《保险公司培训资料》人人都该买保险

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1、《人人都该买保险》我述要将木书献给屮国所有的保险从业人员：是你们用辛勤的工作让更多的家庭生活得更安心、更幸福，在此我对你们表示曲衷的敬意。——刘彦斌作者简介：刘彦斌，电视媒体上曝光率最高、最受观众欢迎的理财师之一，《理财规划师职业标准》的创始人，现任国家理财规划师专业委员会秘书长、北京市理财规划师协会会长、北京东方华尔金融咨询冇限责任公司总裁。中央电视台财经频道《理财教室》首任主讲嘉宾，先后做客央视《实话实说》、《人物新周刊》、《新闻会客厅》、《东方时空》、《半边天》、《大家看法》以及湖南卫视《越策越开心》、香港风凰卫视《鲁豫有约》

2、等栏目讲授理财，是国内最具声誉和影响力的理财专家。著有《上班赚钱，下班理财》、《理财有道》（升级版）、《做有钱的自己》、《理财工具箱》等畅销书。理财的八字方针：管钱攒钱生钱护钱管钱一理财的核心攒钱一理财的起点生钱一理财的重点护钱一理财的保障理财就是以“管钱"为中心，通过抓好攒钱、生钱、护钱三个环节，管好你的现在和未來的现金流，让你的资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值，让你的兜里什么时候都冇钱花，最终的目的是实现财务自由，让你的生活幸福和美好。形象地说：你的收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是开源节流，管好你

3、家的“水库二为什么理财人的一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都需要用钱。6大需求：1、恋爱和结婚：10万一100万2、提高生活水平：房子为例44力3、赡养父母：物质精神意外病痛4、抚养子女：家庭收入减少的同时，生前最少4T,幼儿园1万年……“30岁前活自己,30岁后活孩子”5、意外事故：一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服。一个人没有保险，就如同一个人裸体，我称之为财富裸体。6、养老：为了安度晚年，过上有尊严的生活，你年轻的时候就要注重理财，为养老进行财务上的储备。理财是为了明天的生活储存今天的财富，要想让明

4、天的生活幸福，你今天就要开始理财。怎样理财攒钱原则：第一，一生恪守量入为初。笫二，一生莫让债务缠身。如何多攒钱：第一，强制储莆第二，记账第三，用现金付款笫四，信用卡捆绑储蓄卡第五，不要贷款买车。第六，如果买自住房，可以贷款。生钱按照投资屈性钱分三份：笫一份，应急钱一流动性第二份，养命钱_安全性第三份，闲钱——收益性护钱护钱是理财的保障。我们仅仅靠攒钱和生钱是不够的，因为冇可能因为一次意外事故（疾病、工伤、车祸、意外责任）就可能造成你家的“水库"决堤，使你的家庭钱财大量流失甚至损失殆尽。因此，我们需要在“水库''外面筑一道堤坝。所谓堤

5、坝就是买保险，保险会给你提供补偿性的资金，帮你渡过财务危机。保险在家庭理财中是必不可少的理财工貝。要理财，你必须买保险理财就是把你赚到的钱分成五份：消费钱应急钱养老钱闲钱保险钱让不同性质的钱在不同的工作岗位上为你工作就是了。保险的作用对于家庭和个人而言：1、冇利于个人和家庭的生活稳定2、有利于平衡个人和家庭的财务开支3、提供新的投资渠道4、实现财产的转移选择保险代理人投保人首先耍正确认识保险代理人的作用，其次是选择合适的保险代理人。1、对投保人进行死亡教育，让投保人正确面对死亡问题。2、说服投保人直面于死亡有关的财务问题。3、帮助投

6、保人识别和评估风险，启发保险需求。4、根据投保人的财务状况和理财目标制定保险计划。5、说服投保人购买相应的保险产品。6、与投保人保持长期联系，提供售后服务，包描协调缴纳保险费和理赔。选择保险代理人的6大原则1、合法的代理资格一要持有保监会办理的保险代理人资格证书。2、对保险知识的深刻理解一应该能够把复杂的保险产品知识通俗易懂地讲解给你听，并根据你的需求为你设计合理的保险规划。如果保险代理人口己都讲不清产品特点，你就别找他（她）买保险了。3、诚信一投保人对于保险产品大都没有保险代理人理解得深刻，保险代理人如果不能如实告知相关信息，投保

7、人得利益就很难得到保障。在购买保险产品的过程中，要特别注意保险代理人对免责条款和理赔规定的解释，以此來判断保险代理人的诚信。4、口碑一如果保险代理人冇良好的口碑，你就可以增强对他（她）的信任感。5、持续从业时间一一个保险代理人持续从业的时间长，就意味着他在保险公司继续工作的可能性要高于从业吋间短的人，也意味着你的保单会得到他的长期关照，你的保单成为“孤儿保单"的口J能性就小。6、敬业精神冇敬业精神的保险代理人会为你捉供长期、周到的服务，比如定期回访、捉醒你按期缴纳保费、推荐新的保险产品、协调理赔等。总结1、人身意外伤害保险是以一种物

8、美价廉的产品，人人都应该购买，因为人人都可能出现意外，你当然也不例外，比如，你乘飞机，就应该买一份航空意外保险;你外出旅游，就应该买一份旅游意外保险。2、人人都会生病，因此医疗保险必不可少。等你生病的时候，你会感到医疗费真的很贵，而又