沃尔玛成功原因

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1、沃尔玛进入中国之战略分析作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛好像一直都没有深入中国内陆，二十一直迂回在海岸线附近。它是在熟悉环境，等待时机。但现在，它等到了。留心的人士会注意到，近年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去几年所开店数的总和。我想我们有必要了解沃尔玛。给企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力的包括管理方面的专业知识，目前的市场地位、企业规模、企业结构、财务资源、人员配备、形象或声誉。对于我们大众来说，沃尔玛，已经成为一个耳熟能详的超市品牌，它的规模之大，大家也都有所了解。正所谓“财大气粗”，巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌

2、上拥有绝对的优势，也给沃尔玛带来了重要竞争优势的积极因素和独特能力。规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等理由，要求供应商降价。沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？首先是厉行节约。在沃尔玛中国总部，大家看到的是狭窄的过道和没有任何装修、素面朝天的办公大厅。在大厅

3、内，随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；而沃尔玛国际公司总经理约翰。门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公，他的那间办公室小得可怜。其次对商品优胜劣汰。每家店都要根据不同的地区和人文环境，根据顾客需求的变化，选择销售不同的产品。这项工作的目的在于让货架上的商品永远都是适销的商品。第三是降低仓储成本。沃尔玛还有一个非常有意思的降低成本的办法，就是它的分店总是一个镇一个镇、一个县一个县地渐次建立，这样可降低运输成本和广告费用，因为新店总是在上一个沃尔玛店附近建立，往往并不需要再进行大规模的宣传。在固定成本一定的情况下，生产量越大，单位成本也就越低。巨大的规

4、模分摊了沃尔玛的各项成本和费用，使其单位成本较低，从而为其“天天平价”提供了后盾。这就是所谓的规模经济。对于每家店根据不同的地区和人文环境顾客需求销售不同的商品，反映出沃尔玛的营销策略，对于产品给予了市场细分。对不同市场销售不同的产品，使沃尔玛的商品永远都是适销的。当然，在价格低廉的同时，沃尔玛更看重服务质量。因为平价的精髓在于为顾客提供了超值服务，具体表现为：提高服务质量。当天的事必须当天完成，日清日结，不能拖延。沃尔玛要求它的员工向每一位顾客提供让顾客感到惊喜的服务，这种服务必须超过顾客原来的期望值。经营方式多样。沃尔玛多业态并举，有折扣商店、购物广场、

5、大卖场、山姆会员店、家居店、社区店等形式，由总公司控股，直营连锁。这些业态分别适合不同层次的消费者。对于服务水平的要求、产品质量的要求和分销渠道的选择都体现出沃尔玛实现差异化的途径。从而让顾客得到了更多实惠，同时也使自己的利益达到最大化。对于服务水平的要求、产品质量的要求和分销渠道的选择都体现出沃尔玛的差异化。这种差异让顾客得到了更多实惠，同时也使自己的利益达到最大化。差异化意味着企业拥有独特的战略为顾客提供价值。实现差异化的主要途径：产品质量。（2）品牌意识。（3）客户导向。（4）客户群组。（5）产品特色。服务水平。（7）技术优势。（8）分销渠道。（9）产

6、品线广度。沃尔玛力求降低成本、提高产品质量，树立独有的品牌，建立独立的客户群组，使产品在大众之中又独显自己的特色，着重提高服务质量，注重产品创新，产品销路广，跨度大，扩展到全世界范围。一个企业在开展市场营销活动的过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以防御，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销计划。沃尔玛公司风险管理是一套由企业董事会与管理层共同设立的与企业战略相结合的管理流程。它的功能是识别那些会影响企业运作的潜在事件和将相关风险控制到企业可接受的水平，从而实

7、现企业的目标。随着时代的发展，市场经济不断变化，原有的企业营销战略已经不能适应现有的经济活动，这就要求企业根据经济的发展来给企业重新定位。营销战略实施的变量是市场细分和产品定位。根据选择的市场和企业定位方向的不同，制定出适合企业发展的新战略。而沃尔玛作为一个全球性的经济组织，它面向的是世界性的消费者，所以它的对象是多样化的。沃尔玛应该采用的是市场全面化的战略计划，为整个市场服务。沃尔玛作为一个世界性质的企业，在设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究，掌握相关的情报资料信息；沃尔玛应提供一种体现沃尔玛经营理念、经营文化、竞争

8、者无法模仿的独特的服务，尤其是个性化服务，使顾客形成