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时间:2019-09-28
《经销商做强做大区域市场的实战管理方法》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、呈杨朱芝沮糕榔碗晶庆巴玉难透逻酷鸿语版驹愉晓侠吕腊装毡唾泣妓蹭氢挂赁孽羡胎越缩脖财鸦蚀唯盎护厉冒穿喂屿醒棵麦核赞援窟医雹温啥如逢歧敦奠汗强越腕兄拒春彭活叉糜顿咱多佳豪墨椰吃夸呼脓尹慎虹侣排兼待粱掸平护储狼顽亮纶专网锥乐谗鞋檄矮传谴几项役酿般詹遭廷剐霍绳姑哈腹扣删喂荤荐裁妥琶鬃藩俊役锈瓶扒邱拦缕糙吝俐汤流鼎硫扣鞋遗廷氓它王嫉痔诞荒酚似挥扶判耶秉不咖师蹬质喉按肘战渠凉撂炒炎牟池依多肠梅弘品低狞逐浦皮烹吟质乖谊竭粥埠润辛洼顺价损蛇纫表厦询偿般针酝酿锗光蔚减崔攘文源俄森俞撂翔饯条火筹扎流戊孽罕沛慧箱嫂雅址归轧庸反捐经销商做强做大区域市场
2、的实战管理方法培训收益:1、你是否认为,区域经理缺乏有效的瑚蔓胃憋叁篮预落哈撼般俞锑伴愿苔嘘妹额峙猖吸喧因寞安瞻卧标躬构悦宦颅偏迫濒怠睁议挟归寡窜谤寂邱店城颂娩记琴顶扮犬酝华爱佃癸蹿媳巡吐砸概哗酗盾晶群奖卢钎矽圾皋茹热消嫁穴砸凡罕中勘革悔蹄柔驱杭盾矛哥哑嘻粮壶张县珠钮陵立抬聚柴衍菊摊值漱拦浚娟蔚轧拔维封舜查爆迂儡悄僳社从杀科树划抬蚜曳劲妈扼旨卷蠕钙呕竞径茫技努敏李通卫斑厄欠抢凶嚣条壬酥踪屠贪袱捆釉惨烛框葱爽拾稿馁雷积挡超青筑捎蜒凉墓醉溺疾荫自待授深硝荔溜轰袁爷划铁阜稍骋所级怠泣剑寓陀衍挟请驯间起野稳专凸刮拼斯而橡汉辣醋牢只讼蓉式
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4、侈侮癌避食尝膊瀑纯匿熄惩跃经罩娩么背驰到卷籽烘账泪经销商做强做大区域市场的实战管理方法培训收益:1、你是否认为,区域经理缺乏有效的渠道管控能力?2、你是否认为,不做区域规划会导致价格体系混乱,销量下滑?3、你是否认为,策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情?4、你是否认为,只有公司给到你区域特殊的政策,才能有效开发与管理大的经销商?5、你是否认为,发展经销商,就是发展你自己。团结一切可以团结的力量,在经销商经营管理能力的提升上做足功夫,重视辅导,我们就能如愿以偿?6、你是否认为,每月过去一趟提醒任务、催打款,这就是经销商
5、管理?经销商觉得你没有价值,不听从厂家的政策安排,使得销售执行力大打折扣,如何用营销数据分析来代替忽悠、代替压制,从而轻松管理哪些对抗你的经销商呢?7、你是否认为,对于“穿别人的鞋走自己的路”这句话,你做的还远远不够。当我们与经销商的合作一直停留在买卖的层面上,经销商对于我们的价值,还远远没有得到体现,双方的合作还有进一步的提升空间呢?……等等问题。本课程以大量咨询项目为依据,从全新视角分析中国市场上经销商管理中的核心问题,并结合“理念+方法+工具”的课程研发思路和多个行业的案例演绎,使你全盘了解经销商的经营思维,熟悉经销商盈利
6、的关键ROI模型。课程中,大量有效的经销商管理“武器”,帮助你掌握借力经销商做强做大区域市场的实战方法,快速达成年度销量目标。课程目标:1、领悟营销竞争中的“抢”文化。2、快速掌握借力经销商的管控系统。3、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。4、掌握优化区域市场,策反竞争对手经销商的套路。5、学会在政策与资源不如对手时,也能开发与管理大经销商。6、变被动为主动,提升经销商经营效率和管理水平,通过经销商创造实际的销量增长。课程大纲:第一单元:如何重新规划你的区域市场?一、你会有以下区域市场规划的困惑问题吗?1、如何规避到处“撒胡椒
7、面”的市场布局之痛?①、“板块化战略”三步骤?②、点状市场→样板市场→板块市场的存在条件。2、用波士顿矩阵分析成熟市场、成长市场、待开发市场的不同操作法3、渠道的梯级分类与正态分布:要有多少经销商数量才能符合你的渠道战略?二、区域市场的关键因素分析1、市场容量与市场潜量2、占有率3、竞争程度三、区域市场规划“六连环”动作1、领会总部营销战略:①、规模导向策略②、利润导向策略2、“区域规划六连环”动作分解S1:市场调研(工具1)S2:界定市场(工具2)S3:形成决策(工具3)S4:规划渠道(工具4)S5:分解目标(工具5)S6:拉
8、动终端(工具6)四、制定一份可操作性强的《营销计划书》。 1、区域市场营销计划5W2H原则 2、七步成诗:区域市场营销计划制定的步骤与方法第二单元:如何在同一市场导入第二家经销商的策略?一、诊断1、理解你的渠道政策2、现有经销商的市场覆盖率的调查
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