不是我教你坏-销售经理的另类原则

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1、不是我教你坏一销售经理的另类原则2005-6-11作者：微服中国为保护作者权益，转载本站信息注明作者和出处我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书木和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是冇用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是冇点帮助的。销售经理的笫一个原则是：一定要选对公司

2、人人都知道名校出身的好处，但是却很少冇人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履丿力，儿乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竞能给你什么呢？第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起來。玛氏强悍得共至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手一甚至最后是面对面的淘汰之厉，自彖和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业，你才能最快地

3、学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列：只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。杰出企业并不见得能捉供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。销售经理的第二个原则是：一定耍跟对上司和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重耍的。

4、好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁f帀让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的I口部。现在，他是”白洒终端第一人”了，他的很多I口部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业己经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在门己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时,意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个

5、公司里。销售经理的第三个原则：掏干老板口袋电的最后一个子我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里？资源在老板的口袋里！怎么办？掏干他口袋里的最后一个子！人多数的公司冃前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源一—人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？叫！在算业绩的时候，永远不会有人來问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资

6、源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你…开始就知道资源不够，为什么不向老板去争収呢？如果说服不了老板，是不是也是你自C的问题呢？懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米Z炊。资源虽然不是万能的东術，但是没冇资源去做事情却是万万不能的东两。中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。销售经理的笫四个原则：管理好你的老板比管理你的卜-级更童要但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后--个子掏出来给你呢？

7、一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。我们都知道管理好卜-级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的棠握大多数情况下不是来白于你H己，而是来白你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千力不耍太婆婆妈妈，耍用简明扼耍的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你门己去找鸡了。最巫要的一点，是你要非常的口传，如果你都没有口信，你的老板口然对你就

8、缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售冃标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划冇些漏洞存在，丁-是，他冋答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？实际上，在这样的“团结的、胜利的”人会上，老板要的最重要的也