产品直销项目规划建议书

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1、“国际事业部”直销项目企划建议尊敬的各位领导:作为“大学企业研究中心”资深专家，经历了直销行业发展的每个阶段；根据这些年在直销行业的经历（经销商-培训师-企业高管-资深专家顾问）和经验体会，针对目前我们企业营销转型直销模式所面临问题和发展前景提点个人看法，仅供领导们参考!行业思考一、（直销发展）直销作为一个新兴的销售行业进入中国已经走过近30年风雨历程了；在这段发展的历程中可谓跌宕起伏，风云变幻。用伴随中国直销业一块的成长的经销商的话说：说不尽的酸甜苦辣，道不尽的苦辣酸甜！尽管有这么多的感触为什么还有这么多

2、人对直销这个行业仍趋之若鹫呢？主要原因有三：（一）、这是个利用“市场倍增原理，，来倍增财富的事业（即管道的事业）；（二）、这是这个以小博大的事业（创业平台）；（三）、这是个时间自由、财富自由的事业。那么国家又是如何看待这个行业的发展呢？我个人从以下两点做分析:（1）、观望期（问题期）；作为一个新兴行业，也是一个新的商业课题，国家从以下三点来考虑：一是行业归属问题？二是社会稳定因素？三是如何管理问题？基于以上三点考虑国家的经济专家在直销的第一阶段（萌芽期）提出了“调查研究，正确引导；允许存在，限制发展；”的策

3、咯（即稳定大于一切）；（2）、第二阶段是成长期,特别是WTO后，作为国际关贸协定要在规定的时间开放贸易，自然直销市场的开放也将进入倒计时。如何引领直销行业更好更快和国际直销行业接轨？行业又如何得到正确有效的规范呢？国家成立了“直销立法委员会”出台了“直销管理条例”；国家釆取了由“商务部”进行审批，国家工商局进行规范；司法部门进行配合的方式进行推进，同时也在积极推进立法进程。目前“中国直销协会”也正在筹备中。作为一个新兴商业课题，“大学”、“浙江大学”等一些知名院校先后成立了“直销研究中心”，为将来把直销作为

4、专业学科设立而进行学习探讨和论证。这阶段国家对直销行业的意见进入了：“学习国际行业经验，合法经营，规范发展”的阶段。直销这个行业在国际上已经风行了半个多世纪。兴起于美国；五十年代在美国已经经过了司法论证并成立了行业协会。历经诸多波折才确立了直销的合法地位。当今世界直销行业在全球近200个国家和地区得到了蓬勃发展；欧美直销企业的发展已成为常态；韩国（几千家）、日本（几千家）、马来西亚（1000家左右）、新加坡（500家）、台湾（3000家）等国家和地区已成直销王国。WT0关贸的承诺已经到期，国内外知名直销企业

5、面对中国庞大的市场早已虎视眈眈排队等候；国内直销行业企业风起云涌，枕戈待旦；无数家知名企业正待转型进入，未雨绸缪；地上地下的竞争已达白热化。（3）、发展期（增长期）；2015年将是直销行业进入和竞争的零界点，一个不眠之年。下面让我们看看已早介入的国内外前十名企业的业绩排行旁：安利-287亿/年名列一;完美-223亿/年。无限极T65亿/至；权健T35亿/年；中脉T25亿/年;玫琳凯TOO亿/年;天师-73亿/年;新时代-58亿/年;康宝莱-55亿/年;如新-44.4鱼。目前已获得商务部审批的拿牌公司已经达到

6、54家，直接间接从事直销的国内人群约在1.5亿左右。、（直销企业竞争思维）:2015年应该是直销行业最不平凡的一年，也是国内直销企业最具挑战的一年。具业内高端资深人士评论和预测:2015年是WTO关贸协定直销开放年，将有大批国内外直销企业抢滩中国市场的开端；如果真是这样，从今年下半年开始（七月份），将有一批国外企业进入前期市场，将加速对直销市场的冲击。“先机进入”将会使一大批直销企业的行业精英出现分流；人才争夺战再次打响，并且硝烟弥漫。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼已经成为市场上的经典论语；时不我待，谁最终赢得人才

7、，谁将赢得市场！我公司在一次会议的发言中曾谈到：企业的战略重点就是营销,而人才是实现营销胜利的保证；不惜用重金来聘请和挖掘优秀人才是企业实现可持续发展战略的关键更是保障。同时王董事长谈到，营销方式要多样化，不但要创新更要敢去尝试。对于这点我想谈点个人想法：什么样的营销方法都可以尝试，但对于直销这个行业来说就不能以尝试的心态来看待；为什么这样说呢？因为一、直销是个特行，特在它首先是个口碑相传的生意，是传播与销售；如果传的好那对企业的知名度、美誉度和品牌形象就是一个正能量，如果传的不好就可能对企业的形象造成伤害

8、；特别在今天互联网通信高速发达的今天。人们常说：试试看、尽力而为和全力以赴的心态做事的结果是不同的;如果对于我们这样的知名企业要采取试试看的态度去进入直销这个行业，与其风险大于企业品牌影响就不如就此罢手，否则得不偿失・・・・・如果能够加大支持力度，把直销放到企业营销战略的重中之重并且全力以赴，我相信以的品牌实力，奋起直追一定能在中国乃至国际市场上占有相当位置，关键是看我们高层领导的决心和远见卓识。我们都知道，传统