服装创业生意经17条

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1、服装创业生意经17条作者:服装探秘1.对于众多新手来说,卖什么样的衣服好,是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说,男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的,上千平方米、几千平方米的场地,最多也只是上完男女老少的,至于高中低档包揽,那是想都不敢想的事。做得多,貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反,应该是“做得多不做如得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺,如果做得大而全,男女老少的货品一分配下来,都没有多少件,而顾客要的货品仅仅是适合自己的,顾客选择的余地小了是小事,如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服,连店铺都不进来,那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的,

2、首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位,他们就会停留下来慢慢的挑选,这样成交的机率就大了。 2.开店的定位很重要,可以入的货品实在太多,抓住几个点才是真正的成功之路。 3.问题的核心不是定位错误,而是货源。不管是做散货还是品牌,他需要找到像附近店铺那个档次的货,且价格不能高于人家的。他现在的货品,在他那个地段没有市场,所以解决的方法不是拿一样品质的货,只是拿货价格降低了,而是拿一样价格的货品,把货品品质提高到竞争对手的水平。 4.王婆卖瓜,自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己,回去不好卖了,可别怪人家忽悠自已,要怪只能怪自己没主见了。批发商

3、只管卖货给你,至于你怎么卖他才不管了。所以说,看货全凭你的眼光。眼光,就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。没有眼光,哪来的主见?听信批发商所说,货拿回去卖不动了,骂批发商坑人骗人有什么用?你去找批发商出气,他们会说:“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是,除了眼光之外,还要多留一个心眼。 5.有人卖服装,不知道淡旺季,不懂得生意与天气有关,所以上货的时候糊里糊涂,一下子上了一大批棉衣,上的又便宜。等天冷了,赚钱的就是他。这就是运气。做生意,运气一定要讲。人再怎么算计,算得了地,算不过天。所以,说“十年出

4、个状元郎,十年出不了个生意精”,不无道理。 6.服装生意的客户不是铁定的,千万不要把人情放在里面,你的货好自然就会有成群的人找你,你的货没优势,就算是亲戚,他们也不会考虑合作,毕竟,大家的目标都是一样的,赚钱。 7.钱赚多赚少永远是卖家的秘密,千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖,顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货,大家对进货价是不清不楚的,顾客会因为我们降价而推想到,之前的价格赚了她们很多的钱,心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品,时间一长了,顾客就会慢慢地认同,卖家的价格是公道的。 8.当然了,并不是所有的问题都有很好的解决办法,有时候需要妥协,妥协一小步不行,还要妥

5、协一大步。因为经营上的错误,才有这么多的库存。错误如果没有代价,很多人都敢犯错。我们探讨防止压货的方法更有意义一些。 9.服装的上货,可以根据市场、货品、季节和天气的变化,控制好节奏。但再怎么控制,也不能做到销多少进多少。如果为了控制库存而限制备货,有些因噎废食,绝不可取。做服装,要先把货备足了,才能把旺季做起来,赚上更多的钱。有了更多的钱,才能从容的应对库存和淡季。有一句话,“断货比压货更可怕”。货备足了,可以吸引更多的顾客,成交率更高,长期坚持,就能积累人气,一直给人以旺店的感觉。经常断货和缺货,成交率大幅减少,顾客流失很快,店铺就会越做越死。不少店铺,一年中大部分时间生意惨淡,平时就是

6、把铺和人工养起来,要赚钱就靠几次销售高峰。一旦备货不及时,或备货不足,销售高峰都靠不上了,一年下来就白忙乎了。 10.现实中有很多这样的情况,备货越多,压货越多,搞得店主们都怕上货了。有新货也没生意,没有新货更没生意,造成恶性循环。生意这东西得很小心,所以,有些事有些话我必须得重复,哆嗦一下。备足货跟“宁缺货,不压货”的理念并不是对立的,处理好就得看经营者审时度势的技巧了。备货也要看目标消费群体、市场容量和货品优势等等。 11.前期备货是为了赚钱着想,后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制,是为了平衡备货与库存之间的关系,主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的

7、销售情况出来了,我们只是知道了要补什么货,但具体补什么,补多少,还是得根据季节和天气的变化来进行。 12.2008年的金融危机,倒下了几十万大大小小的服装工厂和经销商。他们当中的一部分人,只是暂时的离开服装行业。经过调整后再回到服装行业,他们很少会继续按照原来的模式操作。他们会寻找、接受和采用新的商业模式。那些在金融危机中没有倒下,但是受到严重影响的工厂、经销商,他们也在反思现行的商业模式,也在寻找、接受和采

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