掌握安利空气清净机的销售技巧

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1、掌握安利空气清净机的销售技巧掌握安利空气清净机的销售技巧展现专业自信安利空气清净机上市至今，透过直销商的大力推介，现今有不少消费者家庭受惠，他们在家中可以远离空气污染源的威胁，告别每天打喷嚏、揉鼻子的过敏反应。这群居功厥伟的专业直销商，秉持着「营造健康生活空间」的执着，说服消费者相信空气品质与健康的重要性，他们不断学习销售技巧与产品知识，为自己与个人小组展现亮丽佳绩。成为优秀的安利空气清净机销售专家，您也做得到。以下特别针对不同的潜在对象，提出有效的销售建议，希望能够帮助您「知己知彼」，在销售空气清净机的业务上更上层楼！潜在顾客A──对安利空气清净机表示

2、关切与兴趣者他们了解室内空气污染问题的严重性，并有意购买空气清净机，却尚未决定购买何厂牌空气清净机，此时，您应该告诉他们：◎市面上各种空气清净机的滤净技术，让顾客对于各种滤净效能的优缺点一目了然，让他们在客观的分析中了解安利空气清净机的各项优异特点。◎强调安利空气清净机的微粒滤净效能已通过AHAM(美国家电制造商协会）的认证合格。◎安利空气清净机简易的操作及保养步骤，更是现代人忙碌生活节奏中的首选。潜在顾客B──已有其他厂牌空气清净机使用经验者这些人已经深刻意识到空气品质的重要性，并已采取行动购入空气清净机，却不知空气清净机的效能良莠不齐，这时候您可以将

3、安利空气清净机的优异效能诉求与内装的优级滤网告诉他们，并◎倾听他们诉说使用空气清净机时所发生的问题与抱怨；◎向顾客解释安利空气清净机能够解除他们使用空气清净机时遇到的种种疑虑；◎切勿批评他牌空气清净机。无谓的批评只会招来顾客的不信任与不悦。潜在顾客C──对于空气清净机完全没有兴趣者这些人完全无视于空气品质与其健康的关联性，因而全然没有购买的意愿。对于这种人最基本的说词就是要建立他们的需求，您必须告诉他们：◎室内空气品质的污染源与现况说明，目的是让顾客了解为什么需要空气清净机；◎搜集电视、报纸、杂志等媒体报导过的空气污染问题，并针对主题一一发挥；◎向顾客解

4、释居家空气污染来源，如宠物与家人的毛发、灰尘与微粒等，呼吁他们正视室内空气污染的严重性。看看别人　激励自己「罗马不是一天造成的」，「精诚所至，金石为开」。这些耳熟能详的座右铭都是直销商在进行空气清净机销售时最佳的参考指标。以下就是两位杰出直销商成功销售安利空气清净机的现身说法，吸收别人的经验能让您学习得更有效率，别人成功的例子往往是我们自己迈向成功的指引，希望大家能以此为跳板，登跃事业顶峰。善用各项资源　贴近顾客需求──王传铭银奖章直销商在安利公司推出空气清净机之前，王传铭即非常注意各项产品讯息，他不错过任何一场产品发表会与示范讲解。除了这些动态即时的产

5、品资讯外，王传铭对于公司出版的产品资料了若指掌，他运用各项辅销资料，融会贯通后再对顾客做详细解说。除此之外，安利公司固定举行的产品示范，对于犹豫的顾客有顺水推舟的触媒效果。结合公司与会场的设施与资源，为顾客提供一个值得信赖的专业环境，是促使王传铭成功的主要条件。创意行销　妙语创造市场──刘丽卿银奖章直销商刘丽卿所接触的顾客当中，十之八九都了解到现今大环境的污染问题，他们也多半清楚汽机车的废气排放，对于空气造成莫大的污染。然而，一般人对于室内空气污染的情形，相对地没有警觉性，因此，刘丽卿喜欢用各种比喻来说服顾客购买安利空气清净机。譬如，大家都知道呼吸新鲜空

6、气的重要性，但一趟路跑到郊外，不仅浪费时间与金钱，并不能保证能够呼吸到新鲜空气，因而，刘丽卿告诉顾客，睡眠的八小时正是呼吸新鲜空气的佳机。而对大家对于安利空气清净机太贵的疑虑，刘丽卿亦有一套别出心裁的说法。她以家家户户都装设冷气机的现象为例，说明冷气机的耗电量与利用价值，相对于安利空气清净机的省电与全年皆需要的利用率而言，前者显得不够经济实惠。顾客就在刘丽卿的细心观察与巧妙比喻下，决定添购安利空气清净机，为家人的健康设立一道防线。