《小米手机》ppt课件

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1、小米手机企业经营实战演练MI小组成员：亓兰兰、郎宇轩、常琼、白玉洁、柴豆莎目录页CONTENTSPAGEP1.市场环境分析战略规划公司组织设计附录市场环境分析1.1手机产品市场调查报告与结果分析调查目的（1）为了进一步了解手机产品的市场消费群体状况，了解消费者对于耳机产品消费的求。（2）通过市场调查明确手机市场状况。（3）了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，制定下一阶段新计划。（4）了解消费者的需求情况及购买能力，进而初步推测公司的市场容量。（5）了解产品更新换代周期，热卖手机所处阶段。（6）帮助企业做好定价策略。（7）了解销售中存

2、在的问题。调查对象与范围我们调查的产品主要是各类手机及手机的使用情况，调查的地方主要包括榆次市区各手机专卖店，榆次市区手机综合销售场所，移动联通大厦；调查的范围主要是：中北信商，天猫、京东等电商。调查方法问卷调查：我们运用问卷调查，对消费者的需求情况以及消费者对于智能手机的看法态度。网络调查：通过百度、搜狗等搜索引擎对手机产品使用情况进行了广泛的搜索；并通过淘宝、库巴购物网、亚马逊对手机品牌、价格进行了相关搜索。实地深入访谈：我们对中北信商消费者老师和学生以及后勤工作人员进行了随机访问，并就其对于手机的使用情况做了相关记录。调查1.1市场调查1.2产品市场

3、分析1.3手机产品销售现状及预测1.4产品品牌分析1.5市场环境分析1.6竞争分析1.7产品及市场细分1.8目标市场策略1.9市场定位1.10市场风险及应对问卷调查我们在中北大学信息商务学院随机发放了问卷150份，通过数据处理我们发现90.5%的学生都喜欢用手机，90.8%的人对于智能时尚手机表示赞同渴望，88.7%喜欢用手机的人年龄段都位于12~30岁。根据我们多方面的调查了解，得知消费者了解新手机上市的渠道大致可以分为6种，其中电视占34%，报纸卖场海报占8%，网络占40%，朋友占%，宣传活动宣传单占4%，其他占8%。主要反映在重要购买群体中各个年龄构

4、成所站比例相差不大：18—22岁占50%，23—30岁占31%，30—40岁占8%，51—60岁占11%。而在市场观望高涨时期，年轻购者要大大超出这个比例。在手机使用状况的调查里，大约有99%的消费者都有使用手机的经历，这说明当前手机已经成为一种必需品，跟每个人的生活息息相关，这无疑证明手机市场潜力巨大。对着信息化、电子化进程的加速，电子产品越来越受到年轻人的青睐。手机产品市场调查报告与结果分析消费者购买特点(1)据调查显示，消费者购买手机产品的途径一般有：手机专卖店、手机大卖场、网上购买、品牌官网。但是一般情况下，手机大卖场购买占大多数，高于其他途径，由

5、此可以说明目前手机市场上没有形成集中式的销售渠道，都是很零散的销售渠道。(2)购买特点主要是：选购要求为时尚、实用和低价；更换手机频繁，容易形成再次消费；倾向于寻求方便；消费心理还存在一定的攀比和面子问题。消费者消费者选择手机的考虑因素（1）手机的品牌（2）手机的价格（3）手机的功能（4）手机的外观（5）手机的像素（6）手机的电池使用情况消费者对手机产品的要求（1）首先，青年人对于手机的外观非常看重，一般都喜欢时尚的外观，这样使用起来既时尚大方、又功能齐全满足消费者要求；（2）其次，电池性能高；（3）随着时代的发展，消费者越来越注重手机像素功能；（4）最后

6、，价格因素也是消费者所考虑的，消费者既希望拥有健康时尚的手机，有希望手机的价格不要太高，渴求物美价廉。1.2产品市场分析产业背景中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。全球的手机市场规模分析据国外媒体报

7、道，联合国国际电信联盟(ITU)日前发布的最新统计报告显示，截至2011年年底，全球手机用户总量已达59亿。考虑到全球人口总量为70亿，而59亿的手机用户量数据，说明移动通信已深入到全球公众的日常生活当中。中国手机市场销售规模分析艾媒咨询(iiMediaResearch)数据显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年较为下降。预计2012年中国手机市场销量将达到3亿。到2014年，中国手机市场销售量将超过3.3亿部。1.3手机产品销售现状及预测中国产业调研网发布的2016年中国智能手机市场现状调研与发展趋势预测分析报告

8、认为，2012年以来，中国移动终端用户规模快速扩张，移动终端用户的