新能源汽车的融资租赁方案及建议

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1、新能源汽车的融资租赁方案及建议什么是融资租赁？提到车辆融资，原先大部分人的概念里只有找银行做抵押贷款，或者找一些厂商的汽车金融公司做汽车消费贷款，实际上近几年，融资租赁这种新的融资形式正越来越被大家所接受。到底什么是融资租赁呢？(-)融资租赁定义融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。具体是指出租人根据承租人对租赁物件的特定耍求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并出租给承租人使用。承租人分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履

2、行完全部义务后，对租赁物的归属由出租人和承租人协议约定，一般租赁物所有权由出租人转让给承租人。(二)融资租赁常见分类融资租赁主要分为直租和售后回租两种形式，为了便于大家理解，我分别举个例子来说明。1.直租直租的模式其实与传统的汽车消费贷款在流程上很相似，基本是以下几个步骤：（1）假设客户要买一台车，但他钱不够，他就可以来找我们融和租赁洽谈购车意向和融资意向。（2）如果客户有熟悉的卖车方，客户可以指定卖车方，如果没有，融和租赁会根据客户所需要的车型，向客户推荐卖车方。（3）通过了风险评估之后，融和租赁将和客户签订租赁合同，融资期限一般为2-3年。（4）融和租赁与卖

3、车方签订购车合同，约定付款后，卖车方向客户直接交付车辆，但是车辆的所有权属于融和租赁。（5）合同都签订完成后，客户需要向融和租赁支付20%-30%的车辆定金。（6）融和租赁收到客户支付的定金后，再向卖车方支付全部购车款，实际上等于为客户融资了购车款的70%-80%。（7）卖车方收到全额车款后向客户交付车辆，并协助办理上牌、保险等事宜。保险费用由客户来承担，受益人也是客户。（8）客户与融和租赁再签订一份《租赁物交付证明》，之后客户就可以正常使用汽车了。（9）在租赁期间客户需要向融和租赁定期支付租金，这个租金里包含了本金和利息两部分，租赁期越往后，客户累计偿还的本金

4、越多，客户需要支付的利息也就越少。（10）租赁期结束之后，客户只需要支付100元的名义价款，就可以从融和租赁那里拿回车辆的完整所有权，融和租赁会将车辆过户给客户。这样，一个完整的直租业务流程就结束了。直租模式有三个最大的特点，也是它与银行贷款的最重要区别：(1)直租的融资款是由融和租赁直接支付给卖车方的，购车用户本身并不能自行支配这笔钱，属于专款专用的性质。(2)直租模式下，车辆所有权是融和租赁的，并不是购车用户的。到期需要进行车辆过户，转移所有权。(3)直租模式下，租金中的本金和利息部分都可以开具17%的增值税专用发票，客户拿到这些发票之后可以作为进项税抵扣。

5、相比之下，不管是银行贷款，还是汽车消费贷款，还是我们下面要说的售后回租，都只能开具6%的增值税普通发票。客户拿到这类发票之后是不能够作为进项税抵扌II的。2.售后回租再来讲讲售后回租。售后回租与直租在流程上的主要区别在于：(1)客户用来融资的标的物是客户自己已经全款买下的车，或者至少已经支付了首付款。(2)客户把这台已经付过款的车名义上出售给融和租赁，获得融和租赁支付的“购车款”，实际上就是融资的本金。(3)如果车辆是客户全款买下的，那么融资款就直接发放给客户。如果客户只支付过部分购车款，那么融资款就直接支付给卖车方。（4）虽然这台车名义上已经出售给融和租赁了，

6、但客户并不需要真的将车辆过户给融和租赁。客户只需要办理一下车辆抵押，并将《车辆登记证书》交给融和租赁，这一点跟直租模式具有本质区别。（5）租赁期结束之后，客户一样只需要支付100元的名义价款，就可以从融和租赁那里拿回车辆的完整所有权，融和租赁会解除车辆的抵押，并将《车辆登记证书》交还给客户。售后回租特点：1、可针对客户已购置车辆，盘活存量资产，用于企业滚动发展；2、如果客户已经全款购车，这时候融资本金是直接支付给客户的，融和租赁不会限制客户的资金用途，相对更灵活。三.对新能源汽车运营商伙伴的一些建议从我们投资的角度给各位运营商伙伴们提几点建议:（-）车辆选择方面

7、1•主要零配件建议选择一线品牌，尤其是三电系统。三电系统在纯电动车的整车成本中占比超过50%,这部分零配件的品质对于我们购车客户來说至关重要。物流车电池建议选用磷酸铁锂电池，主要考虑物流车基本都是高频使用，磷酸铁锂电池具有更高的充放电循环次数。好的磷酸铁锂电池衰减到80%,充放电可达4000次，可以满足8年的使用。而且从衰减80%到60%,还有约4000次的充放电，有利于电池的梯次利用。2•整车厂方面，建议选择有实力的大厂，确保售后服务能够跟上。我们的运营商伙伴们会担心车辆出了故障，售后服务效率跟不上，或者整车厂和零配件提供商之间相互推诿，不解决问题。因此还是建

8、议选择有实力的整车厂，在