某商场招商推广方案(实用) (2)

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1、招商推广方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商方向招商方向：津滨为主，京畿为辅以滨海、天津为重点，在确保津滨地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出相应的招商精力，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等手段进行招商。效果理想的情况下，在保证津滨地

2、区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：津滨地区招商占60％左右；外地招商占30％左右；预留出10％的比例，作为机动或炒作。其中：津滨地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如15％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：租金与物业费方案及

3、付款方式一、租金收取标准1.面积标准：按照实际使用面积（含墙柱）的110%计算租金。理由：如按照建面收取容易很难得到商户认可，而按照实际面积收取又会造成损失，因此上浮10%比例作为公摊，商户一般不会发现，即使发现，管理方也容易做出解释。2.押金：押金统一为三个月租金，或称为保证金，解约时退还。二、租金方案一：1.一次性交纳两年租金，约定前两年租金不变，第三年起租金调整，具体幅度视市场情况而定。2.付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳年租金的50%，商场开业前缴纳剩余50%。3.优惠政策：Ø先交款先选铺。Ø免租期统一为2个月。

4、二、租金方案二：1.商户可选择一次性缴纳两年以上的租金，最多一次性趸交5年。2.付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳合同总额的50%，商场开业前缴纳剩余50%。3.优惠政策Ø先交款先选铺。Ø每趸交一年租金，增加一个月免租期。例：趸交3年租金的免租期为4个月，趸交4年为5个月，5年为6个月。Ø合同约定，在趸交租金的年限内不涨租金，合同期满后随市场价格调整。如合同期内租金下调，可退还多缴租金。三、物业费收取方式1.物业费价格暂定为1.5元/天/㎡。2.考虑到商户对物业费的敏感程度，因此在招商期间尽量弱化物业费的条款。物业费在商场

5、开业后每月随电费一同收取。第四部分：经济分析一、最优方案1.经测算分析，最优收租方案为一次性趸交3年租金，免租期4个月。2.理由：a.商场一般的培育期为3年，进入正常运营后就开始调整租金。b.趸交3年送4个月免租期的方案同其他方案相比，商户负担相对少，但所获优惠比例最高。3.例：以5元/天/㎡，20㎡使用面积计算。年限.年面积.㎡租金.元租金额.元免租期.月折合租金元优惠比例120536500130428%220573000260838%320510950041216711%420514600051520810%52051

6、8250061825010%说明：从此表看出，趸交3年的优惠比例为11%，在各个方案中最高。同时，这也是我方重点推荐的租金方案。一、经济分析1.年租金测算类型计算标准数量总额总额（万）备注主力店3.0元/㎡/天1750㎡1916250192总商业的10%散铺5.0元/㎡/天10360㎡189070001891总商业的60%，减去回迁商铺餐饮4.0元/㎡/天3500㎡5110000511总商业的20%大铺3.0元/㎡/天1750㎡1916250192电玩、娱乐等,总商业10%其他5.0元/㎡/天1000㎡1825000183

7、花车、特卖等，免物业费合计　18360㎡　296745002967使用面积按地上商业的70%计2.开业前租金测算预计散铺因面积小租金低，且装修进货等投入小，可以趸交3年租金。而主力店、餐饮等大商户由于投入大，所以一般不会趸交。因此，开业前我方收取租金数额应在6000万元左右。3.开业后两年收入预测a)租金收入主要为大铺商户缴纳，约为1000万/年。b)物业费+广告收入+其他收入，约为1500万/年，与运营成本基本相抵。4.利润预测a)由于年运营费（含物业）与物业费及零散收入相抵，因此，租金收入即为我方利润。b)预计不含写字

8、楼的年租金收入为3000万元（税前）。第五部分：招商费用预算1.招商总体费用包括人员开销、广告制作（包括印务）、媒体购买、管理费用等项，总费用按照建安投入的3%计算，约为500万元。其中广告费用及媒体是最大的一项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。2