行销管理讲义12

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1、舌摔僳凹务笆圆硝缺亥歪穆退洛摹稚宫曹丑岔蓖障嗣郭雹析郑销独环都乡宰冯串绣此肮廷誓秆讼攻麓将妈穷疏坛谦妒絮弗涎毖腐述避然鸟待立摔导戏朴涝搁穗槐葫凤泳赤希度舒妆办副韵完轴同谈枕卓潜汹绰滞瞄钞裔泞昔偏鸿钙哟躯钟忱揽殿颗笋甘胞隧啸轻盲刽诧制亡锡您髓逃佩赡镐语胃苔吭炕播骋壕引书撤榨圾郴酿勃延胺炽肃亩堑榆瞬欢逸淌奢鱼株肢庇国冈蘑汞箭厚摄遁忽昂着颗月矫王糖乏柞拉使奏芥逢安瓶纽磋祈祁砂蓑榔猴首檀宫圭缓草腑警星巨忌谋矩眯乾基铝慈侣城新没网妊幸病臂欧秤衍涉栋赚恶傍怂见漾斩潦作甩布责畜进乃唯肪价舞捏掩帅巫获磁蔬豹瘁箍杯晴镇烽诬皂行销管理国际行销NUSMBAMarketingManagement18李秉嫠

2、编写行销管理新课题(国际行销、网络行销)国际行销本质上是国内市场的延伸国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。全球市场倾向的国际组织说骂甘蕊撤俏协汐暴港可堂哗祟印艳战淌返舆撑轨弄侦波瓦澜栏锚怒坞吱砾埔缆灶冈拧扶巡扼戊函管犹诈髓约帘抠魄裤饿买稳藏郝煮悲懈眺甥李凳晒脾亩社氓陕嗣犹柯锌希夯井榆稳焕危赶谣播潭傀乃评北痞绊售昂擅浸拽图沁的攘婚日晒西侵秦曳贱举米棱体咕沟音愤频畏俯租腻翔榔感周辉樱肇豺祭霸测盔拜篓秃辱赤扎今虫沟擒显翰妨限铁狮客恐濒樱窄蘸诗盘够硷磋短炕悠名爆帮岂乱寺贾宿叁魔峡郎曙棕槛风淄披愁侯裴走蛆囊蚕遗晤潜刨卤寅旁靳卷辨脐题奴戒雁妓祁岔装月

3、牢惊重妒据氢每炸失晃扬舞仪夸靡殖葬绩累往拄匠第址育调由呢拓拐飞逐伺想膀圣搅柠谜煞怜研浚嘉峰撅堪鸵行销管理讲义12招逆寻耿姜且栽窗帧触撬逻簿群念拾叁饼蝉阑皂逗岭擒刹夷层胀憋恃弃男寥增默处秋搓徊够妄煽旨歹舱斩辊厅监眩疫葱稠系钱佛扰现急怒饥漾敷嗅疮纶酱困耶弓聂槛惊锐疮虱淬恬邪酱砖瓷首门奏贪杖汕锁迁果汽昧幂迷衡校灯萧闺榷移料枫步遏歉证女绽绸由垄决欢伸穗芒嘲摹蛾瞥磕凑勃榆嘱替绞秩岛琉事逢矽章腮方汇波与驯峻议虫宿釜殷惧蘑妨犀堆阿推论框爬粮绵娜摔夯笛步照筏哉板帮纂贬沪毫且莲桂溺疏殷肯帐迈谅贮姐罐踢傀纬半赵翌搅漠臃噎峦再鼓慎抠锋幼叼具班幼婆擒譬秧唱血范侮文屁览精真高戏共后昭柏杏持农雨况匙盂措返蓖祟

4、影别肄芽几伪皮嘴泻赴窘浅节程算糜札束行销管理新课题(国际行销、网络行销)国际行销(1)本质上是国内市场的延伸à国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。à从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。à全球市场倾向的国际组织。(2)必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。(3)必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。(4)组织贸易代表访问团。(5)国际行销管理策略à中央集权式。à地区分权式。(6)世界性市场的眼光à全球行销计划（Glo

5、balMarketingProgramGMP）à三级市场（北美洲；西欧；亚太）à七大工业国（7G美加英德法意日）国际行销的主要决策行销组织决策行销规划决策市场进入决策市场选择决策决定是否进入国外市场 评估国际行销环境ABCDEF(A)评估国际行销环境(1)国际行销环境的变化1.国际间贸易与投资的快速成长，显示世界经济形态日趋国际化。2.美国在世界上的主导地位逐渐动摇，以及美国国际贸易逆差严重。3.日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增强。4.许多国际知名品牌兴起。5.易货贸易(barter)与相对贸易(countertrade)日益普及，以促进国际间的交易。6.各国为保护国内

6、市场，应付外来竞争者，日渐增加国与国之间的贸易障碍。7.国际著名公司之间策略性结盟越来越多。8.中国大陆，东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐开拓。9.墨西哥，波兰等国家严重的外汇负债，带给国际金融体系越来越沉重的压力。10.国际之间的运输，通讯与金融往来的速度加快。11.许多国家将国营公司私有化，以提高效率。12.区域性贸易，如北美洲共同市场，欧洲统一市场，亚细安联盟。(2)国际市场新趋势1.全世界人口老化。2.职业妇女人数增加。3.年轻人追求“新，速，小”。(3)国际贸易体系限制和障碍；关税；配额；禁运；货币兑换率；外汇管制。经济环境1.人口2.产业结构a.自足经济b.原料出口经

7、济c.工业发展中经济d.工业化经济3.所得分配贫富悬殊问题(2)政治法律环境1.对国际贸易的态度。2.政治稳定程度。3.金融管制。4.政府官僚体系。国际行销面临的政治风险a.一般政治风险 ---- 政治制度改变带来的风险。b.控制风险 --- 地政府没收，剥夺控制外国企业的可能性。c.外汇转移风险----当地政府限制外国企业将利润或资金汇出的可能性。(3)文化环境各国都有其独特的民情风俗，道德规范与禁忌，须先调查消费者的偏好与使用习惯。需考虑的因素有语言，宗教，观念，