晨星幼儿园案例分析

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1、晨星幼儿园案例分析赵峰选---如何做一个品牌园目录一、【加盟前基本情况】二、【加盟前诊断与分析】三、【关键问题】四、【资源点评】五、【解决之道】加盟北京快乐童年后六、【运行结果】七、后期规划：八、市场定位及营销加盟前基本情况外部环境：晨星幼儿园位于本镇中心地带，辐射十个行政村，人口近2万，周围当时现存10个幼儿园，厂办1个，家庭式7个，规模化2个，竞争比较激烈。竞争方式大多采用降低收费、向家长承诺条件、利用各种关系网拉生源等，相互拆台，告示传单满天飞买白灰的见不着买白面的，但是教学效果基本持平，没有什么特色。我园当时相对来说比较注重教学效果和保育效果，用家长的话说就是“教得好、管得

2、好、吃得好”，同时努力向标准化、规模化、正规化方向发展。我园是承包了一所闲置小学，通过改造环境，加强硬件设施，建立基本制度才形成的一所幼儿园。我园注重教育孩子的同时也引领家长如何教育孩子。自己心里热爱幼儿事业，不断学习充实自己，经常出去到大型幼儿园参观学习，听各种培训会，回来后结合幼儿园的实际，制定一些规划和制度，虽然经过自己的努力，拼命地打出一片天地，但是总感到力不从心，什么事都是摸不着头脑，园内仍然需要提高的还有许多。。。。。。。。。。。。。加盟前诊断与分析教学效果整体不明显，和其他幼儿园差距不是很大，没有明显的优势。教师团队管理起来比较难，不知道怎么管理比较好，松紧无平衡点。

3、教材选用上无标准，这学期用这个出版社，下学期用另外的出版社，也没有特色。育儿知识欠缺，成长变化不大，和其他幼儿园孩子比较，无大的差异，不能让家长很满意。家长沟通比较困难，引领孩子很艰难。自身水平不高，办园无目标，无规划，摸索前行，时常感到身心疲惫，付出与回报是多与少的关系。加盟前诊断与分析幼儿园要发展，是要让家长认可、满意，这样家长才会为孩子舍得投入。我园当时家长中的中等家庭月收入达到3000元左右，而我园的月平均托费是63.6，加上伙食费也就100元左右，托费提升空间很大，但是就是不敢提，我们做的效果，没有让大多数家长满意。没有达到孩子的成长变化与它的付费标准相等的程度关键问题1

4、.自身优势分析：园所规模大，硬件好：四栋教学楼，建筑面积3000多平米，户外场地1700平米。2.硬件建设方案：建设方案要与营销策略相适合，需要在初期就有专业人士介入，参与方案设计，能最大程度节约成本，节约时间；3.营销策略确立：希望专业团队在深入市场调研之后，制定策略，进行准确定位，明确主打特色，充分发挥资源优势；4.执行是关键：希望建立完整、规范的教学体系、管理体系与营销体系，但无实施力量。资源点评资金有限，时间紧迫，人员不整，在此几乎内交外困的情形之下，如何迅速打开局面，扩展生源，稳定队伍？ 准确的市场定位、营销策略的制定、改造方案的设计与实施，是日后成功运营的关键所在，这些

5、工作如果做好了，几乎就成功了一半。晨星应如何定位？如何设计改造方案？如何设计主打特色？如何发挥出资源优势？是影响成败的关键加盟北京快乐童年后2010年4月，我们成功加盟了北京快乐童年。九月份开学我们园托费提升翻了一番，从原来的318元提升至688元每学期。使我们富平县收费最高的幼儿园。而生源从原来的180个孩子增长至246个孩子，利润翻了一番。而伙食标准从300元每学期提升到每天6元，大大的高了整个园的伙食标准。而现在乡镇每个园几乎都有校车接送，我们也不例外，刚开始我总以为坐车的孩子越多越好，能多收取一些费用，后来经过总部李老师给我详细的分析了校车在幼儿园是否应该存在下去，我的观念

6、马上转变过来，在9月份，我为了去掉一部分孩子坐车，我将小车的费用从原来的每月50元提高到100园，让距离园的一部分孩子改为接送，从而就能去掉一辆校车。但是改动之后不但没有去掉，坐车的孩子一点没减，费用没一个家长反映。但还是给这个院里的大包袱减轻了很大的经济压力。现在我们园配置每个班两个老师。而其中有五位老师是从渭南示范招聘的心理学，美术学的大学本科生。这些老师领悟力很强，能力成长的成长迅速，从而带动园里其他老师，让整个院的教育模式有了很大的改变，做出明显的教育效果，得到全园家长的充分肯定。而这一切的收获都是在快乐童年的引领和帮助之下，让我学会了很多管理知识，让老师也学会了教育孩子的

7、有效方法。大大提高了整个团队的工作能力和效率。加盟后的收获加盟后我园做效果的过程和大家分享2010年4月快乐童年高级培训师郭老师亲自来园进行为期一个礼拜的系统培训，当时园里13个老师，每天下班后开始进行培训，直到晚上十点多才回家，工作时间长，但让老师收获到了专业的幼教知识和灵活的教育方法，老师们的内心变得充实起来，好几个老师很有感慨的对我说：“赵老师，这次培训是她做幼教以来最大的提升，让他对幼教事业从满了信心和希望，谢谢你给了我这么好的机会，我一定会好好干，做出很好的