彩虹之家策划书

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1、“潘多拉”网上格子铺商务计划书——彩虹之家张甜甜苌悦胡雪杨沛付林郭方圆-21-目录第一章团队介绍……………………………………………………………………3第二章公司目标……………………………………………………………………4一、经营活动………………………………………………………………4二、短期目标………………………………………………………………4三、长期目标………………………………………………………………4四、服务理念………………………………………………………………4第三章经营环境……………………………………………………………………5一、SWOT分析………………………………………………

2、………………5二、行业分析………………………………………………………………6三、客户分析………………………………………………………………7四、竞争分析………………………………………………………………7五、风险分析………………………………………………………………8六、问卷分析………………………………………………………………8第四章经营策略……………………………………………………………………8一、目标市场营销战略………………………………………………………15二、产品策略…………………………………………………………………15三、宣传和售后服务策略……………………………………………………

3、16四、价格策略…………………………………………………………………16五、品牌与包装策略…………………………………………………………16六、促销策略…………………………………………………………………16第五章财务分析…………………………………………………………………17一、资金来源………………………………………………………………17二、财务使用依据…………………………………………………………17三、成本—效益分析………………………………………………………17第六章网站设计……………………………………………………………………18一、网站定位………………………………………………………

4、………18二、网站描述………………………………………………………………18三、网站优势………………………………………………………………19四、技术壁垒………………………………………………………………19附：关于格子铺招租的调查问卷……………………………………………………20-21-第一章团队介绍店铺总负责人：张甜甜81097店铺总体负责人，主要负责格子铺的财务分析、问卷总分析。并分配下级的职责和任务，协调各部门的工作。对整个组织管理负责、制定长远、重大计划，沟通组织与外界交往。市场销售负责人：苌悦81096负责进行经营市场分析，包跨行业分析、客户分析、竞争分析及风险分析，以达到对

5、市场动向的及时掌握，反映顾客需求。经营策划负责人：胡雪81096负责经营策略的制定和调整。根据不同目标客户及市场，建立完整的营销策划，以增强店铺营销能力，占有更多市场份额。商品管理及售后负责人：杨沛81097负责对商品进行及时分类更新，保证商品的供应及时，并且对顾客反映的相应问题作出及时的反馈和回应，以保证店铺的良好形象。网页制作及开发负责人：付林、郭方圆81097、81098负责本店铺Web页面和艺术设计，内容创作、数据库设计与管理，维护网站系统的更新和管理。-21-第二章公司目标一、经营活动潘多拉网上格子铺是一家面对在校大学生以格子租赁为主的综合性服务网站。能够解决大学生物品

6、交易不便物品展示形式单一的问题，给大学生的买和卖提供一个平台，节约大家购买的时间，给大学生提供方便的服务。（一）服务项目1.格子租赁：设置风格各异的格子，以低廉的价格租赁给需要出售商品的在校大学生。有专门的销售人员为格主保管，出售商品。2.商品代卖：在剩余的格子上摆上自己的商品，充分利用资源，并从中获利。（二）服务对象在校大学生及校园代理商，他们有创业热情，或者经常有一些二手货品要出售，但没有精力和平台，没有机会。（三）服务区域潘多拉格子铺是以地质大学为中心，主要服务于在校大学生和青年朋友们。以地大为中心，把市场向周边拓展，主要涵盖武汉各大高校。（四）主要服务产品（1）适用又便宜

7、的二手教材（2）精美的小饰品（3）学生独特的手工DIY物件二、短期目标在半年到一年中，塑造品牌。通过我们有力的宣传，首先在地大打开市场，在地大形成一定的知名度，然后依靠口口相传，争取在一年后，把多数的地大在校生争取为我们的客户。把格子发展到一百个。三、长期目标三年后的潘多拉，主要是促进品牌成长，扩大市场份额。要形成一个有着完善的经营体系，进一步加强内部管理，优化服务措施，依法诚信经营，有一定的固定的客户群体。同时，我们自身的建设要完善。首先在货品上，三年后的潘多拉格子铺要以品种专