房地产2018圣诞节活动策划方案

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1、房地产2018圣诞节活动策划方案活动主题：“xx城'迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的：提髙项目知名度与人气、促进楼盘销售。活动时间：12月10日一一1月1日；活动规则：凡是在12月10日至1月1日期间购买xx城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案：一等奖：送品牌电脑一台；二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台；三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台；纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电中奖率：100%；抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。

2、为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性,将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！活动宣传工作活动宣传媒体：1、报纸广告：《XX晚报》、《XX》；2、短信群发；销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；以举办“回馈业主，服务业主"为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望''充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议1、以“让世界充满活力一一迎圣诞节系列活动”为题材,以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策计划在12月

3、25日这一天，邀请xx花园的所有业主及其亲友，XX城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在XX花园现场举办的“让世界充满活力”活动。1、澳大利亚著名乐团表演2、“让世界充满活力”xx城内部认购及圣诞节系列活动开幕式3、《xx》女主播xx小姐与观众面对面4、活力健身操表演5、活力幸运大抽奖6、智趣开心游戏7、“活力在x城”前体育明星业主面对面8、“你、我、活力x城”趣味三人篮球赛（小组）9、“精彩一刻”明星合影留念一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。二、活动手法：线上线下，双管齐下。三、活动时间：线上推

4、广时间：2018年11月20日至2018年12月20日线下推广时间：2018年12月25日至2018年12月26日四、活动地点：线上推广：XX网、XX房地产网、x房产、XX房产线下推广：XX售楼部五、活动方式:1、线上推广：创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与XX网联合,制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为

5、依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。2、线下推广：1）现金大派送（中奖率100%）a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。b.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。c.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d.费用预算：8万元。e.人均费用（含线上推广）：353元。（由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小〉2）一元拍卖（可选，

6、主要用于没有参加线上活动的顾客）；a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看,投入小，收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参

7、与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。3）投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户帶来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金

8、优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。活动时间：12月25日17：00-20：00活动地点：会所（环形影视厅、会所一楼大厅）活动对象：业主家庭