惠普管理培训完全手册—资料包22

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5、市场和经济分析、产品调研、价格调研、广告调研和销售调。了解市场调查的主要作用：分析商品市场的大小、分析不同地域中商品的销售良机和潜在性、分析特定市场的特征、分析不同商品市场的规模和规律、从经济的观点探讨影响销售额的各种因素、研究消费者各阶层的需求及其变化等。在下一讲我们将继续沿用泰航的例子，说明市场调研的几种常用方法：观察法、专题讨论法、问卷调查法和实验法。u女裤男用在探讨市场调研运用的类型之前，我们先通过女裤男用的案例来看看市场调查在企业个两种的作用。案例背景：1979年，台湾某公司推出一种名叫“YG新潮内裤”的男性比基尼式紧身三角裤。当时这是

6、一项非常大胆的尝试。因为20年前，男性内裤还停留在四角平口的阶段，而三角形的内裤仍然未被市场所接受。那么该企业是如何利用市场调查，进行产品市场开拓的呢？在决策之前，公司进行了充分的市场调查。他们首先对产品进行分析，他们确定了调查的第一个目标：三角内裤具有哪些进入市场的竞争优势？通过细致的调查他们了解到三角内裤具有以下优势：男性三角裤大胆、新潮，很容易符合年轻人追求流行、求新求变的心理；穿上三角裤后，男性的“重点”，无意中显现出男子汉的气概与魄力，极易满足年轻爱表现、、爱慕虚荣的需要；穿传统的平口四角裤，只要时间一久，两个裤口常常卷至大腿内侧，感觉

7、很不舒服，男性三角裤则无此缺点。因为传统平口四角裤的裤腰刚好盖住肚脐，所以再穿上系皮带的外裤时，双层的裤腰压迫肚子，比较难受。而男性三角裤采用低腰设计，其裤腰低肚脐一寸，因此无压迫感。然后他们确定了调查的第二个目标：三角内裤的预期消费群体是什么？调查公司很快就得出了调查的结果：日本当时已经开始流行这种三角形内裤，从它的销售情况可知，其主要消费群体是年轻人（18至25岁）。因此，他们预计男性三角裤将以学生、年轻士兵、年轻工人为主要销售对象。接着，他们却你给了第三个目标：是否生产三角内裤？生产四角平口裤还是生产三角裤？市场调查的结果和当时的市场状况表

8、明：传统的四角平口裤市场已趋饱和，竞争激烈；而三角裤则不一样，在日本刚刚流行。因此，公司作了决策，生产三角内裤。而且，公司依据第二个调查