创园DIY超市项目市场调研报告

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1、DIY超市项目一市场调研报告项目名称：创园DIY超市2016年4月I、市场细分和目标市场选择1一、市场细分1二、目标市场选择错误!未定义书签。三、目标市场规模和趋势1II、购买者行为2III、竞争者分析3一、直接、间接和未来竞争者的识别31.直接竞争者：地摊式32.间接竞争者：校园超市33•未来竞争者：网络交易3二、竞争者分析方格3IV、年销售额和市场份额预测4一、年销售额预测4二、年市场份额预测5I、市场细分和目标市场选择、市场细分产品及服务产业销售份额（％）消费者年龄产业销售份额（％）手工材料包（成人）29%3~12岁25%手工材料包（儿童）20%13^23岁46%食材组合19%24~

2、40岁24%手工工具11%41以上15%场地出租12%制作指导9%标市场是手工材料包市场和站23岁的学生市场。做出这样的选择基于以下一些原因:1.产业分析:①产业分析强有力地显示了当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚，追求个性，表现自我的消费趋向，购买行为有较强的感情色彩，并且有足够的时间和精力进行手工制作，同时与其他年龄阶层的人相比有更多的消费欲望。2.现有的DIY大部分都是品种单一的，市场上缺乏品种繁多，商品丰富的DIY超市。三、目标市场规模和趋势大多数在校大学生经济来源于父母，因此，在饮食消费上要量入而出。从调查中得知，在我们身边有很多DTY爱好者。DIY手工艺品在打进标榜市

3、场并成为其新一代的时尚工艺品，有一定的市场基础，并且是作为一个中高端消费群。近儿年，由于流行趋势，生H和少数节H选购送礼的比较多，大多会选择装饰类的、简单的、有意义的礼品，再加上学生群体对个性化和时尚的追求也为DIY开辟市场。DIY手工艺品大的目标市场是标榜学生，这个市场充满机遇，也充满挑战。与其他竞争者相比我们的优势在于自己动手做，融入自己的心意，同时也提供一种环境，一种服务，我们的定价也不会太高，在学生能接受的范围内，有一定的消费群，DIY手工艺品有发展前途。另一方而，虽然存在大部分潜在市场，但大家对这方面不太了解。接受DIY手工艺品需要一个认知的过程，我们在这方面需要做更多的努力。I

4、I.购买者行为1.学生人数多，消费容量大。2.我们的消费群体主要是在校大学生，学生没有过多的收入来源，收入基木来自于父母给的牛活费，我们定价低，很适合学牛购买。3•现在的大学生课余时间相对较多，大多希望在课余找些事情做，但是兼职等时间又无法统一，做DIY的物品可以满足他们这方而的需求。4.在这个追求个性的时代，每个人都希望拥有独一无二的物品，这也促使他们加入DTY的行列5.学牛的消费具有感情色彩，因此这种具有心意，带有感情的DIY商品，可以当作生FI礼物、节FI礼物送给朋友。6.学生缺乏缝纫、烹饪、切割等专业的技术，我们会提供教程，并寻找简单的制作方法，减少客观条件的限制。7.消费者很难在

5、一个店内齐聚各类DIY商品，而且一般的DIY商店内的东西价钱都很贵，而我们定价较低，在价格上对消费者就有很大的吸引力，所以我们这样的D1Y超市更适合爱手工的人。总结：根据消费者的需要我们会调节我们的商品，提供更加全面的服务，以及更具特色的商品。IIL竞争者分析一、直接、间接和未来竞争者的识别1.直接竞争者：现有的DIY实体店及网店①经营己经具有一定的规模②经营品种单一③DIY具有独一无二的特性，满足消费者追求独特的消费心理④产品设计新颖⑤产品制作过程简单易学2.间接竞争者：礼物、饰品商店①价格低廉，因批量生产，所以价格较低，性价比很高，具有一定的吸引力②商品种类齐全，杯子、包、饰品等等满足

6、消费者不同的需求③品牌效用，已经形成一定的规模的企业和市场知名度较高的品牌更成为这种商店具有市场占有力的一个主要原因。3.未来竞争者：文具等小物品商店以及高端定制店越来越多的人追求个性，时尚，独特未来将会有高端定制商店的出现，对DIY行业进行冲击，以及文具等小物品商店也可能进行D1Y商品的售卖影响D1Y超市的经营。、竞争者分析方格名称DIY超市DIY实体店DIY网店礼品店价格低咼低低品类-1*单一单一丰富有针对服务优势优势劣势劣势个性化强强强弱客户广泛性一般低一般总结：根据对竞争者的分析，我们权衡利弊，认为通过品种类别丰富和针对性服务建立竞争优势。IV、年销售额和市场份额预测一、年销售额预

7、测新会员数量实体店办卡网店会员总计1月2010302月2010303刀2020404月3030605月50501006月50801307月3060908月3030609月408012010月30306011月307010012月403070总计360500860(1)会员费：免费网店会员实体店加收工本费10元(2)销售商品利润收入：每成交一笔我们将有百分Z三十的利润(3)预计收入2016年平均每笔利润在7元7X360X2