昆仑36条创业军规

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1、第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。为梦想而创

2、业，这是唯一的理由。所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。第4条：创业需要一个团队。一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、

3、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟

4、大。创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。第8条：创始人必须有远大的“革命理想”和“必胜的革命信念”。没有目标的队伍是没有战斗力的，创始人必须坚信愿景并狂热地向队友鼓吹，这是凝聚队伍的关键！必胜信念更重要，胜利的关键往往是多坚持5分钟，这个坚持靠的是必胜的信念而非能力。第9条：创始人必须有打不跨的心理素质和死缠烂打的执着精神。高手之间的差距只在心理素质和精神，90%以上的成败只在一闪念。创始人必须学会自我疗伤，让自己的心理素质坚强似铁，必须有断腿求生的狠劲儿，把每个机会都当作

5、最后的救命稻草死死抓住才可能成功。第10条：学会经营公司是创始人的天职。公司的经营和管理是一门科学，没有人天生就会，所谓学会就是：1构建起一个自己的思维模型，用于思考如何经营公司。2提炼出公司的核心价值观、方法论和战术原则。3设计出一套简单有效的管理工具，用于实施公司的的管理。第11条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要幻想有专业公司可委托或者公司里有人能分管，财务顾问和猎头即便你用得起，他们也只擅长锦上添花很难雪中送炭，创业初期这两件事儿只能靠创始人自己去扛。第12条：和谁合伙不和谁合伙，这是革

6、命的首要问题。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定了企业的最终成就。合伙人如同婚姻对象，要慎重选择，宁缺毋滥。分清企业的朋友圈、股东圈和员工圈，选择对公司未来发展能起持久作用的人成为股东，不要给干股。第13条：企业必须有主人，股份比例和股东结构同样重要。没有主人的企业如同无人驾驶的汽车一样危险，股份比例分配非常关键，大股东最高不应超过40%，其他股东中也应有主有辅。既有大股东作为定海神针又兼顾股份平衡是最好的，除期权外股东不超过5人为佳，不宜过多。第14条：先小人后君子，一定要先签署股东协议。最关

7、键的四点：1公司的方向及大致规划。2股东应该承担的义务。3表决机制等游戏规则。4违规的惩罚及退出机制，包括退出的条件、程序、作价方法等。第15条：学先进、傍大款、走正道。这是冯仑兄的观点，我非常赞成：“学先进”是进步的最快途径。“傍大款”，结交好企业，想办法与其合作才能更好地发展。“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。不择手段做企业可以得逞于一时必不可长久。第16条：饥渴法定编，多管事少管人。精兵简政，专注主业做减法，只做不得不做的事儿，只加不得不加的人，控制住编制才能活下来。初期企业

8、生死存亡的关键是市场而非管理，只做最低限度的业务规范，只制定最基础的制度，靠人治来管理，适当容忍一些无序。第17条：文化是企业的根，必须一开始就建立。企业文化是让80%的人在80%情况下达到80分的唯一方法，创始人必须亲自建立并宣贯。愿景、使命和核心价值观必须一开始就建立，以帮助企业做对的事情。方法论、战术原则和管理工具必须尽早建立，以帮助企业把事情做对。第18条：相信直觉，敢于冒险，祈祷点儿运气。做决策是创始人最痛苦的职责，要敢于相信直觉，这是上天给予创业者的启示，