经销商销量提升项目方案

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1、XX经销商销量提升项目方案2目录二、经销商现状分析三、项目整体思路四、项目实施计划一、项目目标3一、项目目标目标设定：3个月月均销量超过25台，争取达到40台月均销售35到40台主要提升目标次要提升目标日均客流量5批年轻的销售团队150台库存传统广宣渠道日均客流量8批成熟的销售团队100台库存增加新的推广渠道一、项目目标目标分解：30台40台50台180批210批240批135台120台100台第一阶段第二阶段第三阶段月进店量目标月销量目标月库存目标5二、经销商现状分析现状问题：本店现状团队年轻店址偏僻客流量少库存不合理销量较低销售团队很

2、年轻，缺乏经验目前库存150台，30台长库龄车店面地理位置不好，较偏僻每日平均客流4-5批次目前每月销售20-30台6三、项目整体思路项目整体规划：第一阶段了解公司基本情况，库存情况，总结不足之处改变现有宣传渠道，注重网络媒体，成立专门网销小组负责宣传制定并实施销售顾问培训计划，加强销售技巧第二阶段评估第一阶段目标完成情况，针对弱项制定补强计划销售顾问进一步加强培训，制定KPI考核及现场流程执行情况加强市场营销活动安排第三阶段巩固已经改善的部分，继续寻找弱项进行改进协助建立健全的销售预警、管控制度，销售团队基本成熟，公司正常运转7第一阶段

3、工作目标项目实施项目要点四、项目实施计划增加广宣推广渠道短期内增加到店赏车客户，来店咨询，提升本店意向客户基盘数量实施步骤：制定广宣月度计划跟每周活动计划，多线并行。易车、太平洋汽车、汽车之家网站当地主流广播电台广宣渠道店头内外布置DM单页宣传网络小组成立四、项目实施计划项目要点销售团队打造提升销售顾问接待礼仪，专业知识、销售技巧实施步骤：制定培训计划，进行模拟接待演练和考核政策，并对成效进行监督指导企业文化树立企业发展理念，统一团队价值观职业生涯发展引导员工形成有进取心的职业发展思路车型知识熟练掌握本品牌车型参数，配置及价格优惠信息六方

4、位绕车熟练掌握六方位绕车讲解技巧销售接待礼仪培训基本的销售接待礼仪汽车基础知识培训掌握汽车基础知识销售流程熟练掌握标准销售流程，规范管理9第一阶段10天日程安排项目实施项目要点四、项目实施计划1、了解本公司的基本运营情况，人员管理等方面2、对销售数据分析，市场状况及竞品进行分析，找到不足的原因3、成立网销小组制定网络宣传计划4、对销售顾问进行加强培训5、消化部分超期库存10第二阶段工作目标项目实施项目要点四、项目实施计划销售绩效管控，加强培训，实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案关键KPI及对应目标留存率90%试乘试驾率50%

5、建档率100%回访率300%成交率25%11第二阶段工作目标项目实施项目要点四、项目实施计划车友会、婚礼车队老客户转介绍小区车展、路演加强市场营销活动市场营销活动，提升进店量实施步骤：举行小区车展，组建婚礼车队、车友会，老客户关怀转介绍12第二阶段10天日程安排项目实施项目要点四、项目实施计划1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案针2、市场活动总结3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训4、调整库存结构四、项目实施计划项目要点优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例

6、大进行大幅度促销专场特卖会。减少长库龄车型库存，避免出现新的超期库存向厂家沟通调整进车计划，争取按需要进车控制各车型销售占比，加大对滞销车型优惠及奖励措施第三阶段工作目标14项目实施项目要点四、项目实施计划针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案例会制度早晚例会（早会布置任务加油打气，夕会当日总结案例分析）周例会（每周进度分析总结）月例会（月度总结下月计划）15第三阶段10天日程安排项目实施项目要点四、项目实施计划1、进行闭店活动2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分

7、析协调各部门工作状况。3、满意度成绩达到全国平均水平。4、服务部要提供购车信息。5、团队成长。附2：市场活动策划方案请为该店策划一场完整的集客活动方案活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响活动目的：提升该品牌形象和知名度提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量活动范围：4S店所在城市及周边地区活动主题：全城通缉XX汽车活动创意：1.前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到

8、提升知名度的作用。2.通过一阶段预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满该店信息及汽车性能，在固定时间，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微博拍摄照片及所在地点@官方微信或者