6、心的走掉了实战情景4：有些顾客第二次来，接待他们的时候我要注意一些什么？实战情景5：有些销售人员为什么总能讨顾客的欢心呢，没几分钟顾客就很喜欢他/她了呢实战情景6：映月021—5072118913601649419有些在我们店里左看看、又看看，走得不紧不慢，但是好像对什么都缺乏兴趣，也没有明确的目标，你问他爱理不理的实战情景7：有些顾客进来后左转右看，偶尔也会摸摸产品或者翻看价格牌，但是问他往往爱理不理的，整体感觉意向不是很强怎么办实战情景8：顾客刚进门就问：“你们店有没有××款式/风格/材质/功能的啊”实战情景

7、9：顾客上来就说，××品牌都在搞活动，你们有没有活动/能优惠/能打折吗实战情景10：有些顾客来过一次，第二次又带了朋友过来，但是交流后那个朋友却说这种不好/不适合顾客家，××品牌更好实战情景11：有些顾客一走到门口就流露出一种喜悦感或者直接说：“原来在这里啊”等语言二、如何主动引导顾客1、如何洞悉接近客户的8种情景？（现场演示）经验：如何通过目光判断是否是最佳的时机2、四种话术减少被顾客拒绝的概率？3、如何三分钟内拉近与顾客的距离？实战情景1：我问顾客买什么产品？顾客都说“随便看看”了，我再跟着顾客会不会让她觉得

8、反感实战情景2：我跟了，但是没说话，跟着跟着，顾客就走出去了实战情景3：我跟了，但是不知道什么时候是上去跟顾客交流的好时机实战情景4：在跟随的过程中我也看到了存在沟通的机会，但是上去怎么说才不被顾客拒绝映月021—5072118913601649419实战情景5：无论采用什么方法接近顾客，顾客就是不答理你啊，甚至有些反感，而且我感觉越来越紧张实战情景6：有些顾客一进来还不