B2B电子商务网站案例分析

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1、B2B电子商务市场第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（1）B2B是（businesstobussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（2）我国B2B电子商务发展历程培育阶段1

2、993-1997成长阶段1998-2003发展阶段2004-2009成熟阶段2010以后第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（3）B2B大事记：1993年我国成立国民经济信息化联席会议办公室；1997年4月，中国商品订货系统开始运行；1998年3月，我国第一笔互联网B2B交易成功；2004年国际风险投资对中国B2B行业开始大力注资；二、B2B商业网站的类型1、综合性B2B网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这种网站涉及

3、的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场综合性B2B网站的赢利模式：会员费用（主要收入来源）、广告费、竞价排名费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等）第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场全球进出口企业和企业间的交易市场阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在线支付工具，商务管理软件，

4、个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。国内贸易企业和企业间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场第三方在线支付解决方案提供商中小企业管理软件和服务提供商终端消费者资讯服务门户终端消费者生活服务门户从a开始，做到A微笑文化客户第一员工第二股东第三Logo的含义2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>Logo的意义阿里前传中国黄页1995.4-1997MOFTEC1997-1998年底1999~2000：Alibaba成立湖畔创业1999:阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云家中成立，创始团

5、队18人，其中包括马云的妻子。2002年:首次实现赢利;诚信通问世199920002001200220032004全年赚了一块钱阿里巴巴发展:赢利四步曲2002：全年赚一块钱2003：一天收入一百万2004：一天赢利一百万2005:一天纳税一百万2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>发展史抗击非典（03.05）广交会一场突入其来的非典并没有打垮阿里巴巴。相反，阿里巴巴全体员工在非典面前表现出了众志成城的决心中国首届十大网商，预示着互联网已从“网友、网民”时代走向“网商”时代中国首届网商大会（04.06.

6、12）支付宝正式发布(04.12.30)2005年每天纳税一百万并购雅虎（中国）（05.8.11)阿里软件正式成立(2007.1.8)三、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场二、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业

7、交易提供服务。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场专业类B2B网站赢利模式：由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次点击费用是200美元，即广告条每被点击一千次便会向客户收取200美元。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费

8、。同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。垂直网站成功的关键买卖客户分散；现有供应链效率低；可以吸引足够的主要买卖客户；具备一定的行业专门知识及客户关系；可以提供主要产品目录及相关查询；存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。1996年秋天化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。由于当时初创公司少且偏重技术，没有