保险中介蛋糕的诱惑险企高管掏千万再淘第二桶金

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1、保险中介蛋糕的诱惑：险企高管掏千万再淘第二桶金2012年08月09口04:33來源：证券口报作者：刘敬元编者按:在保险业一直处于弱势地位的保险中介止在受到国内外知名风投与懂行的资深业内人士的垂青。《证券H报》保险周刊记者在走访中发现，伴随着与行业转型密不可分的产销分离以及营销员体制改革的推进，嗅觉敏感的资木已经嗅到了这块蛋糕的香味；与此同时，在业内摸爬滚打数十年的保险业资深人丄•屮不乏险企高管纷纷“下海”，组建他们的保险中介公司，甚至不少人还不惜搭上了数千万的身家成为主要股东;再者，从政策层面上看，虽然一直保持着清理整顿的高压态势

2、，但“扶优限劣”的大方向是很明确的。依托政策、资木与人才的天时、地利、人和，保险屮介不仅有望走出迷茫，更可以成为资木与人才的掘金沃土。■本报见习记者刘敬元《证券H报》保险周刊曾于上周刊登原中宏人寿的总经理林重文离开中宏后参与创建鑫山保险代理（上海）有限公司的报道，这并不是特例。事实上，高管离开传统险金进入中介市场创业的情况，在保险业并不鲜见。大童保险：林克屏等管理层为最大股东早在2008年，原新华保险分管个险业务的副总林克屏从新华辞职，并着手创建大童保险销售服务公司，担任董事长兼总裁。“最初新华保险的保费主要是通过银保渠道获得，而

3、林总（林克屏）2005年接手掌管新华全国的个险业务后，才使得新华的个险业务逐步建立起來。”知情人士対本刊记者表示。而他这一席话也将林克屏在新华保险的战绩用最简单的语句表述出来。据上述知情人丄介绍，林克屏是政府官员岀身，而他看行业的视角和本身在这个行业里工作久了的人的视角不一样，最初保险公司是看不起中介的，而林克屏则从很早就开始思考保险行业的中介代理机构了。因为是从整个社会的民工、产业的结构方而去看，林克屏对保险业看得比较清塑，所以他早就看到保险业的产业链是有问题的。保险业全部都是产销合在一起做，这样就造成保险公司的人才、资源等无法

4、兼顾，所以最后就只能精简成所冇的冃标就盯在销售上，而其他的方血相对弱化了。“所有的资源、考核的目标都盯到销售上的时候，现在的保险公司更像一家销售公司，而不是在牛产和服务上强的公司，这对保险业的伤害是比较大的。所以林总很早就想，在产业链的细分上，做一些尝试。”上述人士表示。而随后的儿年，加入大童的保险公司高层越來越多，知情人士称，目前大童的大多数省分公司一把手此前都是传统险企某地的高管。而一组风投的数据也能显示出，林克屏的魅力确实不小。2008年人童保险创立之初，就得到了美国上市公司泛华保险服务集团2.2亿元的投资，业内人士称，这在

5、当时绝对是不小的一笔数额。而2011年3M，泛华保险集团以4.18亿元向美国最大的私人股权投资基金之美国华平投资集团出售人童，而公司管理层成为大童的最大股东。而人童的经营也似乎能给已经或准备进入中介的团队一些曙光，据知情人士称，2008年创立的人童保险自2010年就已开始盈利，且盈利规模也算可观。原泰康广分总经理彭祖胜自掏1800万设立广东泰合而时至今,险企高层转战屮介市场的例子从未缺失。本刊记者査询保监会网站机构审批栏发现，在今年2刀份关于设立广东泰合保险销售有限公司的批复。批复资料显示，保监会批准设立的广东泰合保险销售有限公司

6、董事长兼总经理为彭祖胜，而经业内知情人上证实，此彭祖胜为原泰康人寿广东分公司总经理。在广东泰合的2000万元注册资本中，彭祖胜出资达1800万元，出资比例占到了90%。资料显示，彭祖胜1996年接触保险，1998年进入泰康人寿，于2004年担任泰康广东分公司总经理。而根据广东保监局数据，彭祖胜执掌时期,泰康粤•分的保费出现了快速增长。2005年至2011年泰康粤分的保费收入数据分别为9.64亿元、12.55亿元、23.71亿元、32.52亿元、37.96亿元、44.93亿元和37.93亿元。截至2011年底，泰康粤分在广东地区寿险

7、公司的保费规模排名由2005年年底时的第8位升至第6位，而其中2007-2009年度的排名-度稳居笫四。彭祖胜曾表示，能在广东领导这样一个强势的团队，关键耍靠对市场的灵敏度和对团队的掌控能力。不难想象，在保险行业摸爬滚打十几年的彭祖胜，此次从泰康转入广东泰合,想必也是看到了中介市场的机会。同样在广东，原新华广州分公司副总经理马志坚，于2008年进入中介机构，担任新设立的广东神华保险代理有限公司总经理职务。记者查询当时保监会的批复资料发现，该公司的240万元注册资本是由5位个人集体出资构成，而马志坚并未出资。而保监会近期对中介机构设

8、立的批复文件中，还有一个引起本刊的注意。曾在美亚保险广州分公司任总经理近10年的彭徳智，后接手上海分公司总经理职位，同时兼任屮国区渠道总监不到1年，便于2007年离开美亚保险，进入屮介机构，担任北京明亚保险经纪担任CEOe不过，保监会于7月份最新的