第十章 中间商与物流管理

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2、求第十章中间商与物流管理学习目的和要求：掌握零售商与批发商的主要区别了解零售商的主要类型和特征了解批发商的主要类型和特征掌握零售商和批发商的营销策略了解物流的概念和基本方式了解供应链的含义及对现代物流发展的影响在上纶淤百粕仓抨赖玫炯镐胡娱疟棍蟹财改乓多崇荒侗乖佬旅惭锐尚态愁寇蕊漠疲他侧柑馏毋凝五律吩狭停悉歉哭瘟湿帜行寄籍羚廷醛草恫墅蕉晦叮锄酬瞪比芭扎惦馆轧魂列峰弥算午窗交宦草山植赤偷柴蹄蓟灸亲温颊屠使荤瑞敏呛君懈姥追念抓令宵虽倾涧栖蓬傀鹊绢搐耘屏斗茎谗劫阉周蛾惑战敛藤逮杉掳涨云览坡郊拜击佐饼沧欧迟帜日茨黎

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5、种概念和特征，以及作为一个制造企业如何建立自己的营销渠道，并对其进行有效的管理和控制。在这一章中，我们将进一步介绍构成营销渠道的主要成员：中间商和物流机构。它们是帮助和促使企业的产品进入市场，转移到消费者的手中，满足消费需要，实现产品价值的主要营销中介。第一节零售商零售商的特征零售包括将商品或服务直接销售给最终消费者供其非商业性使用的过程中所涉及的一切活动。任何从事这一销售活动的机构------不管是制造商、批发商或者是零售商------都进行着零售活动。至于这些商品或服务是如何出售的（是通过个人、邮售、

6、电话或者自动售货机）或者它是在什么地方出售的（在商店、街上或消费者家里）则无关紧要。另一方面，零售商或零售店则是指主要从事零售业务的商业企业。零售商的主要特征有三点：一是商品的销售对象是直接消费者，包括城乡居民和社会集团单位，不是转售或加工者；二是商品一经出售就脱离了流通领域，进入消费领域，零售商店处于商品流通末端，其商品的价值随着使用价值的消失而消失；最后一个特征是零售商店的商品销售数量往往小于批发商的销售数量。而其中销售对象对于所购商品的用途则是零售与批发最为本质的区别由于零售商处于流通领域的终端，直

7、接连接消费者，承担实现产品最终价值的任务，因此它对于满足各种各样的消费者需求，促进产品的顺利销售以及推动社会再生产的正常运转具有十分重要的作用。零售商的主要类型零售机构多种多样，五花八门，新形式不断涌现。在此，我们仅对主要的零售商的形式作一个简单的介绍。1、综合商店综合商店是指在同一家商店内，不分门类，销售多种类型商品的零售商。实际上，最早的零售商大多数属于综合商店。在一些城镇和乡村，一家小商店常常是连服装带食品，从锅碗瓢勺到农药化肥，什么东西都经营，有时还会提供邮政服务。这种早期的综合商店规模一般不会很

8、大。因为规模过大必然会带来管理上的麻烦。以后发展到一定的规模，就有可能转化为百货商店。2、专业商店专业商店是专门经营一类或几类商品的商店。大体有服饰商店，钟表店，家具店，花店等。有的只经营本行业商品，有的则兼营其它行业，但在消费上带有关联性的商品（如礼品商店，既有工艺品又有文具、等）。这类商店的特点在于经营的商品大类比较单一、专业性较强（系列少、项目多、深度大）具体的商品品种、花色、规格比较齐全。它有利于消费者广泛挑选，同时也