中国寿险管理师中级资格课程A6《人身保险市场与营销》答案

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1、中国人身保险从业人员资格考试中国寿险管理师高级资格课程A6《人身保险市场与营销》NO.060600101A卷考生准考证号:考生签名处:中国人身保险从业人员资格考试--中国寿险管理师高级资格课程A6《人身保险市场与营销》（NO.060600101）A卷单选题100题，每小题1分，共100分。每题的备选答案中，只有一个是正确或是最合适的。选对得1分，多选、不选或错选均得0分。99.以下有关顾问式营销的叙述哪些为正确？（A）a.以客户的理财目标和需求为导向，通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和

2、理财目标;此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。b.此种模式的营销以个人理财为切入点，为客户进行全方位的理财服务。c.是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具，从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全没的财务分析和理财建议。d.这种营悄模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员，使其掌握顾问式行销的方法和技能。A.abedB.acdC.bedD.abc1.2.当保险事故发生时，人寿保险的保险人应按约定的金额支付保险金，而不是根据保险事故发生造成的实际损失情况决定补偿金额。所以说，人

3、寿保险的性质是（B）。7A.定值保险B.定额保险C.定量保险D.定价保险3.商业人身保险市场所遵循的市场原则是效益原则。A.是B.不是（A）。94.□前我国财产保险公司和人寿保险公司hJ以同时经营的保险业务，被视为第二领域。这笫三领域业务是指（D）。22A.个人养老保险和企业年金B.定期死亡保险和两全保险C.分红保险和投资连结保险C.意外伤害保险和愆期健康保险5.以下何者为正确？（B）o26A.当发生通货膨胀的时候，银行利率就会上升，而长期寿险险种的预定利率相应改变B.当发牛•通货膨胀的时候，银行利率

4、就会上升，而长期寿险险种的预泄利率不能相应改变C.当发牛通货膨胀的吋候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率不能相应改变D.当发生通货膨胀的时候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率相应改变5.西方学者将不同垄断和竞争程度的市场结构分为四种基木类型，其屮产业集中度较低、产品有并别、进入和退出壁垒较低的一种市场类型是（D）。36A.完全竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.垄断竞争6.以卜列举了有关保险替代品对人身保险需求影响的说法，其正确的是（B）。72A.预防和抑制也可以处理风险A.社会保障水

5、平越高则商业人身保险需求越低B.三大金融业的融合对商业人身保险需求产生负作用C.财产保险与人身保险的融合增加了人身保险需求5.以下有关个人家庭财务规划设计何者为正确？（）（D）o84a.要尽可能使个人资产多样化b.尽量使个人资产增值c.为退休做好准备，以弥补社会保障措施的不足d.利用人身保险做好财产规划和遗属生活的女排A・abcB.abedC.cdD.bd6.同英他商站的营销相比，人身保险商品的营销更注重主动性、人性化和关系营销。（A）A.是B.不是7.李先生家共有3口人，李先生30岁，自己创业开了间

6、小公司，每年约有10万元的收入；李太太30岁，是大学教师，年收入约5万元；女儿3岁，正上幼儿园。假设Z前没冇购买过任何商业人身保险，在以下方案中，最适合李先生的保险计划是（B）。86A.50万元分红险，20年缴费，年缴3万元，附加重疾险10万元，每年缴费1800元B.15万元分红险，20年缴费，年缴9000元，附加意外险50万元，年缴费1100元，附加重疾险10万元,年缴费1800元，附加医疗险5万元，年缴费400元C.30万元终身寿险，20年缴费，年缴5000元，附加医疗险5万元，年缴费400元D.

7、70万元养老保险，20年缴费，年缴15000元，附加重疾险10万元，每年缴费1800元，附加医疗险5万元，年缴费1100元，附加意外险50万元，年缴费1100元8.人口老龄化已成为全球性的问题，我国人口老龄化的情况也不例外，其主要特点是（D）o108（改造成多选题）（ab）a.人口老龄化速度加快b.是在经济不发达的情况下进入老龄社会的c.老年人的绝対数量没有超过发达国家d.老年人的医疗费用上涨快A.abedB.abC.acD.cde9.为了有效激励在职员工进行创造性劳动，并使员工对企业产住持久的凝聚力

8、，而愿意为其长期服务,必须安排员工福利计划。持有这个观点的角度是（A）0111A.从企业人力资源管理看B.从企业节省管理成木看C.从企业亨受税收优事角度看D.从监管者的利益出发10.决定寿险公司保费收入的关键因素包括（abed）o130a.后台支持力度b.寿险产品价格c.寿险公司的资本总量d.寿险公司营销人员产能A.acdB.abedC.cdD.abd11.目前我国保险公司经营思想正在向（）转变。（D）。158A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.营销