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1、销售心态培训有德无德有才无才破格录用慎重使用坚决不用培养使用销售工作的开始销售工作的开始：收入=开销=活着活着+学习=成长所以开始阶段也就是一个学习阶段选择销售 选择成功王海维什么是销售首先要谈谈的是什么是销售。千篇一律的说法是：销售，销的是自己，售的是观念。下面我说说我做销售的心得体会：销售本身是一种引导，是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。销售的最高境界：不
2、销而销，圆融的状态。1:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。2:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。3:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。4:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。 5:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。★为什么要做销售？六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才
3、具有挑战性,才能激发自我无限潜能。 八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。 九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。 十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。 十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。 十二:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝
4、,有机会不断检讨。★销售的重要性和趋势：1.在美国，经职业委员会调查，“销售员”职位的重要性排在所有职务的前3位；乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯等行业顶尖级的业务员都是美国总统亲自接见！2.在国内，“销售员”的地位大家众所周知，还有巨大的提升空间！“我要成为世界上最伟大的推销员！”——这句话在《世界上最伟大的推销员》这本书中，被奉为最伟大的典章！乔·吉拉德乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，JosephSamGirardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出
5、13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。★销售的“1个前提”：【信心的传递、情绪的转移】“如果您公司的产品很好、制度不错，培训系统也很好，而业绩却不怎么样，只告诉我一个问题——那就是顾客不愿意看到业务员的那张死脸”——松下幸之助（日本经营之神）成功的四大关键一：拥有一个成功的环境1、那种成功人工作2、找成功者与你合作3、找成功者帮助你来工作4、正确的判断注：1、成功最快的方法是完全的模仿和复制2、你的朋友决定着你的命运3、读万卷书不如行万
6、里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如踏着成功人士的脚步4、有见识、有知识、有胆识5、成功来自于正确的判断，正确的判断来自于经验，而经验来自于错误的判断成功的四大关键二、下定一定要的决心：1、给自己做一个明确的定位2、给自己设定一个明确的目标。卡耐基曾说：“毫无目标比有坏的目标更坏。”3、你到底想要什么?4、坚持不懈地去做你应该做的事情成功的四大关键三、凡事要主动出击：1、学习更多的东西2、想赚得更多就要学得更多3、想赚一辈子就要学一辈子四、成功=知识+人脉(15%专业技巧+85%人际关系)1、知识=20%专业知识+80%广泛性的知识2、建立人脉的关键A、微笑B、持续不断地关
7、心别人C、为对方创造价值成功的四大关键四、相信自己能做到1.相信自己别说你不行，世上本没有路走的人多了就成了路，路在自己脚下，所以请你相信，路是人走出来的，别说你不行。2.只要我不放弃，谁也拒绝不了我。面对巨人世界上，自己白手起家的百万富翁中，有99%的人曾经是做销售的成交的一切都是为了爱爱=亲情友情爱情所有情销售职业心态目录什么是心态心态的重要性销售心态的重要性销售职业心态是什么如何管理自己的心态什么是心态讨论:您是怎样理解心态的?简单地说，心态就是我们对自己、对他人、对社会、对事情、对问
