中国游艇市场分析

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1、中国游艇市场分析中国游艇市场分析默认分类2009-06-0412:16:44阅读235评论0字号：大屮小订阅中国游艇市场分析作者：邹东（现任广州敦豪游艇总经理）前言：昨晚和亚组委的领导聊到游艇话题，这是我这个外行第一次做“游艇市场分析”，意在尝试一种适合屮国市场的分析方法，并期望引起同行的讨论，使自己学到点东西，说不定也能找到适合中国游艇市场的分析方法。屮国的房屋、汽车、股票、休闲、旅游、家电、手机、服装等等市场形成和发展，都有别于欧美发达地区，且都冇一个“外国人看不懂、很惊讶，中国人口己也想不到的迅

2、速发展过程”！那么中国游艇市场是否也如此呢？述是彖欧美一些行家分析的那样：“当GDP达到某个程度时，游艇市场就会启动？我的冋答是否定的。我认为中国游艇市场是一个非常独特的市场，它冇别丁•欧美的游艇市场，也不同于中国其他市场的形成和发展过程，我们不能照搬其他成熟的经验，应该加以深入的研究，给与足够的关注和重视。下血就一些具体的问题阐述并明确我的基木观点和结论：市场的区别：中国游艇帀场不同于中国的房屋、汽车等其它市场的一个根本区别在于后者是生活必需，而前者不是生活的必需；中国游艇市场不同于欧美游艇市场的原

3、因是各H有着不同的文化内汹与习惯，例如：欧州人喜欢晒A阳，把口己晒成古铜色；中国人偏偏最怕晒太阳，生怕晒黑了，所以游艇上的口光浴区域对于中国市场是多余的摆设；中国游艇的用途:在可以预见的相当-•段时间内（5年以上），绝人多数的屮国在籍游艇的用途是显示身份、商务接待、“学习、尝试国外的高档休闲”；购买群体及条件：1.我们来看一个资料：胡润《千力级富豪问港调杳》，其屮“在对有关游艇的调查中，冋答该问题的富豪中的1L7%认为游艇将会成为他们的生活方式Z—。有关太空游的调查中，回答该问题的富豪中的18%有兴趣

4、参加太空游。”从这个资料中，对以看出两个意思：一.人约10%的千力级富豪考虑购买游艇；这些购买考估计出于对其身份的考虑，不会像葛优一样买个“大澡盆”，估计都在40'以上；二•从后一层数据：从“18%的富豪有兴趣太空游而仅11.7%的有兴趣游艇”來看，简直就是一个讽刺！预示购买游艇的富豪不会很多！是否可以由此断定：游艇市场坏境现在很不理想，亟待开发和调整呢？我的冋答是肯定的！1.千力级富豪不是购买游艇的惟一群体。我认为，在现阶段的中国游艇市场，主要购买群体是有实力的公司、大的宾馆，富豪们也大多是以单位名

5、义去购买游艇；2.千万级富豪是否就有能力购买游艇呢？假如我们所说的“千万级富豪”是指他的所有财产在数T•万的话，他还不一定能够购买游艇，或者仅能买“大澡盆”；我自己根据经验定出了一个游艇购买能力的公式：可自由支配的资金X40%二可购买游艇的资金。千力级富豪大多都拥有庞大的企业实体，他们出于避税、资金运作等方面的考虑，大多出企业实体來采购游艇，较少的用个人名义购买游艇。3.产业链的后端一一游艇俱乐部及售后服务、游艇文化是整个产业现在最人的问题。如何创建有中国特色的产业链后端，是整个行业成败的关键！目前市

6、场瓶颈:1.国家政策层面亟待完善；2.售后的服务体系匮乏；3.国内的销售公司不成规模；4.中国游艇文化训未形成；市场的开发方向：我认为可以在以下两个方血开发具有屮国特色的游艇市场：1.胡润《千万级富豪问卷调查》有一段话：“在休闲方式方而，游泳首次超过旅游，最受青睞。旅游排名第二，高尔夫仍排名第三。富豪们选游泳，因为它健康乂方便。高尔夫对他们來说，不仅是一项运动，也是一个理想的社交平台。”这给我们一个启示：游艇相对高尔夫來说，是更理想的社交平台。我们再扩展一些，大公司的高层，通过超豪华游艇这个“更理想的

7、社交平台”，接待重要客户及重要的商务洽谈，同时提高公司形象和知名度，肯定是市场开发的一个好的方向；2.游艇作为普及海洋文化的一个载体，则是我们另一个要开发的巨大市场。青少年寓知识于休闲、航海夏令营、全民健身、海洋强国、健康休闲、水环境的保护等等关键词，将是这个口大市场的亮点。游艇市场发展的几个时段的预测：这是最难的预测，好在是预测，并不需耍负什么责任，能引起大家的讨论就好。1.2010年一一我把这个时段叫作“中国游艇帀场启动的完成期”。这个时段应达到两个指标：第一是中国大陆拥有2000艘以上大于40尺

8、的在籍和非在籍游艇，以及30家以上真止意义上的游艇俱乐部；第二是参与游艇活动的国民超过3千万人，且有一些定期的人型游艇主题活动；1.2020年一一我把这个时段叫作“屮国游艇游艇市场形成并迅速发展期”这个时段也应达到两个指标：第一是中国大陆拥有100万艘以上大于40尺的在籍游艇，以及2000家以上真正意义上的游艇俱乐部；第二是参与游艇活动的国民超过3亿人；结束语：我坚信中国的游艇市场在2020年一定会达到或超过我的预测，这需要政府的引导和扶持，更需要行业各