国际贸易与实务术语

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1、《国际贸易实务》教案8/21/20211国际贸易实务讲义考核方式形成性考核（占总成绩的30%）；期末考试（占总成绩的70%）形成性考核的因素构成：出勤占40%；作业占30%；课堂表现占30%。8/21/20212国际贸易实务讲义学习目的国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例。8/21/20213国际贸易实务讲义一、进出口贸易的

2、一般业务程序(Procedure)无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。（一）出口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序8/21/20214国际贸易实务讲义（一）出口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。履行合同如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证

3、；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。8/21/20215国际贸易实务讲义交易磋商前的准备工作申请出口许可证市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签定合同（CIF、L/C条件为例）履行合同阶段备货、制运输标志催证、审证、改证租船订舱配载后送至码头库向海关报验放行装船后凭大副收据换取B/L制单，连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保出口合同的履行8/21/20216国际贸易实务讲义（二）进口贸易的一般程序交易前的准备主要包括

4、：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。履行合同如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。8/21/20217国际贸易实务讲义交易磋商前的准备工作编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择卖主制定商品经营方案交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）履行合同阶段租船订舱投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔催装通知申请开证审单付款买汇赎单进口合同

5、的履行8/21/20218国际贸易实务讲义二、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性面临的风险比国内贸易大政治风险、经济风险、交易风险。涉及部门广，中间环节多运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。竞争激烈8/21/20219国际贸易实务讲义三、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（二）国际条约或协定(InternationalTreatyorAgreement)（三）国际贸易惯例(Internationaltradepractice)8/21/202110国际贸易实务讲义（

6、一）国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律《中华人民共和国合同法》法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”8/21/202111国际贸易实务讲义法律适用问题案例案情介绍：2002年7月29日，中国甲公司与美国乙公司签订1份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付

7、，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国《1936年海上货物运输法》”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共16万多美元及利息。8/21/202112国际贸易实务讲义法律适用问题案例相关国内法：美国《统一商法典》：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务