引入EMC模式可望推广LED

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1、引入EMC模式可望推广LED　　作为高投入、高技术含量的新兴产业，LED照明产业在起步之初的最大困难是用户、企业和金融机构三者之间难以形成合力：对于用户来说，因大规模改用LED产品一次性投入太大，而不容易作出批量采购的决策;对于企业来说，没有大规模的用户群体则产品成本难以下降;对于金融机构而言，因新的产业领域信贷投放风险较高而惜贷。　　如何打破僵局?销售中一种被称之为EMC的模式已经开始试行——即“合同能源管理(EMC)+供应链+金融”的新商业模式。在于5月18日举行的“2011年中国(江门)绿色

2、(半导体)光源国际博览会”新闻发布会上，省科技厅表示，将大力推广“合同能源管理+供应链+金融”的新商业模式，全力扩大LED市场规模。针对当前国内LED工程造价仍较高，合同能源管理公司规模小，银行不愿为EMC项目提供融资支持的瓶颈，在“企业+用户+银行”模式的基础上创新设计了“合同能源管理+供应链管理+金融”的商业模式。　　副市长易中强在新闻发布会上表示，举办首届光博会，就是要促进LED产品的推广应用。LED产品本身具有的节能、环保特性使其成为应用领域重点推广的产品。在省科技厅的支持下，江门也是不遗

3、余力大力推广。按照我市的计划，至2015年，我市将通过政府投资、实行合同能源管理等方式，更换超过70%的市区路灯，并逐步在所有新建公共项目全面使用LED绿色照明灯具。　　1　模式效应　　省下电费支付设备费用　　近年来，EMC模式，即“合同能源管理(EMC)+供应链+金融”新商业模式，发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，EMC模式已发展成为一种新兴的节能产业模式。　　如室内照明EMC模式就是为工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等室内照明量身打造的商业模式，其核心是将原有的传统光源替换成对应的L

4、ED光源，用户只需将原来没有替换光源之前所产生的电费，和替换光源后所产生的实际电费对比，把节省下来的电费部分支付给企业，待合同期满，用户即可无偿拥企业有所提供的全套LED照明设备的所有权和收益权，且获得长期产品维修保修服务，可实现经济、社会和环境效益的多赢局面。　　一位熟悉情况的行家向我们作了这样一个通俗的介绍，在EMC模式下，一个打算购买LED产品的购买者，在确定产品后无需缴付货款，只需签下一纸合约，把使用LED产品后节省下的电费分期偿还支付即可。　　EMC模式带来的收益是显而易见的。某LED企

5、业相关负责人算了这样一笔账：例如，某工厂厂房原来采用40瓦的荧光灯管5000支作为基础照明，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为200千瓦，每日用电量为3200千瓦时，每年用电量为115.2万千瓦时，按照1元/千瓦时计算，则每年要产生电费115.2万元。现在可用5000支16W的LED灯管进行替换，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为80千瓦，每日用电量为1280千瓦时，每年用电量为46万千瓦时，按照1元/千瓦时计算，则每年要产生电费46万元。替换光源之后，每年节约电费约70万元。也就

6、是说，采用EMC模式，业主只需要不到两年的时间即可收回成本。而后续的时间，业主将完全享有节能的全部收益。”　　2　市场困惑　　尚未有成功案例可借鉴　　对于EMC模式带来的市场效应，我市各LED企业纷纷表示欢迎，部分企业也开始尝试在LED室内照明领域引入新EMC模式，运用节能效益支付、节能效益分享等方式，以LED长达5—10年以上的超长使用寿命，让工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等场所以“零风险”、“零投入”实现节能效益共分享，全面升级照明设备。　　但是在具体操作过程中，部分企业却又感到困惑。记者

7、走访多家LED应用企业发现，对于EMC模式，首先从金融和担保机构来说：担保机构持积极态度，但是接洽过的金融机构因为对利润和风险管控要求更高，反而对EMC模式还在观望。从企业界来说，也因为分期付款时间长等种种因素难以主动去推动;有些能够上马LED项目的机构，因为对于LED产品品质尚存在顾虑，对推广也并不很积极。可以说，EMC模式目前还在探索阶段，应用并不活跃。　　江门市中盈投资担保有限公司副总经理余凌表示，虽然没有直接接触LED产业，但是从之前接触的类似锅炉改造项目来看，我认为这是一个很好的模式。目

8、前，政府正在力推节能减排，范围很大，但财政支出有限，这种模式的推行，能够很好为企业和政府找到一个平衡点。　　对于企业和用户目前尚不愿意采用EMC模式的情况，余凌认为主要还是因为现在市场运用效果还不明朗，目前还没有一个成功的案例，所以很多企业都保持一种观望的态度吧。他表示，公司跟省中小企业信用再担保有限公司有合作，承担他们在江门的部分项目，而省中小企业信用再担保有限公司是有直投资格的，那么我们也可以通过这途径，对LED企业进行担保和融资。　　广发银行江门分行公司银行部总经理雷健雄表示