经销商做强做大区域市场的实战管理方法

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4、侈侮癌避食尝膊瀑纯匿熄惩跃经罩娩么背驰到卷籽烘账泪经销商做强做大区域市场的实战管理方法培训收益：１、你是否认为，区域经理缺乏有效的渠道管控能力？２、你是否认为，不做区域规划会导致价格体系混乱，销量下滑？３、你是否认为，策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情？４、你是否认为，只有公司给到你区域特殊的政策，才能有效开发与管理大的经销商？５、你是否认为，发展经销商，就是发展你自己。团结一切可以团结的力量，在经销商经营管理能力的提升上做足功夫，重视辅导，我们就能如愿以偿？６、你是否认为，每月过去一趟提醒任务、催打款，这就是经销商

5、管理？经销商觉得你没有价值，不听从厂家的政策安排，使得销售执行力大打折扣，如何用营销数据分析来代替忽悠、代替压制，从而轻松管理哪些对抗你的经销商呢？７、你是否认为，对于“穿别人的鞋走自己的路”这句话，你做的还远远不够。当我们与经销商的合作一直停留在买卖的层面上，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现，双方的合作还有进一步的提升空间呢？……等等问题。本课程以大量咨询项目为依据，从全新视角分析中国市场上经销商管理中的核心问题，并结合“理念+方法+工具”的课程研发思路和多个行业的案例演绎，使你全盘了解经销商的经营思维，熟悉经销商盈利

6、的关键ROI模型。课程中，大量有效的经销商管理“武器”，帮助你掌握借力经销商做强做大区域市场的实战方法，快速达成年度销量目标。课程目标：１、领悟营销竞争中的“抢”文化。２、快速掌握借力经销商的管控系统。３、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。４、掌握优化区域市场，策反竞争对手经销商的套路。５、学会在政策与资源不如对手时，也能开发与管理大经销商。６、变被动为主动，提升经销商经营效率和管理水平，通过经销商创造实际的销量增长。课程大纲：第一单元：如何重新规划你的区域市场？一、你会有以下区域市场规划的困惑问题吗？１、如何规避到处“撒胡椒

7、面”的市场布局之痛？①、“板块化战略”三步骤？②、点状市场→样板市场→板块市场的存在条件。２、用波士顿矩阵分析成熟市场、成长市场、待开发市场的不同操作法３、渠道的梯级分类与正态分布：要有多少经销商数量才能符合你的渠道战略？二、区域市场的关键因素分析１、市场容量与市场潜量２、占有率３、竞争程度三、区域市场规划“六连环”动作１、领会总部营销战略：①、规模导向策略②、利润导向策略２、“区域规划六连环”动作分解S1：市场调研（工具1）S2：界定市场（工具2）S3：形成决策（工具3）S4：规划渠道（工具4）S5：分解目标（工具5）S6：拉

8、动终端（工具6）四、制定一份可操作性强的《营销计划书》。 １、区域市场营销计划5W2H原则　　　　　　　　 ２、七步成诗：区域市场营销计划制定的步骤与方法第二单元：如何在同一市场导入第二家经销商的策略？一、诊断１、理解你的渠道政策２、现有经销商的市场覆盖率的调查