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《犹太商人10 种交谈智谋》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、犹太商人10种交谈智谋谈生意离不开语言交流,良好高超的谈吐可以助人成功,在关键时刻可以摄服人心,力挽狂澜。在交谈中,无论是金丝玉帛般悦耳动听,还是字字珠玑句句入人肺腑,都是需要智谋的运用。1.话多不如话少,话少不如话好很少有人因为不说话而后悔,却有多数人因为说了话而遗憾。犹太商人认为,话语出口容易收回难,交谈就像在立遗嘱,言语越少,纠纷就越少。说话最主要的学问,是怎样适当地保持沉默。除非你的话比沉默更有益,否则就不要轻易说出来。在不得要领的事情上,说话就要像面临重要的事情一样,深沉的秘密具有神圣的光泽。智慧的安全在于内心节制,凡是说话随
2、便的人容易遭致失败。话不在多而在于好,悦耳有力的话语是人的品性中最重要的一部分。交谈时的含蓄得体,比口若悬河更可贵。2.说得好不如说得巧,要掌握时机在犹太商人看来,交谈的真谛在于:在恰当的场合及适当的时机,用得体的方式表达自己的观点。选择时机说话非常重要,即使是一个能说善辩的人,如果在该说的时候缄默不语,不该说的时候却喋喋不休,也必然会遭人厌恶。不掌握时机说话,说破嘴皮可能还没有用,掌握了时机,话不多说就能迅速解决问题,达到目的。附录犹太商人交谈的10种智谋235说话要讲究方式,会说的能把人说笑,不会说的能把人说恼。得体的话语让人听了如
3、沐春风,浑身舒服,哪怕是批评的话,也容易接受。3.真正的赢不在嘴巴上,避免争执犹太商人发现:有些人违背本意去争论,他所争论的不是真理或利益,而是出于意气。真正会说的人从不赢得嘴巴上,越是会说越是要避免争执,更不要只为争论而争论。争执是交谈的大忌,占争执的便宜越多,吃的亏也就越多。遇到引起争执的场合时,要巧妙地转移话题,促使整个谈话过程朝向有利于自己的方向发展。道理不是通过争执就能阐述清楚的,克制和回避是减少争执的最好办法。与别人交谈,不要先讨论你不同意的事,而是先强调而且不停地强调你所同意的事,哪怕是不重要的方面,然后再说明在某一点上你
4、不同的意见,这样对方容易接受。4.话要说得有弹性,能进能退犹太商人善于把握说话的分寸:话不要说得太满或过于直露,不直截了当地表示全部的态度,避免与对方短兵相接式的交锋,要给自己留下充分的回旋余地,以便在事情发展过程中随机应变,把握主动权,灵活应对各种局面。要做到说话留有余地,可以一语双关,也可以含糊其辞,这样可以自圆其说,进退自如。尤其是在实质性问题尚未表露出来时,很难断定其好坏、利弊和胜负,这时应该去等待、观察,切不可妄下断言,信口开河,要用不深不浅的话模糊表态。5.以听者的心态去说,以说者的心态去听犹太商人认为:交谈是心与心的双向沟
5、通,在谈话时,不能思想只顺着236自己的一条线发展,不停地讲自己单方面的意见,至少要顺着两条线发展。说话时,让别人先说,表示自己的谦逊,使对方高兴,借机观察对方的语气神色和手势,给自己一个测度的机会。做一个耐心的听众,把你的尊重和真诚表现在脸上。除了吸引对方和引起对方的兴趣外,还要善于引导对方加入交谈,使交谈有回应、有传递,不至于出现难堪的沉默,让气氛活跃起来。6.话要说到点子上,击中要害犹太商人说话注重实效,认为话的精彩有效不在于长短,在于把话说到关键处,说到点子上,这样最能击中要害、动人心弦,使对方感到话的分量。要抓住问题的核心,必
6、须少说次要的话和废话,要设身处地为对方关心的问题着想,晓以利害,要发现对方的漏洞和弱点进行有力的反驳,使对方陷入困境被我说服。7.恭维的话要说得巧妙,不露痕迹人人都有虚荣心,没有人不喜欢被人恭维。有些人明知对方所讲的是恭维话,却还是没法抹去心中的那份喜悦。在犹太商人看来,世界上最美妙动听的语言就是恭维的话,说恭维话,别人听了心里舒服,自己也不降低身份。最高明的恭维是不露痕迹、恰到好处、极其自然、让人看不出别有用心,既抬了别人又不贬低自己。恭维要投其所好、迎逢其长、发自内心、必须确有其事,理由充分。毫无根据的恭维一个人,会让人感到莫名其妙
7、,觉得你诡诈,进而引起对你的防范。8.功夫不在嘴上,而是在心上犹太商人有句经典的话:“嘴巴永远不要比大脑先行一步。”尽量多用心听人说话,要及时准确地领会对方的意图,提前一步想出应对的策略。交谈时既要举轻若重,又要举重若轻。也就是说,从事容易的交谈时,要认为谈话是困难的,从事困难的交谈时,要认为谈话好像是容易的。举轻若重能使信心不致沉睡,举重若轻,能使信心不致沮丧。9.见什么人说什么话,对症下药射箭要看靶子,弹琴要看听众,说话要看对象。说话不仅要有自觉的主体意识,还要有强烈的对象意识。与不同身份的人交谈,要有不同的说话策略,同时要注意自己
8、的身份,以免说出与自己身份不符的话而遭人非议和厌烦。10.话要说得像真的,但又不完全是真的在犹太商人看来,与人交谈,要以自然、平实的态度表现自己,真正有魅力的语言来自于肺腑,来自于真诚。说话要说真实的话,让
