罗莱活动策划预案

《罗莱活动策划预案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案目标销售：415万一弹（7天）双：168万；春：60万；锦：60万；建：20万二弹（5天）双：15万；春：10万；锦：10万；建：5万三弹（5天）双：15万；春：5万；锦：5万；建：5万四弹（5天）双：20万；春：6万；锦：6万；建：5万时间目标贡缎四件特惠四件大套婚庆优雅酒店真丝套件春夏新品羊毛纤维蚕丝被芯羽绒被芯纤维被芯乳胶枕芯低回枕芯保健枕芯纤维枕芯床垫系列靠垫系列毛浴系列人气商品1天28万2.5万2.5万1万2.5万4万3万1.5万1.5万1.5万1万0.6万0.6万2.6万1.5万0.6万0.2万0.1万0.8万2天32万3万3万1万3

2、万4万3万2万2万2万1万0.6万0.6万3万2万0.6万0.2万0.1万0.9万3天36万3万3万1万3万4万3万3万3万2万2万1万1万3万2万1万0.2万0.1万0.9万4天16万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万0.2万0.1万0.9万5天16万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万0.2万0.1万0.9万6天20万2万1万1万1万2万1万2万1万1万1万1万1万2万1万1万0.2万0.1万0.9万7天20万2万1万1万1万2万1万2万1万1万1万1万1万2万1万1万0.2万0.1万0.9万双楠店一弹指标分解2010双楠伊藤7周年

3、庆“罗莱”促销预案指标分解产品结构产品介绍促销策略宣传计划活动内容主题软文：2010年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股领衔巨献，罗莱年度盛惠，邀您欢乐畅享！2010促销商品结构分析1.商品特性：积极响应并遵循伊藤洋华堂指导思想：提供低碳、高品质、差异化商品2.品类分类占比：以09年周年庆销售各类商品占比为依据，组织各类商品和数量（套件53%;芯类35.3%;床垫5%;其他6.7%）3.节庆销售机会点：由于周年庆时间靠近教师节、中秋、国庆，有团购机会和婚庆高峰，特别增加了毯类和婚庆系列。4.季节产品调整：09周年庆期间气温还很热，厚被销售不理想，今年进行了调整，加大薄被品类和数量。（预估今

4、年会更热）5.09春夏新品清仓：根据罗莱新品上市时间点计划，2011年春夏新品于2月上市42个花型，为了降低库存，决定把09春夏新品全部清仓处理。2010活动商品结构套件系列：（09周年庆期间销售552544占比53%共销售478套）1.平纹四件*2.斜纹四件*3.贡缎四件*4.天丝四件*5.真丝四件*6.进口埃及棉*7.婚庆大套被芯系列：（09周年庆期间销售228158占比21.8%由于天气太热，厚被销售不理想，共销售487条）1.二合一羊毛纤维*2.进口纯羊毛*3.佳品柞蚕丝春秋*4.佳品柞蚕丝冬被*5.第三代贵族桑蚕丝*6.水洗蚕丝被7.佳品羽绒（鸭）*8.第三代贵族羽绒（鹅）9

5、.德国、匈牙利、冰岛等进口羽绒被10.四孔纤维*11.七孔纤维*12.新一代典藏蚕丝（厚薄）13.莱赛尔蚕丝春秋14.第三代贵族羽绒毯系列：(新加品类）1.意大利进口毛毯2.雪豹纹西班牙双层盖毯*3.奇遇尼罗河西班牙盖毯*4.休闲毯*5.100%进口美棉毯注：打*的商品是重点商品，未打*的商品是次重点2010活动商品结构枕芯系列：（09周年庆期间销售141355，占比13.5%，销售1163件）1.决明子枕*2.纤云枕*3.乳胶枕4.恋心天丝二合一*5.薰衣草新一代*6.玫瑰花香荞麦*7.大豆纤维枕*8.贵族真丝枕9.蚕丝纤维*10.二合一羽绒11.贵族乳胶12.七孔枕*床垫系列：（0

6、9周年庆期间销售51442，占比5%，共计销售288件）1.LY157多功能床垫*2.美丽绒床笠式床垫3.F13床护垫*4.床笠式床护垫5.优雅型床笠式床护垫6.珍品型羊毛床褥垫人气商品：（09周年庆期间销售76501，占比6.7%，共计销售303件）1.天空棉保暖男鞋42码*2.女靴37码（紫色）*3.决明子枕*4.纤云枕*6.特惠四件套*注：打*商品是重点主力套件类1：套件名称：F197（素色沙龙）面料:100%棉150根平纹主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推低端套件花型。2.面料采用超柔工艺处理，手感舒服。3.颜色以黑白灰为主色调，少量桔红色起到了点睛的作用，醒目

7、而提神。4.线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略同类现价：680元/套（200*230）周年庆特价：299元/套库数量：300套商品销售策略套件类2：套件名称：AY692（震）/810共3款面料:100%棉200根磨毛主推理由：1.此2款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。4.几何图案、线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略同类现价：1250元/套（200*230