热浪暖气片的品牌

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1、热浪暖气片的品牌　　品牌建设已成为众多企业营销工作的业务主线，具体的品牌推广方面体现在：1、国外品牌（森德、意莎普、舍菲尔）的国内市场的高端推广。这些品牌多数沿袭品牌原有的基因、核心诉求，并已注意在“本士化”的沟通上做了积极的探索。森德着手推出的“铜芯杰”、“赛博”等子品牌意在加强与本士消费者的沟通；2、国内品牌建设势头强劲，热浪品牌业已依靠过去在成熟市场培育出的品牌认知度，一举挺进“央视”电视传播。其渠道市场还有包括御马、热浪等已较具成熟的网络建设；3、品牌建设的“心智资源”培育已成为新看点。森德的“翘楚”；金泰格的“机

2、器人焊接”；热浪的“艺术型”；Warm沃麦的“营销服务”；适佳的“有效减少墙体熏黑”；开瑞的“铸铝系列”；三甲的“铜铝对流”；宝隆的“抗菌散热器”；乾丰的“钢制多柱形”等等品牌“心智资源”已显现出“品牌烙印”来；4、包括《现代暖通散热器》等行业专业传媒，利用传媒的平台优势，组织了若干次涂装工艺、焊接技术、营销论坛和经销商年会等活动，以帮助企业拓展品牌建设。　　企业深知品牌建设是一个更为完整的系统工程，他更包括产品推广的产品品质、知识产权内涵、企业形象力、市场占率等等。从参与大的市场竞争、大品牌建设的角度看，散热器行业的企业

3、有些品牌战略还不是十分清淅，有些定位不明确，缺乏长远规划，鲜见深刻的“品牌内涵”，或者说有的“内涵”没有考虑到消费者的期望，品牌的张力还不够，品牌区域还没完全打开，很多企业或商标名称都能看得出其区域的痕迹，有的核心广告诉求不够明确，广告语除少许几家的“一见到你，就想到了达芬奇”、“热爱我”和“一见太阳能花，温暖到我家”之后，很难有在业内引起注意并期望在市场传播开的广告诉求。　　营销人才的建设已成为企业营销的重要工作　　快速的散热器行业的市场化进程，营销人才的建设滞后于其他管理工作，营销人才尤显得匮乏，高级营销人才更是凤毛麟

4、角。有些企业的营销人才激情衰减，忠诚度差，流动频繁。企业必须知道营销人才的建设是包括了企业体制、组织结构、企业文化方面的系统支持。行业中应尽快建立营销人的激励机制、牵引机制，着力营造由单一使用营销人，到注重培养营销人的能力，并把他们的愿景同企业结合起来的氛围。建议采暖委员会可着手梯度进行包括企业营销总监、营销经理和营销代表的课程系统培训，结合国家职业认证机构，在行业上下培养出具备品行端正，营销技能优秀的采暖散热器的“营销师”，为行业的快速发展奠定人力资源的后续力量。　　营销组织功能建设亟待完善　　营销部门在企业的组织架构中

5、的地位有所上升。而在被调查中的企业中仅有10%的企业营销部门中设置了有对市场调查研究、辅助企业制定营销策略、关注竞争同业伙伴、化化渠道分销策略的“市场部”，更多地还只停留在销售产品的“销售部”机构设置上。更多企业还只是把营销看成是营销（或销售部门）的事件，缺乏营销是“系统战”、“全员战”的观念的认识，其他生产技术、物流等部门的合力协作意识还不是很充分。面对市场更趋于饱和、白热化的市场竞争，本来就脆弱的营销组织功能面临着更大挑战，原有状态下的营销组织模式需要重新审核，并实施变革。从顾客导向、竞争导向着手，已成为完善新的营销组

6、织功能建设的路径和方向。　“价格战”已成为阻碍营销工作的顽症　　散热器行业的市场竞争日趋“白热化”，不可否认成熟市场中产品的定价必然趋向“撇脂方法”。　　散热器行业的工程和渠道市场就目前阶段而言，可以说大部分企业难逃“价格战”的厄运。但过度透支企业资源，卷入“价格战”的恶性怪圈都是不利行业和企业的健康发展。工程市场中某些企业过分依赖于“关系”，主要精力放在打通“关系”上，关系通了，又难躲业主方“价格打压”。渠道市场中多数企业的“助销”能力还不够，缺乏用差异化的“方案销售”和包括帮助寻求经销商的“新商业节点”等等的从源头和方

7、法上，提出规避产品价格战的手段和方法。此外，“价格战”还一度造成渠道领域“闷”和“紧”的厂商关系。　　如果把散热器行业的营销进程比作一条河流的话，以往可以说，这条河流波涛滚滚，浪花飞溅，而今，河面上波澜不惊，河面下喑流汹涌。孙中山先生说过，潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。　　中国采暖散热器行业的营销趋势　　战略营销，从企业经营战略角度梳理营销战略　　散热器行业的营销已被更多企业纳入到整体的经营战略中，从经营战略的角度梳理营销战略，以大视野审视企业的营销行为，鞭辟入里，一针见血。其战略的系统表现为：1、关注市场、产品的结构

8、，更重于销售规模；2、市场组织更重于营销组织；3、顾客资源更重于营销资源；4、顾客价值更重于销售策略。以营销去规划企业的生产、技术、研发已成共识。其过去营销工作的更多的“技术层面”，已经提升到“战略层面”。用战略来调整营销关系，用战略来打质量、技术、品牌等方面的“组合拳”。营销工作已由“舞台表演”到了“