销售部工作计划及工作总结ppt

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1、工作计划1.1货源全程跟进生产、货运、检验检疫环节，确保金装在6月10号、超级金装（第2柜）6月15日前到广东仓库；1、IDP项目在5月份完成产品的包装设计、完成审批手续，确保产品于6月份进入中国；2、酸奶、冰激凌项目5月份完成产品的设计、审批手续，确保产品于5月份进入中国市场；一、与总部的工作衔接1.2新产品5月底前完成设计、货源等的筹备工作，并完成选址工作，计划6月底前在广州开在中国的第一家“100%NewZealand”新西兰健康食品专卖店；；1.4专卖店项目全面完成13大区域的市场布局工作，加大各部门人员考核力度，实行周、月排名制度，奖优惩劣，不断提高

2、团队工作效率，5月底前确保80%以上的区域完成客户招商工作！确保在5月底前完成代理商区域的分销商布局，为保证效果，在重点区域实行“百城千店”飓风行动！以点带面，强势出击，占据市场主动权！1.1区域代理商布局二、市场规划布局41.2分销网络布局3.1样板市场1、每个区域认真分析，通过“百城千店”活动打造样板市场，带动全区域市场，有关样板市场的建设情况，公司全称跟进考核，全国排名，责任到省区负责人。2、样板市场的上报工作，由综管部在5月底之前汇总，5月份开始跟踪考核。3.2薄弱区域攻坚薄弱区域是“通过样板市场拉动，以点带面”策略的最终目标，可以采用“中心开花”的方

3、式操作，坚决消灭空白市场！三.样板市场及攻坚薄弱区域5.3启动第二批次飓风行动5.2样板活动区5.1区域第一批样板店每个区域在5月20日前把第一批样板店落实好，在21号每个区域必须开展第一批店的飓风行动！（不开展活动区域否决大区经理绩效工资）总结第一批次活动，每个区域选拔1个样板区域，作为样板模式全省推广；筛选出活动效果较差区域，省区经理自费到样板区域学习1~2周，合格后回本省区重新启动。时间进度5月21日始，开始批次推进、全国推进“百城千店”飓风行动！四.“百城千店”飓风行动4.1实习生贮备1、上海总部招聘应届大学生，建立人才储备库制度；1、加强分公司区域培

4、训会的培训频次五.人员储备和培训4.2培训部“百城千店”飓风小组的搭建，应届大学生的招聘和储备；早教机构的活动合作谈判与签约；临促队伍的储备培训。4.3各省区飓风团队六、基础数据报表管理1、日零售数据管理，上报总部，总部每天统一汇总评比；2、“飓风行动”周报表管理，各分公司每周一上报活动计划和上周活动总结，总部汇总统一评比；3、销售业绩周报表管理，综管部负责统计评比下发。工作总结3~5月份1.1规划产品1、IDP2款2、酸奶4款3、冰激凌2款1.2推进进度⑴IDP5月份完成产品规划、审批，争取7月上旬产品上市；⑵酸奶5月份完成产品规划、审批，6月份上市；⑶10

5、0%NewZealand新西兰健康食品专卖店5月份规划产品及注册设计等，6月份筹备在中国开第一家店，在2011年度计划完成5家专卖店的布局。一.产品规划进展2.1部门调整⑴增设综管部，强化总部服务职能，负责市场推广、公司日常管理、行政等职能；⑵设网络推广部，负责公司的网络推广，并且对于公司的形象标准化设计方面予以支持。⑶设置新产品销售部，负责IDP、酸奶项目的运营2.2筹备部门（1）筹备专卖店运营中心，负责专卖店项目的启动和运营二.上海公司运营架构1.1总部1、初步完成了总部架构和人员的招聘工作；2、启动总部培训生计划，培养、储备8-10人的市场人员1.2分公

6、司1、部分公司完成了人员招聘工作，其中完成较好的有上海、北京、西安。2、部分公司招聘工作有进展，有山东、浙南、浙北、江苏、湖南；三.团队建设1、完成了上海、宁波、杭州、山东、北京、湖北、陕西、江苏市场的布局，绝大部分市场工作开展相对顺利，在前期市场招商工作中基本完成了60%以上的工作！2、市场的网络填补和精耕细作、终端动销工作的跟进、“百城千店”的落地1、华中：湖南、湖北2、西南：四川、重庆3、华南：广东、福建3.1强化布局区域4四、市场布局3.2重点突破区域5.1各省区渠道建设进度（截止4月底）五、渠道拓展进度哺尔3、4月客户开发进度大区全年网络目标3、4月

7、目标3、4月实际完成3、4月完成率排名代理商直销和分销商代理商直销和分销商代理商直销和分销商代理商直销和分销商浙北44033224067%125%4上海150140140100%100%2浙南77566051683.3%26.7%3北京35024021067%25%4西安1120196120100%20.8%2江苏13110108841340%14.8%5武汉4503402867%20%4广东31502120310150%8.3%1山东17145141164928.6%8%6成都31902152000%0%7湖南1414011112000%0%7合计74118

8、0609442416640%17.5%