世纪一个革命性的特许经营模式-教育加盟网

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1、21世纪一个革命性的特许经营模式这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营今口呼啸而风靡屮国人地的时候，我们提出一个思考问题:这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营模式是否还会再继续辉煌下去？如果答案是否定的，那么，21世纪的特许经营究竞会是一个什么样子呢？是继续“今犬这个样了”还是“不再是今天这个样了”？今天这个样了最起码是要收“加盟费”这个钱的！这个加盟费叫“特许授权费和特许权维持使用费”，如果我们假设：特许经营不收取一分钱的“特许授权费”和“特许权维持使用费”，那么，传统特许经营还能否运行下去呢？如

2、果不行，那么它的出路乂在何方呢？我们Z所以在今L1捉出这个问题，一是因为别人都还没冇來得及赚到一分钱的情况下，你就从别人的口袋里先赚到“一笔钱”，我们讲这是不人性的！你说你的特许经营能够给别人带来财富，如果你的“话”是当真的，那你就应该是在别人已经先赚到钱的前捉下，你才应该去赚他（她）的钱；二是这种“別人没有赚到钱，你就从別人口袋里先赚到钱”的，建立在20世纪以制造业大规模生产为英雄的工业化背景时代的，以产品或者企业为“中心”的这样一个基础上的营销观念，必然会以“消费者/顾客”作为人的最木质需求为

3、中心的真止的人性化的营销观念所取代！一、传统特许经营难于突破的瓶颈1、无级特许难上青天我们先说什么叫“有级特许”？举一例子，比如你取得了麦当劳在上海的特许经营权，伤僦不可以向张三同志再授于他在上海经营麦当劳的特许经营权;或者你虽然取得了麦当劳在上海的独家特许经营权，你虽然可以向上海市区域内的李四同志再授于他在上海经营麦当劳的特许经营权，但是你却不可以向上海市区域外的任何一个城帀和地方的任何一个人再授于他经营麦当劳的特许经营权；反过來，如果可以那么就是“无级特许”。我们知道，特许经营的终极1=1的是

4、要在某一个行业内迅速获取相对垄断的利润，要达此目的就要解决二大难题：一是店（铺）要做到在短时间内迅速低成本扩张，并且能够像蜘蛛网一样遍及每一个城市、每一个街道、甚至每一个住宅小区；二是要做到能够让足够多的顾客以你的店（铺）所提供的产品或商品为终身消费对象。怎样解决第-•个难题？有二种方式:第一种方式是收取极低的或者不收取特许授权费和特许权维持使用费且冇高品牌（如麦当劳）而“有级特许”；第二种方式是不收取特许授权费和特许权维持使用费而“无级特许”，至于解决笫二个难题我们在下面探讨。笫一种方式在传统特

5、许经营的思维观念卜•，比如麦当劳仅仅只收取1〜2万兀的特许授权费和特许权维持使用费，这种只有象征性意义的特许费就把麦当劳的品牌和经营模式卖给任何人，恐怕麦当劳是不会干的！麦当劳都不愿意干，那么其它想T•的公司和企业的品牌和经营模式我想恐怕也不会值太多的钱，否则，我们今天就应该看到有许多特许经营的公司和企业早就已经把它们的店（铺）迅速低成本扩张到了中国的每一个城市、每一个街道、甚至毎一个住宅小区了！海尔、联想这样的屮国知名企业今犬它们的专卖店都没有做到，试想一下，其它特许经营的公司和企业呢？这说明有

6、高品牌的特许经营公司和企业（如麦当劳）和有高品牌的（可能进行特许经营的）公司和企业（如海尔、联想）收取极低的或者不收取特许授权费和特许权维持使用费而按“有级特许”的方式来实现把它们的店（铺）迅速低成本扩张到了中国的每一个城市、每一个街道、甚至每一个住宅小区了是行不通的，或者说儿乎是难于办到的！因为今犬摆在我们面前的事实就足以证明这一点。道理在哪里？我们分析一个复杂的事件一定要用简单的“理论”，我们面对一个复杂的事件如果试图用复杂的“理论”去解释，成功的可能性儿乎是为零的。其实这是一个很简单的道理：

7、无论是麦当劳也好，海尔、联想也好，任何一个想加盟者对她们来讲，开一个麦当劳特许加盟店，或者开一个海尔、联想的加盟连锁专卖店，这个“店”从木质上讲，同不加盟（麦当劳或者海尔、联想）而自己开一个餐馆，自己开一个电脑专卖店，开一个家用电器专卖店,靠吸引顾客进餐馆就餐获得单一的销代:利润和把电脑、家用电器（比如冰箱）卖出去获得单—•的销售利润并没有什么区别！谁敢说在这个世界上，只要是著名的、高品牌的（特许经营）公司和金业，你只耍加盟它们,你一定就会3（）（）%地赚钱呢？不会！那就说明不一定，不一定就说明它

8、们虽然很著名也有高品牌，但是，很著名和高品牌是不可以保证你一定就会300%地赚钱的，换一句话说，很著名和高品牌是不足于抗拒你经营的一切风险的。你要抗拒你经营的一切风险，麦当劳或者海尔、联想就必须要“把你经营的风险降低到最小，同时乂把你获取利润的各种机会增加到最大”！但是，这一点它们做不到，它们只能做到，比如麦当劳只能给你“一个品牌和一个传统经营模式”，海尔、联想只能给你“一个品牌和一个产品”，仅此而已。可是你将要而对的风险却有：在一般情况下，你要成功经营一个牛意，你就需要克服以下障