嘉利亚洲销售管理手册

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1、嘉利亚洲销售管理手册深圳市嘉利亚洲实业冇限公司目录致销售-A/a.亠.刖S人员的一封信第一章公司概况第一节第二节第二章：公司激励制度第一节第二节第三章：销售员职业操守和行为规范制度第一节第二节第四章：入职流程、职业规划与离职制度第一节第二节第三节第五章：业务流程第一节第二节第三节第六章：销售渠道与销售技巧第一节第二节公司公司企业文结束语的昨天、今天和明天化公司奖励制度在职股东股权管理制度销售员职业操守销售员行为规范管理条例入职（培训）流程职业规划销售人员辞职管理办法业务订单流程询盘回复流程大项冃运作方案销售渠道销售技巧-2

2、-前言一个高效的销售团队应透彻了解公司的文化，应该掌握达到预定的销售目标和利润的各种技巧、职责和流程等。木手册能使你充满自信地去执行你的职责，使你知道你的部门通过你的努力来为企业的建设添砖加瓦，并使你获得个人的成功。这是有关你的工作、你的成就、你的客户的动力源泉。因此，您应该仔细研究和完全彻底的熟悉这些资料，这将冇助于你保持处于最佳销伟团队的先进行列之中。致销售人员的一封信提起销售，人家往往很羡慕他们的成功。“如果我也有这样的销售成绩就好了！”“他销售很厉害的，每个月都赚了好多钱！"“为什么我看他每一天都精力充沛？"“为什

3、么他每一天总是这么快乐？"“为什么他总是激情澎湃？”是的，所有的成功销售者都是受人敬佩的。可是，你可曾了解？销售人员如何付出辛勤汗水？如何深入市场一线？如何深入客户内心？为了得到客户的信任，销售人员在承受体力和情感煎熬的同时，还需要调动一切，找到方法，以便将产品推广给客户。为了赢得客户的认可，他们往往要绞尽脑汁，找到途径，赢得客户的认可。-3-人们常说一分耕耘，一分收获，但在销售领域，销售人员常说的一句话是：百分耕耘，百分收获。的确，为了赢得销售的成功，销售人员付出了百般努力。如果永远只是让白己停附在别人的羡慕当屮，羡慕别

4、人的收入、羡慕别人的成就、羡慕别人所拥有的一切，那样只会令B己觉得越來越渺小、越来越没有信心、甚至是越来越觉得自己没有用而已。因为羡慕别人并不会让我们跟别人一样拥有他们所拥有的；因为你总是拿销冠军的现在和口己的现在來做比较，而不是公平地拿销售冠军的过去和自己的现在來比较。所以，如果有一天当你发现你同期入行的同事超越过你，甚至后期入行的伙伴超过你的时候，请你回过过头来检视一下口己。是不是你把时间都浪费在羡慕别人上？而别人却已经把羡慕转换成为自己前进的冃标和动力。所以，只耍你愿意努力学习、迎接挑战、开始付出，你所菠慕的一切就极

5、有可能会变成你的未來。如果冇，你就有机会成为下一个他人羡慕的对象！你并不需要具备了不起的天分去获得成功的销售业绩，你可以通过发展白己的成功渴望、学习、体验和己经成为的良好习惯來完成销售工作，从而找到一条让你兴奋和成功的道路。所以，你需要不断地给自己树立新的冃标，这样工作起来才会有方向、有动力、有奔头，才有助于保持高涨的工作热情。我们可以持续锻炼使口己的肌肉变得结实，同样，我们也可以不断学习使自己的能力得到提高。因此，只要将全部精力投入到工作与学习中去，不久之后，你的能力就必然会有所提高。璞玉经过雕琢，才能变得完美；黄金需耍

6、提炼，才能突显价值；常人需要培养，才能成为优秀。纯金无论最初以什么方式存在，都是经过千锤百炼得来的；任何一个正常人，只要经过千锤百炼，同样可以达到烈火真金。同样，任何一个正常的人，只要具备一个正常人的索•质，都可以培养成为一个优秀的销售员。每一位看到这封信的佳人更是如此。历史上的伟大人物并不是一开始就很伟大，他们都需要艰苦奋斗，都需耍克服众多的困难，才能够取得卓越的成就。现在，你已经知道一个成功的销售人是T锤百炼的结果，因为没有天生的销售高手。不要只是羡慕别人，因为其实你也做得到，其至可以做得更好；不要只是后悔当初，其实冠

7、军的过去和你现在一样，如果只是活在后悔当中，很多机会已经悄然远去。你可以透过自己的学习和努力，永不言败、不怕冒险、不怕吃亏，下定决心，勇往直前，下一个成功的高手一定是你。不断地超越自我，相信自己一定会成功的；世上没有做不到的事情，只有下不了的决心。你的行动将证明一切！・5・第一章公司概况第一节公司的昨天、今天和明天深圳市嘉利亚洲实业有限公司成立于2004年。是一家专业设计、生产、销售连接器及各类端子、线材的厂家；公司拥有完整、科学的质量管理体系，通过了IS09001国际质量管理体系及IS014001环境管理体系认证。拥有人

8、量先进、专业的生产设备和检测仪器，产晶采用先进技术生产，通过了多项CE、CCC、ROHS认证。为了公司的进一步发展与扩大，公司不断引进国内外的先进生产设备、专业技术人员、优秀悸理人才、先进的管理及经营理念。产品系列包括USB系列、MINI-USB系列、MICRO系列、HDMI系列、IEEE(1394)系