CIO如何提高新产品开发成功率

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1、CIO如何提高新产品开发成功率作者：未知文章來源：网友转载点击数：653更新时间：2009-1-6张正是一位“空降CIO”。原是厦门火炬高科技园区一•家为tl木做外包软件的总工程师,2006年被厦门软件园一家协同软件企业A公司高薪挖走。即然是高薪而来的“空降CIO”，受厚禄于人，张止倍感重任在眉，压力很大。按当初的聘任协议，张正來的一个重大任务就是要改变该公司产品单一老化、核心技术竟争力不强、市场占有率下降的局面，推出两至三项拳头产品。A公司原來是一家OA企业，后來跟着潮流逐渐涉入协同领域，却发现此路并不平坦。A公司CEO强力表示做他和研发部的“后勤部长”，提供最好的

2、物力资源，成立有自主经费开支权、地位高于般部门的大研发部，并招兵买马，全力支持。当时，张正信誓旦旦也表示以他13年丰富开发实战的技术与经验，带岀强势产品群应不在话下。果然不负所望，在13个月内，在张止领导Z下，他的研发团队先后接连开发出了HR、CRM、协同财务和OA2008改进版，甚至完成小型ERP的进销存软件的基木初版，到2008年3月，A公司逐步形成“以流程管理为核心的集无纸化、远程管理、应用平台开发”为一体的综合系列产品群，改变了A公司只售OA软件的单一产品局面。新产品频出，打出了强势产品群，让该公司CEO喜在心头，张止也踌躇满志。然而，事后不久，张正却发现''

3、多子并不多福”，新产品陷入“只开花不结果”的尴尬境地，令他困惑不已。除了OA2008改进版较受新老客户再欢外，其它产品山于研发时间较短，大都是跟进型产品其或是模仿型产品，与其它同类产品并无多大差异，难于形成差异化的优势与较强的竞争力。更令农正困惑的是这么多产品“怎么养”？这是令他最令担忧Z处。现在“酒香也要吆喝。”一个再好的产品也需强大的营销助推，才能声名鹊起，流向市场。然而，此吋张正才发现老板其实是个“省汕的灯”，是个技术型的领导，不是市场型的领导，舍得在技术、研发的人投入，却在市场、广告投入的铢厘必较。除了有较人价格差价利润外，公司系列产品群并没有得到的充分扶植，

4、广告没投入，有效的渠道推广也没进行,要马跑却不叫马吃饱，怎么卖？令公司营销人员叫苦不跌。由于市场没多大投入，张正开发的系列产品因“营养不良”，除了OA2008改进版外，要么“半生不熟”，少有问人问津，要么半途夭折，被打入冷宫，儿乎一套都没出货。在一次公司中层经理会上，老板一句“我们一年来总共投入7白多万元，却无甚收获”的话，深深刺伤张正的心。会后，张止打了辞职报告走人。这距他來这公司才两年左右，令他唏嘘不已。新产品代表着企业后继的活力和利润源泉，也是软件企业成功增长的驱动器，可以给经销商和客八以及消费者更多的信心和无限的遐想，特别是从21世纪起，IT业竞争的环境发牛了

5、急剧性的变化，变化的速度随着市场分割、多样化和复杂性的增加而激增，新产品开发在充满着竞争环境中的地位就更为重耍，成为公司的战略计划的故关键的要素。因此目前绝大多数软件企业都设立以CIO（或称总工程师）为核心的研发部，枳极推动研发工作，力图推动企业增长的后劲。但是，勿庸讳言，n前许多软件企业产品开发仍存着诸多问题。权威调查表明，大约70%的新产品研发项H超出了估算的时间进度，90%以上的研发项目开发费用超出预算，大约60%以上的新产品或是尢所建树或是无疾而终，大概仅有15%的新产晶能给企业带來较好的收益。新产品开发何以败走“滑铁卢”？在软件行业从事工作多年，耳闻H睹不少

6、软件厂商在新产品开发不遗余力、最后却败走“滑铁卢”的事实，让人不得不对“软件产品开发为何失败”这个问题进行深刻反思。而从网上的各种文章、论坛得来的信息也一样充满着悲观。为什么会有这么多的失败？情报失真本以为此类新产品止处于快速成长期，倾力开发，却没有充分论证调査，信息失真，而此新需却早已口渐饱和，接近衰退期，结果出师未捷身先死。症结在于把“一叶当成树林”，处井观天，以为“窥一斑可见全豹”，以为此时此地兴旺，那时那地也必时兴，结果是贻笑大方，埋下祸患。一个软件产品成功与否的一个前提就是看它有没有全面的市场调查论证，是否能充分进入这个行业市场，做这个产品是否可行，市场需求

7、有多大。很多产品的失败就是立项过于草率，一开始就注定失败结局。A公司和张正也没做过多少认真充分的论证就匆匆投入研发。时机滞质新产品贵在“新”字，而“新”字则贵在“快”、“抢”，一个IT新产品在这瞬息万变的市场里有效生命周期大概仅有一年半载，超过这段周期，新产甜所独有新功能就会口动“除效”。然而一些软件厂商总以为口家产品“独一无二”、“祖传秘方”，哪知“天下英雄所见略同”，更新更优的竞品也接跟着出炉，结果是错失绝佳上市良机。因此新产品要抢占先机，必要做到“早开发，早投产，早上市，早创效”。张正所主导开发的HR、CRM软件就是如此，此吋HR、CRMlb场