2010年春夏商品培训

《2010年春夏商品培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2010年春夏商品及采购培训2009年10月大纲一、商品策略二、价格策略三、商品计划四、过季商品计划五、供应链的改善三、商品计划A.订货时间①试销单和追加单的订货、到货周期；②双月订货，月月新款、半月追加B.上市计划C.门店分类D.销售量与订货量的预测(下单指标)E.供应计划(交货期计划):铺货、备货到货的时间F.订货系统的使用A.订货时间现状:1、下单期过早春单2、首次订单量大以上海09春夏为例：中空3、到货集中、暴仓严重累计销售及入库凉鞋以上海为例：单位：万双4、总量庞大，追加比例少试销单：没有实际销售数据参考的首次下单。追加单：有销售反应后所下的订单。以福州

2、为例：春单单位：万双、万元5、库存压力大以北京为例：中空单位：万双、万元以合肥为例：凉鞋单位：万双、万元6、畅销形体因总单量大，不敢追加赌在前，造成库存量大，降价贩售，无法提升毛利率总结：1、下单期过早、以产定销2、首次订单量大，堵量风险高3、到货集中、暴仓严重4、总量庞大，追加比例少，高毛利商品无追加空间5、滞销商品库存量大，降价贩售，无法提升毛利率改变现状从下单周期开始新下单周期表由4次订货会变为6次2个月下单一次月月有新款试销单下单：追加单下单周期半月追加30天出货追单日半月追加新下单周期表追加再上市23/151/11/152/153/11/302/28

3、12/1510/15试销单下单日生产交货时间新品上市追加日期1追加出货日1追加再上市1追加日期2追加出货日2试销订单生产60天，运输到店15天追加订单生产30天，运输到店15天追加订单生产30天，运输到店15天试销单（铺货，备货）、追加单的生产及出货时间新下单周期表试销单与追加单的概念广州分公司2010年单鞋下单时间天津分公司2010年单鞋下单时间分公司的试销单分公司试销单分公司的试销单，总部的追加单试销单与追加单的概念试销单：1、对于单一商品，各分公司均存在首次上市时间2、对于单一分公司而言，首次上市之商品均无当地销售资讯反馈故各分公司都称之为分公司试销单；但从

4、上表可以看到：天津分公司3月的试销单，是经过广州分公司1月份实际销售后的真实资讯进行的追加的，故对于总部而言就是追加单。所以，分公司试销单=总公司试销单总结:下单周期的定义:双月下单法：1、2个月下一次新品上市试销单2、保证60天出货3、月月上新款，落实分月上市计划半月追加法：1、每月2次追加，为15日及30日2、保证30天出货，确保畅销商品持续供应。目的：利用追加单30天的交货速度，填补首批订单量减少首批订单赌量风险在同等上市时间上市的要求下迅速增加畅销型体产品深度，是本方案合理运用的精华试销订单与追加单时刻表的工具运用:B.首次下单时间点与上市计划以北京分公司

5、春单举例：上市月SKU计划:48SKU108SKU120SKU2月3月4月24SKU5月12SKU北京未铺，南方有销售反映，1/15追加3/1上市北京未铺，南方经过一个月销售反映，1/30追加，3/15上市下市从主力店铺撤出，下季新品全面上市试销下单10/1548SKU48SKU24SKU24SKU24SKU48SKU48SKU试销下单12/1512SKU北京未铺，南方经过销售反映，2/15追加，4/1上市24SKU24SKU48SKU48SKU12SKU6月上市款式数计划……指单店上市款式数……一、总公司依照各分公司的销售结构，制定新品款式数的上市计划二、分公司

6、必需按总部制定的每月最低上市款式数挑选上市商品三、分公司自主安排具体型体进行分月上市上市计划规则的安排总结一、本次订货会总部提供全国22个分公司共同订货的场所二、总部提供本次订货会所有参展型体的首次交货期：第一部分款式：12/15第二部分款式：1/15三、各分公司可根据下单周期表及上市计划（试销单与追加单的下单及上市日期对照表）决定下单方式四、所有参展型体均可接单生产C.门店分类目的：区分各零售点门店等级门店分类关键因素业绩—人流平均单价—消费力租金占比—店综合盈利能力门店分类的定义A类店铺：业绩高，租金高，平均单价高B类店铺：业绩一般，租金中等，平均单价一般C类

7、店铺：业绩、租金、平均单价都较低（即折扣店）一般同一区域20-25家店中，有1家折扣店门店分类的标准：门店级别与铺货结构一一对应D18：A类店铺的铺货结构时尚运动便利舒软性感时尚甜美可爱老品新铺+便利舒软甜美可爱老品新铺+B类店铺的铺货结构时尚运动门店级别与铺货结构D18便利舒软老品新铺+过季商品C类店铺的铺货结构方式1C类店铺的铺货结构方式2甜美可爱门店级别与铺货结构一一对应D28：A类店铺的铺货结构SOFTFASHIONOROL老品新铺+老品新铺+B类店铺的铺货结构SOFTFASHIONOL门店级别与铺货结构D28老品新铺+过季商品C类店铺的铺货结构方式1C类

8、店铺的铺货