《保险营销小故事》课件

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1、寓言小故事营销大道理古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知。先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但是不要询问。”于是，他们按照先知的办法来做——第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪聚集的地方树起一面坚固的棚栏；第三个月：继续送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物，树起最后一面棚栏。最后选择一个勇士，于某一天去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。小故事启示一：听话、简单、照做！有时候，我们对于前辈的指导，往往持怀疑的态度，或者

2、听了却没有行动。坚信自己能的方式方法能闯出另一番景象，殊不知，在自己陷入困境之时，能帮助自己的，恰恰是前辈们总结出来的经验。启示二：对周围的变化要有敏锐的洞察力野猪之所以会陷入困境是因为一心只想着眼前的利益，却没有顾及到可能存在的风险。我们在见客户时，切忌抱太大的功利心，而忽略客户细微的表情、肢体动作的变化，多听客户说的，从客户的角度考虑问题才能获得真正的“利益”。启示梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了浑身的力气。可是，无论他们怎样

3、拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也不动。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟是谁错了？反正，他们都使劲了！小故事每一个企业的营销团队都会有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。保险就是一个大熔炉，能把大家的智慧形成一股力量，拧成一股绳，让大家齐心向前，得到自己想要的。启示有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。

4、服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。小故事我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。给别人留有余地的前提下，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不

5、响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。有时候，看似强势的语句，其实是在唤醒客户的意识，给客户更多选择的权利。启示家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。

6、”小故事102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售策略的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？同样的，我们想要一个强大的团队，希望自己的事业伙伴齐头并进，我们又花了多少心思在经营我们的团队上呢？启示每天早上

7、，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死！不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。奔跑起来吧！在这个竞争的社会中，如果停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是就地阵亡！结语谢谢！