爱迪亚热泵热水器上市推广方案

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1、爱迪亚热泵热水器上市推广方案委托方：佛山市新能电器有限公司受托方：魏德贵刘爱龙杨炜目录前言一、市场现状分析1、宏观环境分析2、微观环境分析3、分析结果二、策划目标1、策划目的2、策划目标三、4PS策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略四、推广策略1、产品优点及定位2、客户定位3、推广目标4、推广计划5、推广主题活动五、组织与控制1、确定组织2、完善的售后体系3、费用预算附录前言佛山市顺德区新能电器有限公司是一家专业生产节能，环保电器产品的生产厂家，公司率先在国内研究和开发高效节能环保热泵系统，设有专业化的产

2、品研究机构，拥有一支专门从事研究与开发的技术队伍，并与多家外国公司进行技术交流合作。公司致力于产品的节能、安全、环保的开发，国内首创的最新科技节能产品——爱迪亚热泵中央热水器，因其节能、安全、环保的效果非常显著，在不久的将来将是贵阳热水器行业市场的主力军，这将对贵阳市的节能，环保作出杰出的贡献。然而，这么好的产品在贵阳市场上却还是一片空白。本次策划的目的就为了弥补这一空白，为贵阳市民带来更优质的生活服务。一、市场现状分析日前，由中国标准化研究院资源与环境研究所、广州日用电器研究院、国际铜业协会(中国)主办，国家发改委信息

3、传播中心、广东省家用电器协会协办的“热泵热水器技术发展与市场前景研讨会”在广州召开。　　据介绍，热泵热水器是一种高效节能的供热水产品，其主体是热泵系统，以电能作为驱动力，利用制冷剂吸收环境中的低品位热能，在热泵循环中通过换热器将该部分热量传递给水来制取热水，最后将热水通过水循环系统送入用户。热泵热水系统的运行费用非常经济，每月费用是电热水器和液化器的1/4、管道煤气的1/2，适合家庭、院校、商业等使用。热泵热水器在欧美国家已经很普及了，甚至在南非等发展中的国家，在热水器市场已经占有16%的份额。　　从目前的市场统计数

4、据来看，虽然热泵热水器在中国上市只有短短几年时间，但增长速度却非常快。2002年其销售额还不到1000万元，2003年已增至了3000万元，2004年则达到接近1亿元，2006年的产值超过3亿元。预计2008年将超过６亿元。（1）有利的政策环境。随着工业的快速发展，能源危机、环境污染已成为全人类必须面对的且要加以解决的重大课题。国家相继出台了能源政策和环境保护政策，鼓励大力发展可再生能源技术和环境保护措施。而本企业的产品节能、安全、环保等显著特点正符合国家政策的实施计划。（2）巨大的需求环境（如建筑业的迅速发展，城市能源

5、结构的改变）。（3）贵阳适宜的气候环境。（4）成熟的技术环境。1、宏观环境分析2、微观环境分析（1）企业现状分析。本企业是一家专业生产节能环保电器的企业，公司率先在国内研究和开发高效节能环保热水系统，设有专业化的产品研究机构，拥有一支专门从事研究与开发的技术队伍，并与多家外国企业进行技术交流与合作。（2）市场潜量分析。在城市里面，人口集中，能源消耗量较大，污染问题非常突出，为了改善能源结构，政府部门必须采取相应措施，提倡使用清洁优质的能源，限制煤炭和高耗能产品的使用，这就为爱迪亚空气源热泵中央热水器的推广创造了条件，该产

6、品的市场潜量是非常巨大的。（3）竞争者分析。目前，贵阳市热水器行业市场上主要的产品是太阳能源水器、燃气热水器和电能热水器三足鼎力。爱迪亚热泵热水器与之相比有较强的竞争优势。不管是从节能、安全、环保，还是安装方面都有优势。因此，爱迪亚热泵热水器的贵阳之行预想是没有多大障碍的。１.热水设备运行费用对比图示：热泵---节能才是硬道理：热泵热水器用一份电吸取空气中4份能量给水加热，运行费用是电热水器的1/4；是燃油热水设备的1/3；是燃气热水器的1/4；燃煤锅炉的2/3；传统太阳能的2/3。热泵空调在满足您夏季空调+冬天供暖+全

7、年生活热水+配套蒸汽+开水+地暖。同时夏天使用空调时免费获得热水。全年综合热效率高达600%以上。２.热泵热水器不同温度热效率图：3、分析结果（SWOT分析）（1）优势（S）：a、检测水温、操作全自动化。b、具有快速补偿热水功能，并可同时供应多个热水点。c、节能、环保、安全，享受高品位生活。d、不受环境影响、春夏秋冬、白天黑夜供应高质量、清洁热水。e、占用空间小，适用性高。（2）劣势（W）：a、价格较高b、本企业影响力不够广泛，对广告的投入不够（3）机会（O）：a、贵阳市扬热泵热水器还是一块空白b、企业采用新的流通渠道—

8、—直接营销方式c、政府提倡使用清洁优质能源d、贵阳市民的生活水平不断提高，需求不断增大（4）威胁（T）：a、整个市场向高、新科技方面转化，将会有越来越多的竞争者挤进贵阳市场。b、企业规模不大，制造成本较高。二、策划目标1、策划目的：填补贵阳热泵热水器行业市场上这种优势产品的空白。2、策划目标：a、目标市场：贵阳两城区