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时间:2019-09-27
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1、2014年年终个人工作总结忙碌而充实的一年进入了倒计时。冋顾这匆匆一年来的工作收获颇多,现将这一年来的工作情况总结如下:一、办公室的口常管理工作。**项目动工后,办公室的工作量增加了不少。具体为儿个方面:1、办公室的日常工作。四月份项目动工后,公司大部分人调去了工地。基本上能做到定期的小区卫生检查,能配合物业管理人员做好各项工作,并按吋到岗做好单位门房值班。**小区大部分业主未办理房产证,经过多次张贴通知、电话通知后,陆续有业主前來办理。截止目前,**小区70户按揭业主,已办理他项权证及还款的业主为50户,正在办理当中的为9户,剩余
2、11户。项目建设中需要的各种文件、宣传标语、喷绘制作等,都能在规定时间内及时完成。2、项目手续办理。对我來说,这是一项从未接触过的工作。从最初的项目备案,规划局办理三书两证,项目报建,招标审批,标书制作,招投标手续,消防备案,防震设计审批、防雷设计审批,合行、建行按揭准入资料准备,环评备案审批,到后期的施工许可证、物价局销售成本核算等,完全都是陌生的。在办理过程中,困难重重,但是,在领导及同事们的帮助下,从陌生到熟悉,从一无所知到入门,现在已经基本常握了所有工作流程。二、销售管理工作不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价,了解相关楼盘
3、的价格及户型,掌握其优缺点,与我们楼盘的实际情况相比较,在给客户介绍时,突岀我们的优越性。销售至今,除顶账房,共销售70套房产,成绩很不理想。分析原因,总结了以下儿点:1、市场行情彫响。上半年杭州等一二线城市楼价下降,给房地产市场带來很大影响,导致大部分客户处于观望状态,等房降价。2、农民收入影响。我们的楼盘主要针对**、**两大乡镇,附带周边的**、**。各乡镇都是葡萄、棉花种植区,今年的葡萄和棉花价格大幅下跌,致使农民收入缩水严重。3、销售专业技能欠缺销售部三名销售人员中,只有一名有多年工作经验,还有一名处于边工作边学习状态。作
4、为销售主管,因为还有其他方而的工作,需要多头兼顾,销售知识积累不足,整体的销售培训和销售管理不到位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业的标准,整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。销售回款方面,一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款,还有一部分因农产品收入下降推迟付款,办理按揭的客户中,有部分因银行有贷款,也有银行业务繁忙的原因,虽然催款力度很大,但是诸多原因导致回款没有达到预期效果。三、加强白身学习,提高业务水平由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与英任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻
5、心,总在学习,向领导学习,向周围的同事学习,经过不断学习、积累,这一年来收获颇丰。能够比较从容地处理口常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方而,都有了相对应的的提高,基本保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。四、存在的问题和今后努力方向一年来,能做到敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主
6、要表现在:第一,项目中的参与的各种工作都是边学边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;笫二,有些工作没能及时记录,安排完就忘记,以至于工作滞后;第三,个人脾气性格的原因,做事不沉稳,粗心。一年的工作和学习,成长了很多,不论是工作能力,业务水平,还是为人处世上,但这仅仅是一点点进步,在今后的工作中,除了继续保持目前的工作状态外,还应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和销售常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习;笫二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下
7、情上报;真正做好领导的助手;第三,不仅要做好自己的本职工作,管理好销售部,还要配合其他部门做好协调工作,努力克服自身的不足,让自己不断进步。以上是今年一年的个人总结,不足之处望希望领导和同事们给予批评指正。办公室***二0一四年十二月十口篇二:2014年房地产办公室个人工作总结2014年房地产办公室个人工作总结2014年房地产办公室个人工作总结忙碌而充实的一年进入了倒计时。冋顾这匆匆一年来的工作收获颇多,现将这一年来的工作情况总结如下:一、办公室的口常管理工作。xx项冃动工后,办公室的工作量增加了不少。具体为几个方面:1、办公室的日
8、常工作。四月份项目动工后,公司大部分人调去了工地。基本上能做到定期的小区卫生检查,能配合物业管理人员做好各项工作,并按吋到岗做好单位门房值班。xx小区大部分业主未办理房产证,经过多次张贴通知、电话通知后,陆续有业主前来办理。截止目前,
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