企业品牌吻别顾问公司的启示

《企业品牌吻别顾问公司的启示》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业品牌吻别顾问公司的启示著名品牌的新欢与旧爱日前，国际著名品牌耐克抛弃了为其服务8年的中国区顾问智威汤逊，W&K(Wieden+Kennedy)落户上海成为耐克中国的亲密“情人”。为找寻更高索质的“情人”和借其提高自己的实力和业绩，市场上一再上演着各大公司更换品牌顾问公司的悲喜剧，TBM曾经在全球使川许多广告代理公司如奥美和科闻100等，在九十年代中后期，IBM公司为了重新建立自己在全球的晶牌形象，把原先的数15家顾问公司整合到•家即奥美，“四海一家的解决Z道”就是奥美奉奉献给IBM的“爱情礼物”。舍弃

2、旧爱另寻新欢，无所谓对与错的问题，关键是是否合适而已，但盲目地选择和盲目的抛弄，则是造成品牌精神错乱和市场失败的重要原因之一。品牌与顾问公司的关系综观市场，金业与其品牌顾问公司的关系一般有三种情况：1、一夜情：即企业与顾问公司合作一次后就再无下文了。导致这种现彖发牛的主耍原因是：一，市场发展的不成熟。在初级形态的市场中，某些企业或某些顾问公司通过一次对机会的把握而获得了一时的成功，借助自身或他人的宣传而在市场上具备了一定的影响力而成为不少梦想着一步登夭的企业的“座上客”，一旦这些企业发现顾问公司咨询的市场

3、效果并未达到他们那种“梦想”的业绩时，就对顾问公司暴露出“不友善”甚至是“狰狞”的面口，因此，二者的合作也就画上了句号。这就像一夜情…样，聚也匆匆，散也匆匆。二，企业的心态浮躁而不端疋。市场上有许多企业不老老实实地修炼基木攻，而一味妄想通过一次策划或•个广告片或•次咨询就改变I'lC的发展状况和企求获得人的成功，而现实中太多失败的案例证明，一个策划活动或广告并非企业吊牌的“点金术”。三，顾问公司的动机不纯。没有实力的顾问公司本着“宰一个是一个”的执业心理经常打着“包医百病”的顾问旗号如赤脚医牛般游走市场，

4、倒处招摇撞骗导致市场曾经出现品牌白骨随处叮见，即扰乱了市场也严重损害了品牌顾问的职业声誉。另外，有部分g业实力较高的顾问公司山于分身乏术或不屑服务中低端客户等原因，当某些非主流客户找上门来时就对企业敷衍塞责地草草了事，致使慕名而来的企业大受“内伤”，因此其间的合作也就至此而终。动机不纯的合作，导致木就不道徳的一夜情变性为受万人唾骂的“变相蹂蹒”。2、短命的婚姻：在合作儿次后，因双方满意程度的不一致或合作的皋础岀现不均衡等原因而“分手”，是为“短命的婚姻”。酿成这种后果的原因主要来是合作双方的两方面。对企业

5、而言，由于感情关系、顾问公司的专业实力或合作中双方(有时是双方相关主导人物)的利益关系等因素而选择了某一顾问公司；山于咨询的效果或企业的发展快速超过了顾问公司的专业实力等原因而促使企业与顾问公司“分手”。对顾问公司来说，接下某企业的咨询定单，绝人多数是专业能力和素质征服了企业而成功签单，当然也令两种例外的情况一一首次委刨接单以放氏线钓人他或恶意低价竞争的口杀式接单，在这两种情形下服务效果难以保证，因而容易造成“无言的结局”。另外，随着企业内部专业人才的成长或品牌管理能力的增强，他们也需要更加有实力的顾问公

6、司來为其晶牌导航，因此，在这种情况下，先前合作多年的顾问公司最后也是“安静地走开”，如智威汤逊淡出耐克中国的视野。3、白年携手：殆牌企业与顾问公司能数卜年合作而不互相猜忌和诋毁，且能促使双方的事业逐步壮人，这可能是人多数企业和顾问公司共同的心愿吧。谁不愿能找到一个能使口己事业和“情感”双丰收的“黄金搭档”呢？！然而，现实中这样的事真是太少了。能携手百年的合作伙伴，合作双方口始至终都需要端正的心态、较强的鉴别力、不断学习利帮助对方进行学习的能力及高效率的执行力等因素来巩固、强化和推进合作的效果。如麦肯多年来

7、•真为微软、摩托罗拉、雀巢、朗讯、杜邦、强牛等壯界500强中的多家公司提供专业服务，也使其本身得到显著的发展。“吻别”的启示在看惯了企业与其顾问公司聚合分离的众多事实后，我们的企业和顾问公司能得到哪些启示呢？1、对企业的启示：第一，端正心态，积极地甑选顾问公司。根据市场行情和企业的实际情况来寻找合适的顾问公司为口C提供能解决实际市场和管理问题的合作伙伴。不攀龙附风地京某些公司的“皮鞋”当镜子照，也不心怀鬼胎地玩弄他人，只找能解决自身实际问题乂能提高自己满意度的公司來合作。第二，搞清合作口的，明确选择标准。

8、笔者在为一些中小企业提供服务时，就经常碰到这样的情况，有的客户一•见面就说，“请您帮我把湖南市场搞上去”、“将我的品牌弄进前三名”、“帮我把公司的形彖整改-下”等等，这吐都是典型的日的和标准不淸楚的表现。因为，不少人在求助咨询顾问时，他们根木没弄清楚问题倒底出在哪里，而一味宵bl求医。同时，也应弄明门顾问公司的农长所在，譬如找-•个擅长搞人力资源的公司來解决产品渠道的问题就无异于缘木求鱼。第三，合作要理性，轻言“分手”。选择、